图为无锡华御信息技术有限公司总经理耿振民。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为无锡华御信息技术有限公司总经理耿振民发言。

　　以下为现场实录：

　　耿振民：各位嘉宾，各位朋友，上午好。接下来我给大家介绍一下我们华御的数据安全项目，我看了一下，在这次比赛里面我们是唯一做信息安全的。这个项目主要是以密码技术为核心的，从事对国家信息安全，单位的信息安全和个人信息安全进行保护的项目。我本人是华御的总经理，我是从军队一个研究所转业的军长干部。

　　大家可能已经听说过一些哄动一时的信息安全泄密事件。前段时间常州几十万学生家长的信息遭到泄漏给众多培训机构(个人隐私收到损失)，国家在去年为此有一个立法是保护个人信息安全的。另外像陈冠希艳照门事件，其实当时如果买了密盾就会避免这个损失。另外像银行，比如日本软银公司发生内部客户数据泄密，一旦发生泄密事件，上市公司股票都会大跌。另外CSDN(微博)发生600多万用户资料泄漏事件。包括钓鱼岛争端和美国对中国的遏制，我们从事IT的，芯片系统可以说全部掌握在老外手里的，我们的操作系统里面，都没有源代码，其实这里面就是有很多不安全的因素。

　　但是在密码这块也是我们国家信息安全最后的一道防线，一个国家是不是强国有三大标志，第一这个国家是不是有核技术，第二是不是有航天技术，第三就是密码技术。

　　我们的品牌叫“密盾”，针对信息安全风险有几款产品，刚才介绍的是以软件技术为核心的“密盾”。这就是密盾安全存储系统，主要是基于国产软硬件做的一个自主可控的产品。主要用于国家机关、机要部门、军队等等，另外我们还有防毒反黑U盘，别人找到以后，尝试破解几次失败以后，资料会自动销毁。

　　据“十五”高技术产业发展咨询报告：信息保密产品的年产值为28亿左右，发改委专门设立信息安全专项资金来支持信息安全企业的发展。另外赛迪的研究数据显示，从2009-2011年，DLP市场整体销售额增速达到50%，未来还将保持高速增长。

　　嘉宾点评

　　胡磊：我这边有两个问题，你刚才说国外信息安全投入占比10%左右，你能解释一下，为什么这个占比会远远低。还有第二个问题，你刚刚强调安全技术在系统上有多少领先，有没有定量的指标说给我们，比如比国外产品高多少？

　　耿振民：因为国内前段时间的信息化，主要是从建设功能这一块。从功能上引进一些项目以后，首先这个政绩比较明显。信息安全就像我们的保险，在没出事的时候，意识不到这个重要性。目前我们发展还没到这个阶段，国家已经发文对这块会逐渐重视。

　　第二个问题，关于我们技术的先进性方面，目前我们申请了40多项发明专利，数据权声明周期保护和防第三方泄密都授权了一些专利。另外在程序源代码保护这块，目前我们也是唯一一家做得最好的。我们2011年被评为国家科技创新基金项目，获得高新技术产品认定证书。

　　另外信息安全资质也有门槛，是业界获得全套证书的三家单位之一。

　　蒋纯：信息安全确实很重要，但毕竟你这个是一部分，在政府机关也好，企事业单位也好，在信息安全方案方面，是整体的保障信息安全；那在他们采购的时候，您是作为一个集成商的身份整体进去，还是必须通过别人的渠道才进去。

　　耿振民：我们定位是产品的厂商，首先我们内部是核心源，赢利主要通过产品销售，另外附带一些升级服务，这部分获得高额利润，毛利率可以达到70%以上。另外这款产品60%以上是通过代理商销售，因为我们核心团队在圈子里有多年的经验，包括我本人是从信息安全第一家上市公司工作，另外我们自己也有直销队伍，主要针对军队和政府做一些客户关系。外围通过互补的厂商进行销售。

　　蒋纯：您在渠道上优势主要是什么？刚刚说您是专注于产品的一家企业，那渠道上可利用的方面是什么？

　　耿振民：一个公司可能每个方面都很强，我们目前主要是技术比较强的公司，去年我们做了一千多万，今年我们目标做到三千万，下一个阶段主要是做渠道开拓。

　　刘二海(微博)：因为信息安全确实门类里面非常广泛，您现在是在防主动泄密方面做得不错，接下来会不会往其他领域扩张，如果扩张的话，你跟竞争对手是什么样的一个基本的竞争态势？

　　耿振民：任何一个公司刚起步的时候，可能是基于某一个核心领域，最有竞争力的一个领域，我们目前最有竞争力的领域就是防主动泄密这块，随着未来的发展逐渐实现产品多元化。我们从密盾起家，威盾主要是做上网行为管理和内网行为管理，在核心技术是第一阵营，其他方面作为第二阵营或者第三阵营就可以了，我不可能每一个地方都做得很强，如果什么都做得很强，就没有人愿意和你合作了。

　　张扬正：这个东西有行业的差异吗？你们这个会有一个所谓的垂直概念吗？

　　耿振民：基本上它是一个通用产品，就像杀毒软件一样，我在这个行业可以用，其他行业也可以用。目前2000多家客户里面，基本上提供企事业单位、政府单位都有。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)