图为北京在聊科技有限公司公关总监徐德尘带发言。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为北京在聊科技有限公司公关总监徐德尘带发言。

　　以下为现场文字实录：

　　徐德尘：女士们，先生们，大家好，我是来自北京在聊科技有限公司创始人徐德尘。我们发现一个情况，在中国数千家培训中心当中，英语培训比较高昂，在这样一种情况下我们发现整个市场上需要一种高质量、低成本的高性价比英语培训服务。

　　美国有4000所大学，1500万大学生，其中60%上学时背负贷款，但是怎么去挣钱呢？你是去中餐馆洗盘子？一小时挣六块钱，七块钱？所以中国人想要低价的英语，美国人想要坐着挣钱。在我们在聊网上，一位喜欢英超，喜欢DOTA的男生可以找到同样喜欢英超，喜欢DOTA的女士在线培训。今年六月份上线了测试版，8月份上线了内测完成版，平均价格在6-12美元一小时。在过去的三个月中网站运行一直稳定，在过去两星期内突然出现了用户量激增，这是在我们没有做任何的主动推广和市场推广下达到的数字，这个数字我们还是很满意。

　　说这么多可以看到，我们网站并不是传统意义上的教学平台，我们是一家电子商务平台，我们类似用淘宝网(微博)店的管理模式，这样既保证了开放平台，同时保证每个老师的教学质量。创业一年以来，在聊网经历了许多的波折，也经历了很多的欢喜，在这里我想再说下四月份说过的一句话：“我们并非青年才俊，只是希望在有限的青春里面为我们的梦想和理想作出奋斗。”

　　最后给大家看一段视频《雨在云端》。

　　嘉宾点评：

　　陈维广(微博)：以这种切入方式，我们之前看过很多公司，甚至找菲律宾的教师或者欧洲的教师，然后我们看到很多公司成为了烈士，没成功，或者做不到，那你觉得为什么这些公司没成功呢？第二个问题为什么你觉得你做就一定有机会呢？

　　徐德尘：我先回答第一个问题，像我们的竞争对手我们研究了很多，我们知道的有三家，外国人大概一到两家，这些公司为什么没有成功，比如菲律宾这个问题，我估计跟黄岩岛有关系。再一个像他们的方式不是很好用。像我所了解的一家国外的公司，他们有4000万老师，但里面有800万中国人，他们的主要赢利是美国老师，而他们的老师主要来自于家庭主妇或者无业游民，这样一种教师基础，还能拿到年营业6千万营业额，所以我们有信心能做得更好，因为我们的教师比他们优秀那么多，所以自认为还是可以作出一点成绩。

　　为什么我们不做推广，就是希望我们把市场看的更清楚，谢谢。

　　陈维广：听你这么说跟师源有关系嘛，那你们有自己的优质的师源吗？

　　徐德尘：我们跟国外有一个合作机构，我们当年CEO在美国读了三年书，积累了非常多的线上教师资源，所以基本上团队大概是这个样子。

　　叶滨：其实在线教学这个事情我是这么看的，你看英语学习的这些模式，其实它的核心用户，比如线下这些机构，比如像华尔街，他们可能会打很多的广告去获得用户，因为真正需要付费的用户是很难的，你要找到这样的用户是要花很高成本的。还有就是英语爱好者，他们有更多的时间在网上找免费的资源，你看咱们的用户每个用户花钱比较少的，又不是免费模式，你觉得核心人群是谁？毕竟学习是痛苦的事情，有多少人会愿意花点钱去学习呢？

　　徐德尘：我们跟一般的传统教育区别在哪呢？就是我们提倡兴趣教学，让每个用户找到喜欢的英语老师，这样提升用户体验和趣味性。刚才说到教师引导系统，系统帮助他选择。你刚才说到推广怎样去做，实际上我们在寻找一个契机。比如通过微博或者软微博的方式，我相信有很大一部分人群是有能力愿意使用这种服务的。

　　张扬正：我觉得你讲这个市场很有意思。但现在一个问题是，你现在教学实际上你提供的并不是教学，只是一个聊天的，只是兴趣相同的人在这里聊天。

　　徐德尘：其实我们这几个月新开发了教学引导系统，因为我们觉得以聊天来学习英语是很好的方式，但后来发现系统的教学方式会有很大帮助，所以我们开发了一套非常完整的教学引导系统，就是我们会提示教师应该怎样探讨，怎样把里面的词语交给他们，怎样把发音和听力窍门告诉他，然后告诉他美国的思维理解能力是如何学习。

　　张扬正：那其实还是聊天。英文这个环境大部分都有一个基础，我不知道你是针对不懂英文的人去学，还是懂英文想去聊天的，它的增值部分不是很大，所以就变成很多类似聊天服务的人，他只是通过聊天练习，所以我不知道你有没有考虑除非英文之外的服务。

　　徐德尘：为什么我不做小语种呢，因为这个受众比较小，我们也不做双向，不让中国人教美国人中文，其实美国人没有学中文的需求。

　　张扬正：比如你提供所谓网上留学申请，那你的成本其实你是低估了，因为他愿意花更大的钱做这个事情，但是你花非常少的钱做这么大的事，所以你要重新梳理一下产品线和价值诉求和用户需求做一个匹配，你不能谈一个概念，没有落到一对一的，跟竞争对手的差异在哪里。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)

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