图为苏州梦想人软件科技有限公司总裁周志颖。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为苏州梦想人软件科技有限公司总裁周志颖发言。

　　以下为现场演示的文字实录：

　　梦想人软件：各位尊敬的评委、女士们、先生们，早上好！我叫周志颖，今天我给大家介绍的技术叫做混合现实技术，什么是混合现实呢？是被麻省理工学院评委影响未来十大新兴技术之一，我用一个例子告诉大家什么是混合现实。

　　现在我在台上是一个物理现实，但是出现在屏幕上的是一个虚拟的现实，假设我在汽车展现场，除了把我这个人和物理混合在一起，还能做什么呢？我手上有一个普通的白板，我拿到手上可以有互动的功能，屏幕上是三维的效果跟我互动。在混合现实领域为什么有爆发式的增长？根据权威调查机构报告，将会在未来几年出现井喷式的发展？主要原因是由于我们的移动设备、芯片厂商、摄象头各方面都已经完备了，所以这个混合现实将会在移动互联网领域获得非常大的进步。

　　梦想人在过去五六年里面，我们大概做了70、80个项目归纳在四个主要领域里面，而且这里面不乏全球500强企业，主要有展览展示、数字出版等等。

　　(图)大家看到的是展览展示，右上角是惠普(微博)副总裁，他在现场跟我一样，因为他没有办法把虚拟设备带到现场，他通过这种设备进行互动，大家可以看到我前面的摄象头，这里面是展示一个我们为丰田东商所做的一个产品，他没有用这个技术之前，介绍这个产品之前做法用到了很多的样机，但这个样机是死的东西，没有办法互动，这里面有很多分销和制作的成本，而我们这里销售人员只要带着一个宣传手册或者是IPAD就能够解决。

　　(图)北京奥林匹克公园今年9月份将会上线移动PPT，老百姓只要看到有类似标志的告示牌就可以看到三维的鸟巢以及跟这个旅游地点相关的信息，这个信息通过三维的方式呈现，大家可以想象一下，在雷锋塔上可以看到许仙和白娘子他们在雷锋塔周边盘旋。

　　(图)这是国家某个部委委托我们开发的，这是生殖系统这一张，以前大家都说你们自己回去看吧，现在通过IPAD或者PC就可以带回家。

　　做了这么多项目之后发现很多行业有弓形，我们把这些共性提出来变成模板化，就解决了商业模式的问题，我们把这些共性提取出来变成模板。这里我展示了整个过程。

　　(图)右下角我们做了一个编辑器，我们可以很容易的添加一个视频、图片、文字，制作完了之后点击发布，在发布之前梦想人不收费，等到一定发布到云端之后我们是收费的。这里有一个像苹果的APPStore，大家可以去搜索梦想人三个字，下载下来之后，大家可以看到我们的按摩器就出现在移动的设备上，出现在企业的宣传册或者网站上面。

　　我们的团队是很有意思的一个团队，可以用中西合璧、新老结合，我们有60后、70后、80后、90后都有，而且我们各方面优势互补，像我们许总从联想基层一步一步做起来，而且他有财务管理经验。

　　最后我利用10秒钟时间介绍一下梦想人这个品牌的含义，这是一个小人，通过思维的框框，我们梦想人想到的是实现我们自己的梦想。

　　感谢大家，让梦想人的梦想得以实现。谢谢。

　　主持人：非常感谢在这个舞台上把你的梦想展示的这么精彩，你们团队成员也来到了现场，接下来让我们看看评委老师有什么样的点评或者是问题。

　　周逵：我问两个问题，我觉得这个非常有价值，第一个问题，你长期在技术上会领先同行吗？还是说未来会往应用方面去发展？第二个问题，如果我这么看的话，你收钱应该是从一些品牌厂商这方面收，所以你这家公司怎么去组织你的资源呢？比如这个大公司，你要说服他做这个创意，周期很长，钱不知道是多少，你投入之前不知道收入是多少，这两个矛盾怎么去管理？

