图为光影华视现场展示。(图片来源：资料图片)

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为光影华视现场展示。

　　以下为现场文字实录：

　　光影华视：大家上午好！非常高兴能来到美丽的杭州，在我讲之前，请大家先看一个短片，这个短片是去年物联网最具争议的影片，但也带来了物联网微电影风潮。

　　光影华视：这个短片就是我们在去年做的三部微电影《青春期》系列第一部，这部影片截止到今天已经达到21亿的点击率。在整个系列，所有的互联网平台都通过这样一部片子获得了巨大的利润，作为制作方我们也获得了相应的比较丰厚的回报，之所以我们叫中国互联网的华谊兄弟，原因有几点。

　　大家做任何东西都是迎合市场，但是现在我们更多的是引导市场，我们引导的第一个是微电影概念，“微电影”这三个字是我们在2010年年底的时候提出来的，我们推广和炒作了这样一个概念。

　　第二，我们引导了整个渠道释放，包括政府，在互联网影视管理上，今年国家广电总局出台很多文件，很多人说这些文件是专门针对我们而出台的，所有的渠道，包括腾讯、乐视都在做自己原创剧。

　　还有我们引导了互联网的明星制造业，我们已经成功了推出了一些明星，有的明星单品广告价格已经突破一百万元。

　　我们的核心内容非常强势，下半年会有一个商业系列，我们的模式和好莱坞一样，以人物刻画为主，我们和聚美优品合作，出来女人的公敌，像范冰冰。现在的整个微电影不单纯是互联网上的东西，它是1+1甚至是2+1的组合，我们会有院线。先把微电影品牌内容做起来，在网上放十分钟，如果要看全版的需要去院线。另外我们有微明星，刚刚提到了会包装，已经成功制造出了明星。

　　第三个大家看的不太清楚，叫微电商，前段时间苏宁易购(微博)和京东打的正火热的时候，我们也借此推出了微电商，现在效果还不错。

　　最后很厉害的一点是微电话，我们的内容通过互联网培育出来以后会转化成电视剧、话剧以及巡回演出等等，比如我们有28集的电视剧《青春期3》，我们的内容非常广。还有难能可贵的是我们实现了互联网影视内容的付费点播，做互联网、文创的付费，大家都知道是很难实现的，但是我们这个品牌已经做到了，而且以后所有的品牌都会引导观众消费。《青春期3》付费点播是40万，基本上到了我们成本的将近一半，非常可贵。

　　我们这一次希望有更多的资源合作形型的资本跟我们合作，浙江有一个非常知名的企业家叫马云(微博)先生，很早之前投资了华谊兄弟，我们希望更多的资本和合作公司，能够在一年半的时间内，我们把整个的业务模式和盈利市场拿下。我们目前在市场上处于绝对的领跑地位，所以大家都在看我们怎么做，我们这张牌打什么，都在看我们出牌，目前市场上能跟我们产生竞争的并不太多。

　　主持人：《青春期》现在是一个非常火的概念，不管是我还是台下的投资人可能会有一个疑问，你们如何将这个品牌延续下去。

　　光影华视：《青春期》之所以很火有一个很重要的原因就是它的连续性，大家知道互联网更早之前有过一个很火的大片叫《老男孩》，《老男孩》之所以没有像《青春期》到后期那么火的原因是它只是一部片子，《青春期》我们在一年之内连续推出三部，时长超过90分钟，不管是进行分段播放还是付费播放，热度延续性都是非常高，而且《青春期4、》、《青春期5》已经策划好了。

　　嘉宾点评

　　石闵建：我也看过一点点，《青春期》点击率21亿次，但你们在2011年的收入才30万，你认为正常吗？

　　光影华视：很正常，《青春期2》当时还没推出去，所以没有什么回报。主要是《青春期3》，这个时候才能商业模式。

　　石闵建：这么成功的微电影也就这样。

　　光影华视：一个行业有一个过程，我们希望成为中国互联网第一家内容上市公司。

　　宋安澜：刚才石总的问题，你那么成功的东西才200万，你要成功的话还有几个不同的成功东西出台才能真正把收入上去，我觉得比较吃力。

　　光影华视：不会，今年下半年大家会陆续看到新的不同系列，我会跟三个导演成立三个系列的东西。我觉得大家应该要看到下半年的成绩，我觉得我们更重要的是接地气，所有接地气的东西，根据用户需要出来的东西，它的成功概率就是非常高的。而且我们现在应收状况还是比较好的，我们是全产业链。

　　王俊峰：两个问题，线上做的很好，但是长期来说还是要发展到线下，在线下是一个年轻的公司，而且线下产业链是相当复杂的，你觉得我们凭什么有能力能在线上后来居上？第二个问题，现在刚开始就做了很多的尝试，我认为把一个产品迅速规划是很好的事情，但是在资源有限的时候怎么把每一样都做？

　　光影华视：全产业链必须在短期内先把模式打开。您提到的线下的问题，我还有提到我们在传统院线的不是我们一家独资出品的，还有香港(华亚)，他有很成功的作品，比如说《无间道》。

　　王俊峰：我们怎么保持长期在这一块的用户？

　　光影华视：我们的用户是有区分的，我们主要针对85后和90后群体，就相当于断奶粉，中国刚开始只有奶粉，没有什么婴儿奶粉、妇女奶粉、老年奶粉，我们一开始就先切进去了，我觉得华谊兄弟等，他的面很广，也许他看不上我这块小蛋糕，但是我会从这一块先切进去。再一个，互联网公司跟传统公司最大的区别是他懂得互联网用户需要什么以及未来的用户需要什么。

　　李颖：我蛮看好微电影行业的，就想提问一下，刚才几位评委也提到了，持续发展是你的核心竞争你，我看你2013年的预期非常高，有3000万。

　　光影华视：您看错了，2013年是500万。

　　李颖：再下一年是1500万，有三倍的增长，现在小的时候大的企业可能看不上这么一块小的蛋糕，一旦你做大了，还真正能增长多快吗？

　　光影华视：我要提的是一代有一代的电影观念，它已经形成习惯性的消费，如果你天天上淘宝的话，还会去新的网站吗？很难，85后、90后习惯看这些电影，习惯这样的导演，我觉得很难改变。就像我们以前很喜欢琼瑶，还是很喜欢看琼瑶，还是很喜欢看张艺谋。

　　麦刚：能告诉我这个模式是改变内容的环节吗？

　　光影华视：它改变了很多大家认为不可能的，比如说内容付费。互联网炒作出很多大家觉得不是太好的负面一些红人，但是我们现在通过互联网可以一样推广处很多明星，很快大家都知道未来是个多频时代，不一定只选一种方式，我们更多的是改变了模式，这个我觉得是比较难做到的，也很难超越。

　　(根据现场演讲整理，未经本人审阅)