图为无锡九翔科技有限责任公司负责人王兆峰。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为无锡九翔科技有限责任公司负责人王兆峰发言。

　　以下为现场演示的文字实录：

　　九翔科技：大家好，欢迎进入家居网络世界，我叫王兆峰，来自九翔科技，在未来我们生活将变得越来越智能、越来越舒适、越来越丰富多彩，从而越来越幸福。

　　九翔科技就是为了实现家的梦想，包括智能化的监控，更高端的影音播放系统以及更智能化的便捷舒适的系统，下面通过一段视频看一下九翔科技智能家居能够为我们带来什么。

　　(视频……)

　　手机也可以帮我们照看婴儿，比如在婴儿哭的时候，手机可以播放音乐哄哄他。同时就像我们的电子保姆，同时家庭网络也支持语音交互，能够提供更加丰富的应用。目前这个市场继续扩展的话有两个障碍，第一个是需求，第二是装修，我们希望通过家庭网络，第一他的需求有广泛的需求，不是锦上添花，而是雪中送炭，第二是有盈利点的。

　　为什么移动互联网终端只能是手机和平板，我们希望能够平行，能够成为更加有价值的服务领域。

　　家庭网络对技术提出了很高的要求，目前我们有四个方面的创新：第一实现了趋工厂化，第二产品价格方面只有十分之一，第三通过创新，平均功耗只有五分之一，最后通过消费链产品标准化实现服务。在现有技术上我们开发新一代的机器，我们有黄金组合，提供了三大组合应用以及后续扩展的应用。在网络带宽处理能力和预算能力不断丰富的今天，马太效应依然有效，这将是一个用系统解决一切的年代，一台黄金组合成本控制在1200元以下，售价在1600元。

　　(图)市场规模在3000—3500万家庭，在这个基础上我们希望第一年能够实现5%市场占有率。为大家这一目标开拓了房地产商、电信运营商、大型电子卖场以及产业链经销商四条销售渠道。

　　在开放还是封闭问题上我们选择了开放网络，除了像IP网络兼容以外，也欢迎其它网络的加入。我个人毕业之后经历了电信网、互联网等等，与网络很有缘分，市场方面，李总在房地产销售行业多年的经验，我们的顾问团也很强大，为企业作出了卓越的贡献。九翔科技目标是实现物联网家居第一品牌，我们也正为此而努力。

　　主持人：谢谢，听听各位评委老师对九翔科技智能家居是什么样的看法。

　　费建江(微博)：这个智能家居现在有一些家电厂商，比如海尔也有这样一些智能家居的方案，你们跟他们比起来有什么样的优势和问题呢？

　　九翔科技：海尔智能家居系统一般通过有线来实现，在这方面海尔也做过一些无线方式的转移，但是像这块效果不明显。而我们在微功耗以及担保性领域具有很强的优势，目前有专利11项，其中有6项发明，我们可以做到开关完全替换，而且产品性能比较稳定。

　　费建江：现在卖你的设备？

　　九翔科技：对，通过设备销售实现盈利。

　　郭佳：刚才你说的开关、照明是不是需要一些感应的芯片之类的？如果需要大量费用在多少？

　　九翔科技：照明通过开关替换就可以实现这个效果，对于家电这一块刚才视频里面实现了控制，更深入合作的话，在深圳格力空调都跟我们洽谈过合作意向，之后将这个设计方案提供给厂商，这个研发由我们来做，而他们只需要付一部分费用。

　　主持人：其实我们在走过这十几站过程当中，我们看到了很多在智能家居方面创业的一些公司，我们有很多时候发现一个共同的问题，就是他们通常不会去改造家电，而去改造开关，我们非常好奇的是改造开关这样一个技术门槛会不会特别高？在面对这么多竞争情况下，似乎现在没有一家特别有名的能够凸现出来，您觉得是什么样的问题呢？

　　九翔科技：第一是用户的需求把握，对于用户来说不是单独照明的效果，而是综合的控制，而且我们这块做的能耗非常低，如果不是低的话不能进行直接替换，而且我们有担保概念，因此刚才提到的海尔这些产品，目前我们做到更好的水平。

　　沈劲：主持人刚才的问题非常好，我们看到物联网公司往往感觉没有一个单款产品有一个规模，现在你介绍了你的黄金组合，黄金组合希望能成为这样一款产品，但是前提要和其它家电有兼容性，第一摄象头你们做了多少兼容？第二家庭影院的音响产品，这种产品也非常多，你们做了什么样兼容的测试？

　　九翔科技：摄象头我们做了几款，其中一款推荐给联通总部，这个兼容非常好，对于黄金组合来说压力非常小，有标准的接口。而对于其它电器方面，把更多功能融合在黄金组合这端，用一个产品就可以实现家庭影院的效果，以及报警功能。而且以前经典的数据，比如说电视机周期有八年，而且现在电视机都有机顶盒播放器，所以现在我们的方式可以接管这一切，就是需要看机顶盒内容可以由它喜欢过去，所以包括机顶盒和外围设备能够实现很多的交互，因此我们希望买一台设备就可以实现这些功能。

　　周逵：现在你们产品销售多少？

　　九翔科技：现在这个产品4月份推出，目前销售其它相关产品，这块是470万。

　　周逵：买家是谁？

　　九翔科技：买家现在是酒店、写字楼等等，我们最终希望是家庭购买用户，同时我们也跟无锡移动公司以及电信公司做了很多公司，他们希望这个产品能够接入3G和卡的情况下会补贴一定的费用，这样的话就可以进入千家万户。包括我们跟联通总部的合作，已经在联通提供了样板间。

　　周逵：你是在新的楼盘还是在酒店？酒店是豪华酒店还是经济型酒店？你会有假设吗，可能第一波用户可能运用的最好。

　　九翔科技：目前新装客户有这样的需求和意愿做这个事情，所以这个客户最多，目前情况别墅占比比较高，我们希望这个产品出来之后向所有家庭客户都可以推广。酒店方面现在经济型酒店比较多。

　　周逵：有杭州客户和北京的客户吗？到时候去看看。

　　九翔科技：北京和杭州都有，北京的那个刚刚结束，是在一个四合院。

　　主持人：袁总，之前我们看到过这个项目，今天看到是不是有不同的感受？

　　袁文达：这个项目我在无锡的时候印象挺深的，我觉得他们做的组合方案看起来用户体验效果还是不错的，但是其他嘉宾有相似的观点，就是消费电子类这块竞争会非常激烈，而且从您刚才所说的财务上、毛利润预测来说都不是太乐观。另外从核心竞争力这块，您刚才说的申请了几项专利，特别提到你们自己所创的控制协议这块的专利，到底有多有效？其他的竞争对手，包括一些国际大的企业他们有没有能力绕过这些专利？

　　九翔科技：目前技术领域是中国独有的，因为中国建筑环境跟国外不一样，所以这个在国外研究不是很广泛。刚才您提到的市场，我们希望以后的市场跟现在的市场是多元的市场，我们希望能够用新的产品打开这个市场。