新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为杭州小豆网络科技有限公司总经理陈飞发言。

　　以下为现场文字实录：

　　陈飞：各位评委，各位来宾，各位创业者朋友们，大家上午好。我是来自小豆淘客的陈飞。陈飞是2010年7月在淘宝服务平台上架运营，并成为唯一的一款淘客在线建站工具。2010年11月，小豆淘客在淘宝服务平台推出卖家版。在这两年里积累了一定客户的淘客站长。

　　小豆淘客目前来说客户主要分为两种，分淘客站长和淘客商家。淘客商家指淘宝卖家和天猫(微博)卖家，淘客站长我们这里用一句话来说，就是只要会打字就可以成为我们的站长。为什么这么说呢？因为我们小豆有四个理由：

　　1、建站，站长无需技术，无需经验，无需资金一建生成淘客站点；

　　2、选品，通过API及数据库向站点推送，站长自由选择推广方式及推广商品；

　　3、推广，智能站点优化设置，数十位专业客服人员7×12小时辅助。

　　4、盈利，周密分析网络数据和买家体验，全心全意为站长提供盈利解决方案。有了这些，站长就需要敲敲打打就可以有了自己的淘客站点。

　　一个站长可以把淘客站长做成普通的淘宝课网上，也可以作为门户信息网，也可以作为返利网站，也可以作为导购类网站，所以这么简单的就是淘客站长。

　　这上面展示的就是普通的模板页面。接下来说一下淘客商家，电商企业目前大致分为三种(中小卖家、大卖家、企业卖家)，他们都有一个痛点就是“流量”。

　　小豆淘客目前有50多万的站长，每天站长总流量在一千万以上，精准流入到商家页面达到百万以上，2011年小豆淘客总成交量达到11.6亿元。这些数据对于商家来说意味着什么呢？流量、金钱，但是金钱不是说触手可及就可以得到的，我们会做一些事情。小豆淘客会筛选其中优秀的具有市场潜力的商家进行战略性合作，我们充分利用刚才前面所说的淘客站长所带来的流量，精准的推送给合作内部商家。

　　拿淘宝来比喻，淘宝卖家现在要想做流量，无非做淘宝的活动，聚划算、直通车，但这些是传统按照点击收费的模式，而我们这里做的不是电击。 我们按照给商家所成交的订单量，最后跟商家进行结算，这就是小豆淘客最终的盈利模式。

　　小豆淘客在接下来三年有一个愿景，我们在三年想做200万个站长共同赢利，这里所说的共同赢利是说站长用小豆淘客能够赚钱，从中拿出十分之一的站长，让他们得到充分的完整收益。

　　带动20万站长就业意思是说其中让20万站长月收入达到正常的生活来源，比如在三千到五千左右。我们还会帮助300个电商企业稳步发展做强做大。2013年我们将做到2000万，2014年做到5000万。

　　嘉宾点评

　　童士豪：流量这个数据做得很棒，怎么做到的？

　　陈飞：我们小豆淘客是一个建站网站，这一千多万流量是五十多万流量所积累的数据，目前我们主要合作于淘宝、天猫，这一百万主要流向天猫里面来。

　　童士豪：每个站长的网页流量从那来？

　　陈飞：分为几种，第一自动市场搜索，第二还会考虑站长对买家的粘合度，比如来了一个买家流量，我们会根据买家的入口进行分配，然后怎么样给他一个粘度，就是买家在淘客站长里面也会得到一定的优惠。

　　童士豪：流量是从外部联盟？还是其他地方来？

　　陈飞：这个流量就来自当口的流量，五十万个站长平均分下来，一天一两百流量。

　　刘二海(微博)：你这个非常像网站联盟，因为淘宝和天猫也有标准的接口，就是你有流量接下来之后，可以从商家拿到分成或是广告费，如果把这两件事情，一个是网站联盟和这件事情结合起来，不就是跟你这个业务非常相似了吗？

　　陈飞：小豆淘客跟普通的网站联盟最大的区别就来自于站长，因为普通的网站联盟，作为他的站长首先要有站点，还要懂一些技术，还要有一部分钱，建站要有域名、有技术，而小豆淘客的站长不需要任何东西，通过一个登录就有了自己的站点，进去可以绑定域名。

　　刘二海：我理解你的意思，我的意思是说，现在网站联盟已经在做了，跟你们不是产生竞争了吗？

　　陈飞：目前有这么一个数据，同样的我们也在做传统联盟的事情，我们现在把代码接口向普通站长进行发放。

　　林海峰：小豆站长提供的核心价值是什么？

　　陈飞：这里面有两种，从2008年开始，自从淘宝网(微博)推出淘宝CBS之后，很多人自己在做一个淘宝的站，这个站流量来自于互联网，而小豆淘客除了这个以外，跟买家还有积分制，积分可以在淘客里面换一些商品，但这个商品同样也来自于商家对它的兑换。

　　林海峰：我的问题更多针对与消费者用户。

　　陈飞：就是买家买了商品以后可以有积分。

　　林海峰：相当于返利。

　　陈飞：可以这么理解。小豆淘客里面分好几种，有做门户信息的，有做返利的，有做分享的，有做纯淘客的

　　叶冠泰：请问五十万的站长里面，前一百名营收最高是多少？

　　陈飞：平均一百名在五千左右。

　　叶冠泰：五千左右你怎样做到两千万块钱呢？

　　陈飞：我这个利润是来自于商家，而不是来自于站长，我们跟商家进行线下签约，单独的给小豆佣金。

　　叶冠泰：你跟商家分成怎样分成的？

　　陈飞：跟小豆签线下合同以后，分好佣金比例。我们淘客站长所交易的数据是不是从我们这里来的，淘宝这个数据是开放的。

　　蒋纯：淘宝对你这个业务是怎样的态度？

　　陈飞：对于目前来说，易淘怎样定位的，就是接下来我们可以跟他们搞联盟，属于独立分开去做。他对我们是支持的，因为我们一天给他们带来这么多的流量和交易。

　　张扬正：从商家的角度，从利润分配到站长下来是怎样的分配？

　　陈飞：商家跟线上跟我们签约合同，签约合同将设置佣金比例，这个佣金由小豆分配，小豆将分给站长，站长要想进来以后，在淘宝联盟这边，天猫每销售一个数据都会有一个返点，站长可以得到2块的佣金，一个是淘宝给的，一个是小豆给的。

　　蒋纯：目前签约了多少家？

　　陈飞：这套模式是我在杭州来以后改变这个模式，目前签约的商家有30几家，预计今年年底做到一百家。

　　蒋纯：现在平均佣金多少点？

　　陈飞：我们平均每天黑暗它带来三到五个订单，也就是一个月两到三万服务费。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)

　　相关阅读：

　　小豆淘客：一键生成淘客站点帮你解决流量问题