　　梦想人：我先回答第一个问题，首先我读博士期间到现在已经研究12年，我现在是新加坡国立大学教授，我自己有一个研究团队，专门研究计算机视觉。所以在这个技术上到目前为止我们累计了很多的专利，技术上是必须持续不断往前进。但是混合现实这个技术除了是一个技术展示之外，更重要的是在后端，就是如何把这个内容以快速、廉价以及稳定的方式来进行呈现。我们在后端开发了一个编辑器，编辑器可以把它设想成一个没有经过任何培训的人，在半个小时的简单上岗培训之后，他可以用我们的编辑器制作出类似我今天在台上展示的内容，当然后端我们有很多三维模型需要制作，这个三维模型制作现在在中国恰恰有非常好的趋势，就是全国各地都在建各种各样动漫基地，各种各样的动漫公司风起云涌。有了他们，我们希望跟这个品牌厂商去沟通协调的时候，我们公司现在已经建立了大概十几个公司的代理，实际上他们接触品牌厂商，比如他们去宝马谈，而不是我们跟宝马谈，我们的收费，他做完宝马展示之后，在平台上发布，当然可以不进行发布，可以偷偷的进行品牌展示宣布，我们收费是在这里。

　　但是从产品来看，我们有一个跟电商直接结合，您可以想想，如果我在淘宝上买按摩键的话，基于手机摄象头可以了解这个产品的特性。换句话说我们虽然跟B合作，但是有可能从C这边收到一定的费用，我们的平台跟苹果的APPStore非常的类似。刚才您看到升级系统的课件，实际上那个课件是收费的，在我们平台上付完之后就有一个费用分配机制在里面。

　　(演示过程)技术的领先性，我想用一个现场的展示，是我们的梦想库，我不展示下载的过程，只展示演示的过程，我们现场观众来了之后，我现在下载一个恐龙，比如我把恐龙叠加在比赛现场，现在我时时拍照片，时时处理，目前处理速度在全世界排在前列，我现在马上运行这个程序，刚才我从云端下载了恐龙的三维模型，恐龙三维模型现在叠加到了现场，这个时间过程也就是几秒钟的时间。

　　主持人：你觉得大概会领先同行多少年？

　　梦想人：其实我读博士的时候一直在研究混合现实，但是根据我们多年积累下来的经验，混合现实最重要的被老百姓所使用，所以我们把更多的时间精力花在中后端，如何简单、高速，像承担一个项目，比如我今天在现场所演示的展览，我们整个制作过程不超过两天。

　　但是领先多少年我想保留一下，如果我说保留两年的话，在中国我宁愿把这个时间往下调，我说一年，我觉得还是保守一点。

　　沈劲：我这边有一个问题，制作工具能不能够卖给4A公司或者其他的系统集成商，让他们去做各种各样的项目？

　　梦想人：完全可以，如果您去下载这个梦想库的话，网站上有PC端的编辑器，手机端编辑器现在在开发过程当中，现在使用者有大概十几家，他们利用这个工具可以迅速作出他们的宣传彩页、产品介绍以及刚才我现场展览的样例。

　　邝子平(微博)：你目前的想法你是一个工具公司还是针对最终用户的产品公司？

　　梦想人：我们还是想做工具公司，因为有一个技术平台加工具，但是要把它做成模板式的解决方案，所以我们是想做这个工具跟平台，终端的产品，在每个固定的领域里面，前面有两个旗舰式案例一定是我们公司挑头做的，但是我们做的时候一定是带着合作公司，第一个我们让利教给你们做，第二个、第三个请你们自己主力做。

　　邝子平：但是市场前段时间，因为市场不了解，所以销售周期很长，反正你会做B2B的工作，到最后你还是收一点点4A公司工具的钱，最后投入和产出不大合理。

　　梦想人：过去我们做的七八十个项目，每个毛利率基本上在75%以上，利润空间还是很大的，正因为这个市场大家对这个技术有新鲜好奇的感觉。

　　邝子平：毛利率我一点不怀疑，但是总得合同两呢？

　　梦想人：前期做市场推广的时候，确实我们遇到了阻力，因为很多公司决定用这个技术之前有阻力的，我们通过这种工具的方式，我们把这个成本真的压到非常低，压到低到几乎可以忽略不计的地步，所以我们合作的时候前面不收费的，但是从后面开始我们有收费。

　　主持人：最后请邝总对这个项目点评一下，您觉得这类矛盾他们能够很好的解决吗？

　　邝子平：这个技术已经有一段时间了，也有类似的公司，但是今天我是第一次在国内看到企业找到商用的突破，而不是做一个小玩具出现，所以我非常衷心的恭喜你们找到这么一个路径，在销售这个路上，我觉得应该还是能够继续往前走，有所突破，所以我觉得潜力应该很大。