图为今夜酒店特价负责人郑海平

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为今夜酒店特价负责人郑海平发言。

　　以下为现场演示的文字实录：

　　今夜酒店特价：大家好，我是来自“今夜酒店特价”的郑海平，在介绍我们这款产品之前，我想先请大家看一段小视频，是跟我们“今夜酒店特价”有关系的。

　　看完这段视频，它想说的故事就是一个创业者在创业过程当中，找到了一笔投资，接下来想犒劳自己，想找一个性价比更高的酒店的故事。

　　现在介绍一下我们的产品，在介绍产品之前，向大家介绍几个常用的用户产品，比如说当你出差的时候，会碰到临时改变行程的状况，比如今天晚上我相信有很多投资人找创业者聊聊情况，酒店可能就都订满了。再比如今天是七夕情人节，可能男女朋友们就会约会，如果很晚了怎么办？那就得订酒店。再比如同学今天晚上突然打电话说我们打牌吧，这时候我们不希望更多的被打扰，就可以找酒店，这种情况经常出现。

　　接下来介绍我们的产品，我们产品主要在16点以后低价出售当天酒店剩下的房间，这有一个前提，酒店行业平均入住率只有58%，更高星级入住率更低。当然酒店房间如果当天剩下来不卖掉就会浪费掉，在这个时候到5点，他们酒店销售人员或者前台就可以打开我们的系统，就可以把剩余房间填入我们的系统，到了6点就可以到我们平台订酒店。

　　我们赚钱方法很简单，首先帮酒店把当天剩下的房间卖出去，第二又可以以携程五六折的价格订到酒店，我们在中间赚到一部分佣金。

　　(图)这是一个数据的对比，可以发现四星级酒店只卖了250多块，三星级酒店不到200块，经济型酒店只有150多块，这个价格对于大家应该是有一定吸引力的。

　　介绍一下我们公司从开始到现在一些进展的情况。我们在11年9月份才开始做的，8月份成立的这个团队，9月份上线了，上线就获得了排行榜第二名，到目前有200万的下载以及150万注册用户，覆盖城市17个，每天上线600多家酒店。

　　挑战的话，有很多我们的模仿者，十多个版本，但我们认为这不是我们最大的挑战。还有一个挑战，到6点以后，很多人现在手机电量还剩下不到50%了，还有一到月底大部分用户流量套餐剩余不多了，用的就不多了，所以我们的浏览量可能就会减少。还有一个挑战，就是火车站的大妈们把我们的流量给截走了。

　　嘉宾点评：

　　主持人：现场11位评委除了叶滨用过还有其他人用过吗？我知道叶滨是“今夜酒店特价”的用户，还有其他人是其中用户吗？

　　张扬正：我试过想用，但是发现用不了，其实我觉得我很难找到我想用的酒店。

　　今夜酒店特价：你什么时候用的我们这款产品？

　　张扬正：大概两个月前。

　　今夜酒店特价：真正用户订的最多的还是三四星级的用户，像您这种属于比较高端的用户，可能出去找五星级的比较多。

　　张扬正：而且我刚才去看了一下你那些五星级的酒店，我不知道你怎么定义它的五星级？

　　今夜酒店特价：这个国家专门有一个机构评它的星级。

　　胡磊：我有两个问题，第一个问题，酒店这些库存信息怎么来的？因为我知道行业里面很多类似跟你竞争的公司，特别是创业型的公司现在都是用的亿龙的数据，这个没有太大的差异。第二你如何定位你的核心竞争力？

　　今夜酒店特价：第一个问题如何获取库存，现在我们有自己的团队，把供应链掌握在自己的手上，我们现在在全国签了1000多家酒店，但是一些酒店没有尾房，这种情况下满房的就不让他们参与了。

　　主持人：你们的资源来自于哪？

　　今夜酒店特价：我们跟酒店一家一家签下来的，是我们自己谈下来的。我们的核心竞争力，之所以像亿龙、携程都做了这个东西，但是没有把我们打下来，因为像大的公司做这个东西的时候，可能只是一个很小的部门在做，我们三四十人团队跟人家竞争的时候，我们是全力以赴，是拼刺刀的，跟他们一个部门的人竞争，我相信我们的优势是很大的。

　　叶滨：我都不好意思说每次都介绍是你们第一个付费用户了，作为用户来说，还是希望酒店能有比较多的选择，在市场上有做专门转租的，也有像“今夜酒店特价”这样的，如果把房源这块做的更好的话，我相信有更多的用户，祝你们成功。

　　主持人：你认为他们目前最大的挑战还是来自于房源的挑战？

　　叶滨：对，用户群不一样，如果你们上面有很多五星级的酒店500元的价格，这样对于一些商人很有吸引力。现在我看到比较多的是经济连锁酒店，这些酒店会比较便宜，但是价格竞争力就没有那么强了，如果真正能够拿到更好酒店资源的话，会有更好的发展。

　　主持人：对，因为我刚刚看到他们的PPT上挑战来自于哪里，就有一个是没有流量，所以就订单少了。谢谢，最后给你一点时间介绍一下三个创始团队的成员。

　　今夜酒店特价：我们有三个人，我们三个人以前都是在美国的总部工作，大概在09年的时候回国了，回国以后三个人就分开了，(天卓)去了一家国企，据他说是去了解中国国情去了，(马斯)去读书了，我进入了一家网站学习做产品，11年初期的时候，大家说一起做一点事情，因为我们都是电商基因出来的，所以我们想用移动这个手段卖一点东西，我们对于做社交的产品没有把握，因为我们希望我们做的东西离钱更近，我们卖东西，能够赚钱，所以我们想到了做旅游产品、酒店产品，我们刚进来的时候还是蓝海，很少有人在做，但是我们进来不到半年，现在市面上这种酒店就非常非常多。