图为铁皮人科技有限公司CEO创始人魏伟

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为铁皮人科技有限公司CEO创始人魏伟发言。

　　以下为文字实录：

　　铁皮人：大家好！我是来自成都铁皮人科技创始人CEO魏玮。

　　1999年我和我的朋友成立一家小小的工作室，帮助出版社出版图书，之后儿时梦想清晰起来，就是我们想为小朋友创作作品，所以2006年的时候创立了铁皮人，早期的铁皮人以创作为主，几年下来创作了两百多本图书，15个系列，全球发行量有上千万册。11年移动互联网兴起，铁皮人由线下转到线上，我们利用自己丰富的图书资源开始开发ipad上的儿童阅读应用，这一年来我们开发了40余款产品，全球下载量达到300万次。2012年6月我们推出了一款儿童教育应用平台“叫叫学乐园”，它是重新整合线上和线下的资源做的一款全新的免费的儿童教育阅读平台。

　　其实不管在传统领域还是在线上领域，铁皮人都致力于为宝宝提供最优质的儿童产品，叫叫学乐园是一款2—6岁儿童教育平台，从内容形态来讲，学乐园主要以阅读、亲子游戏、互动早教为主，会互动2—6岁所有学前教育学科。在我们最新本学乐园里面推出了展厅功能，小朋友可以在里面把自己的绘画作品、父母的照片、成绩和其他小朋友进行一些分享。为了快速的扩充学乐园内容，我们结合自身的优势采用第三方内容和原创内容结合来丰富内容，全球我们差不多有40多家合作出版社，今年开始和台湾、韩国开始内容合作。

　　看一下我们的成绩，到目前为止整个小鸡叫叫系列下载超过100万次，数次登上应用商店榜首。

　　接下来看一下怎么把线上应用变现，我们有多元化的应用，加上我们的品牌卡通形象，最终回到线下做一个直销的方式，谢谢大家。

　　嘉宾点评：

　　主持人：谢谢，各位评委老师有什么问题？

　　涂鸿川：我觉得特别可爱，第一次到杭州人生地不熟，虽然这么说，我觉得我们是第二次见面，而且我感觉进展更好了，我比较佩服从一个原本做传统纸面儿童出版工作室，能够转变成一个内容的互动，今天我很高兴看到你甚至把第三方内容引入做互动，我觉得这个过程从年初到现在的变化很大，我也使用过，所以我也看到量不断增加，再加上这些互动，在短短的八九个月，你的转型，从传统的线下工作室转变成移动互联网的公司，我觉得还是可喜的。

　　林海峰：我有两个问题，一个问题，我们这个是内容来为主的声音，如果用户到网上寻找书也好、游戏也好、互动教材也好，还是内容为王的。在这种使用场景下，一个集成式的，把所有内容装在一个包里，这个包有多大价值？你怎么考虑的？第二个问题，在网上有很多变现方式，好的内容可以付费下载或者有虚拟物品可以消费，为什么绕这么一个大圈最后通过线下进行商业变现？

　　铁皮人：先回答第二个问题，因为我针对的年龄群是针对2—6岁学龄前的宝宝，家长都有这样的顾虑就是你会担心他的时间，会担心他的上网时间。第二点，我们最提倡的是小朋友自然真实的生活，而不是在线上，但是线上数字产品没有办法绕开，而且利用的好的话也是小朋友学习成长过程中不可获缺的一种工具。因为我们前面做传统线下出版，移动互联网最重要的不是单个产品结构，而是多个产品结构，我之前最后一张图，我们线上有多元化的应用，我们靠各种各样的形态去吸引小朋友。但是在国内付费大环境来讲，作为一个家长来讲，他用这款产品觉得好，我的形象就是很重要的把线上和线下相结合的点，就像漏斗一样去满足线上线下阅读需求，所以最终我们还是回到线下，而且线下产品获利还是比较大的，我们以前做传统出版的时候，我们获利不太多的原因是因为我们没有自己的渠道，我们传统渠道比较难以打开，可能三角债这种情况很多，但是线上不会有这种情况发生，线上营销变现的方式就有很多种。

　　刘二海(微博)：您刚才谈的本身是从做内容起来的，做出版物，你未来会不会从发行方面更多的发展？因为内容创作的规模效应，你一家公司不断的做好内容，你的发展方向会不会发行和内容集成在一起做？

　　铁皮人：我们在做传统市场的时候，我们一直想涉足发行，但是传统市场发行有很多壁垒，所以我们通过线上形态做用户，做好用户以后，我们再把原来的产品通过自己做好用户卖出去，我觉得它也是一种发行，而且这种发行不会有传统发行的潜规则，比如说三角债没有，我们直接从用户手里收钱出来。

　　刘二海：我刚才提到第三方内容，在你们这里占的比例怎么样？

　　铁皮人：我们叫叫学乐园6月份推出，6月份开始制作第三方内容，过去来讲比较容易，因为以前做传统出版的时候是我们把东西卖给出版社了，现在再去拿给出版社，我在线上，可以分成，是这样的形态。

　　涂鸿川：第三方的内容原本是平面的？

　　铁皮人：对。

　　涂鸿川：你是不是再把它加工变成互动的方式呢？

　　铁皮人：是这样的。

　　涂鸿川：这块增值服务再加上你的渠道，就是原本台湾、海外的出版内容，你提供给国内的渠道？

　　铁皮人：基本上第三方的获取，原来是纸质的做到数字化，另外是代理，我们帮俄罗斯、韩国做的应用，这些都停留在线上层面，线上层面基本上是免费的。

　　张扬正：你很特别的地方是做的线下，其实线上这部分有很多竞争对手，也凸现不出你的优势来，所以我觉得你可以利用你线下的产品去打，因为你的目标人群很明确，在幼儿园或者早教园，你刚才说的第三方壁垒不存在，你只要去干，如果把中国两万个早教班谈下来，那就差不多了。线下如果不做有点浪费了。