图为深圳市网卓信息科技有限公司

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为深圳市网卓信息科技有限公司展示。

　　以下为现场实录：

　　甜椒刷机助手：大家下午好！我是深圳网卓信息科技有限公司CEO吴衡，很荣幸今天下午可以为各位尊敬的评委和在座的嘉宾介绍我们公司的一款产品，这款产品名字是甜椒刷机助手一键式安卓升级系统服务。

　　首先看一下我们对用户的需求和分析。用户为什么要刷机？他有三个很重要的理由，一个是系统更新，第二是系统修复，第三是体验第三方。如果仔细去分析的话会看到系统更新里面有几个问题，第一安卓里面版本分裂非常严重，第二厂家在跟随谷歌(微博)快速更新的同时，很多老的设备没有办法得到及时的测试以及更新，作为一个普通的手机用户来说，他会很难得到他想要的最新的更新。

　　第二个是系统修复遇到的问题：一个是误删了系统的应用，如果有一个用户获取很多选项之后，在系统文件夹下面把很重要的文件删除之后，手机会无限弹出一个信息，造成手机无法使用。第二手机厂家在设备出厂的时候，可能他们经过严密的测试，但是总免不了后续有一些小的问题会到用户手上。第三我们安卓的手机在跟windows系统使用差不多，我不知道在座有没有这种感觉，就是说一个手机用了大概三个月之后会出现安装程序过多，运行很缓慢，每打开一个程序都很慢。第四目前我们发现市面上有一些恶意的推送软件，而这些软件现在是堆积在系统内部，通过普通的方法无法删除或者是清理的。

　　第三方体验。(图)右边这张图有百度(微博)云系统、乐众等等这些巨头们，他们都会推出自己的OS系统，这些第三方的OS会带给用户更好的本地体验、更快的运行速度、更好的交互界面。

　　没有甜椒之前怎么办？基本上两个选择：第一出去找到售后维修点，花钱帮我解决这个问题，第二找到身边熟悉的朋友，大家帮我解决这个问题，如果选择自己来干这个事情，他会到论坛、百度、搜索引擎、网站上面找各种教程、驱动、用包和刷机的方法。

　　有了甜椒之后，我认为我们提供了一整套的解决方案给用户使用，只要打开我们的程序，会自动安装驱动，只需要选择一个任务包，点击刷机，最后只需要刷机成功，这个流程很容易就完成了，整个流程可能五到十分钟的样子。所以甜椒想带给大家的产品理念就是方便、简单、快捷。

　　甜椒目前在业内现在支持的机型跟ROM都是业内排第一。

　　这是我们刷机总量的走势。

　　这是我们团队的几个优势，团队年轻化，拥有刷机的技术壁垒等等，我们还会跟很多公司合作。谢谢。

　　主持人：谢谢，台下的评委们请提问。

　　刘二海(微博)：两个小问题，一个是刷机需求有不少人有需求，但是从你的数据来看是更多人来自己刷机还是像到中关村他们来刷机呢？渠道做还是个人做？是什么比例？第二个问题，刷机这个业务未来一直刷下去还是会演化成其它业务呢？

　　甜椒刷机：我分别针对刘总两个问题做一个解答。

　　第一个问题，我们2C跟2B各种维修点大概区域多少？实际上通过我们的研究，真正主动狂热的粉丝、小米那批粉丝只占所有安卓手机用户可锻里面的3%，这个比例是很低的，更多的是商户帮助其他人把这个功能完成，我们后面会更多把这个工具推送到售后点和一些维修店，去帮助用户完成这么一个操作。

　　第二个问题，我们认为刷机这个需求是所有安卓手机用户都会用到的刚性需求，他的黏性不会很高，但是一定会有这样的需求，用手机肯定会用到系统崩溃、系统损伤，或者会碰到系统要升级，跑的很快，我们都要跟上它的脚步，这是刚性需求。但是是不是只有刷机这一个业务？不是，我一直认为刷机是我们一个技术的箭头，以刷机这个功能作为我的一个卖点，然后吸引用户用我们的产品，后来我们会往优化用户用的更多功能上面去转型，尽量增加我们工具的用户黏性，可能更偏重于优化方面。

　　主持人：手机优化助手，名字我都帮你想好了。

　　涂鸿川：现在手机优化也好、装机也好、手机助手也好，这些大头们都在做，所以我相信这块有一定的门槛，如果你要往优化的方法去，你现在是跟大头们合作还是把自己的市场切开来？现在手机助手一大堆。

　　甜椒刷机：目前竞争对手最大的两家是360跟腾讯，他们在优化这块看的很重，是争夺的战场，我们会跟他们走差异化的战场，他们注重的是手机平常的优化，我们注重的是重新装系统之后就把手机优化的更好，更个性化、更定制化。另外，我们现在跟腾讯一部分深入合作，我们腾讯已经有的一些技术，合作上可以拿过来用，我们会跟腾讯合作，但不会做腾讯做的事情，我们是一个小公司，是一个初创公司，希望跟一些大的平台达成一些合作，双方做擅长做的事情，而不会去入侵到别人的领域。

　　李牧晴：我觉得应该选一个合适的方向，我觉得这个市场需求一定在，就是你的渠道能力，刚才你提到的合作是很好，关键是渠道这个事不是新鲜事儿了。

　　主持人：您觉得对于甜椒未来应该在哪个方面做一些差异化的深入？

　　李牧晴：我觉得这个问题应该他告诉我。

　　甜椒刷机：你是想问甜椒有什么样的渠道优势吗？

　　李牧晴：是。

　　甜椒刷机：我一开始就说明我们线上合作是跟大公司合作，是跟ONS合作，也跟安卓用户热门论坛合作。线下的合作，我们今年在深圳比赛完成之后，我们找了大概二三十个厂家谈深入的合作，我们想把我们系统升级的服务提供给厂家，最后通过厂家的渠道运送到用户手里面，那批用户是厂家的用户也等于是我们的用户。

　　李牧晴：你们股东在渠道上对你们有帮助吗？

　　甜椒刷机：有很大的帮助。(图)这里有我们公司商业模式的公司，我之前不太愿意放出来，因为很赤裸裸的把秘密暴露出来给大家看了，包括我们核心的用户关系、核心价值、核心的关键伙伴，我们的收入和支出。

　　主持人：后来怎么又放出来了？

　　甜椒刷机：没有想到会问这么刁钻的问题，所以现在把这个放出来。一看这个就很明白，我们是模式很清晰的一个公司，做的是垂直领域里面之前谁都不愿意做的事情，我们最主要的是渠道的领域，所以我们公司价值在这块。