图为立达软体科技有限公司负责人李明达

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为立达软体科技有限公司负责人李明达发言。

　　以下为现场实录：

　　立达软体科技有限公司：各位好！今天是情人节，祝大家情人节快乐。

　　现在我想给各位讲一个故事：有一天安东尼奥趁着大家不在的日子，邀女朋友到家里玩，其实就是想趁着机会跟女朋友进一步发展，叮咚，女朋友来了，这时他发现一个非常重要的东西没有买，他就拿起手机，十分钟之后一个热心的网友带着他需要的东西来了，他拍拍他说：小伙子，好好享受你的青春吧。他的女朋友出来了看到了怎么是他的爸爸过来了。

　　安东尼奥用了什么法宝解决他这么急迫的问题呢？我们软件有很多功能，他用的是许愿池功能，我们这款产品有很多的功能，比如家里没有人照顾宠物，可以许个愿，够可以帮你实现。

　　热心的爸爸怎么知道谁需要帮助？他用的正是我们的有求必应的功能，通过地图，可以清楚的知道这附近这个地方有谁在哪里需要帮忙。而且有求必应功能可以通过筛选，如果附近有修车愿望的话，那你就不会受到干扰。网络电话、网络短信，更省时、省力，对于交易安全非常有保障。

　　其他的网拍平台不一样的是我们通过手机就可以通过拍卖，而且我们一分钟快速上架，不需要烦琐的操作手续，不需要电脑就可以上架。

　　我们的营收来源，目前来自于广告费、上架费、许愿池费用以及有求必应的费用。

　　最后，我们来欣赏一下我们的形象视频。

　　(视频……)

　　我们的APP有非常多的优点，用了我们的APP，就可以跟他们一样开心的购物，我们是APP拍卖。

　　主持人：谢谢，我相信各位应该有看懂，评委有什么问题可以跟创业者交流。

　　刘二海(微博)：能简单说说你的运营情况吗？

　　立达软梯科技有限公司：目前我们的技术平台和界面都已经完成了，因为我们的服务注重地区性，比如说在杭州地区。目前在台湾是内部试营运，因为我们在做拍卖平台，除了技术以外，比较多的部分放在客服、法务、网络安全方面，目前我们把这些系统做好之后，预计在年底台湾地区有一个咨询月，有一个非常大的展览，那时候是推出，目前是内测阶段。

　　主持人：大家觉得这样的模式可行吗？

　　林海峰：我感觉你们要做的每一类，包括买东西、找人拼车等等，都可以独立形成一个大平台，而这每一类需求都有非常大的不同，你为什么把这么多不同整合在一个平台上？当时怎么考虑的？为什么不从一个垂直领域、细分领域开始？

　　立达软体科技有限公司：我们公司基本以做软件技术为主的，这个APP是我们在四个月前开始开发的，最近开发完成。为什么做这么大呢？因为我们的业务模式主要有两个：一个是自己经营，我现在除了技术人员之外开始找客服，然后跟律师事务所合作。另外是做定制化，比如说租车、拼车，这部分在其他地区都有朋友有兴趣，可能想做某一块，这时候我们把技术输送给他，比如输送到马来西亚、新加坡、印尼那些地方，让他们当地可以用我的技术来运营他们想要的服务。

　　涂鸿川：门槛儿在哪儿呢？

　　立达软体科技有限公司：门槛儿在于我们小公司有弹性，我们会去观察那些大的品牌，因为我们有后进者的优势。

　　主持人：那后进者优势具体在哪儿呢？

　　立达软体科技有限公司：我们会去分析，我们会去看目前品牌有哪些需要提高的地方，然后我们提升我们的服务去给这些网友，比如说拍卖，早上11点下单，下午4点可以收到，我这边更快，可能附近10分钟就可以收到我想要的东西，但是我不是通过商家的力量，是通过整体网友的力量，我比他们更快，我只需要10分钟。

　　童士豪：我们看到很多台湾公司有很多共同点，如果做互联网市场台湾市场太小，直接面对终端用户市场不够大，就变成了做产品，把产品技术输送给国外的朋友更有兴趣。在中国投资难度在于运营，把产品做好抓住适合的人群去运营这是关键，只靠技术输送的话，这个价值不是很大。

　　立达软体科技有限公司：目前我们在寻找合作伙伴，运营在当地有实力，比如说本身就是在运营拍卖的，但不是第一线、第二线，这时候我们就有合作空间，我可以帮忙他增加功能，帮助他提供他没有的技术。

　　童士豪：你们对美国这些产品还是很注意的，都做的非常好，但是他们的强点真的是在运营、让用户满意上，客服做的很多。

　　立达软体科技有限公司：对，客服、安全最重要。

　　张扬正：你对大陆的理解是什么？因为你刚才说是面向全球，但我觉得每个地方差异很大，比如说你刚才提到帮助别人，在美国可能很多人愿意帮助邻居做点小事，但是在国内，或者说中国人就差异很大，邻居都不认识，你如何运营呢？

　　立达软体科技有限公司：我们的功能在各地有增减，像有些地方也许许愿这个功能可以用在好地方，有些用在坏地方，看各地不同来做增减不同。我们的会员系统目前是通用的，也就是说我在台湾地区有注册，我现在在印尼也可以用同样的帐号来做登陆。

　　张扬正：我的问题是中国人喜欢围观，他不愿意帮忙，你怎么样让他愿意帮忙，让他愿意参与。

　　立达软体科技有限公司：像这个许愿是可以带来价值的，比如我现在一条iPhone在现在卖200块人民币，但是我急需，我手机没电了，那我出400块人民币买一条iPhone，而附近有这样的专场，可能暂时不需要就卖给他，但是这时候问题出现了，假如说有两个人都想卖给他，400块都想赚，那就需要竞标了，比如我出1800块，另外一个人觉得还可以低一点1700元，也许最后还是原价成交。

　　张扬正：有哪些需求是十分钟以内的需求，因为淘宝一两天没有问题。

　　立达软体科技有限公司：昨天我们遇到，我们在拍VCR的时候，突然之间摄影机没有电了，摄影师很紧张，那时候许愿池就发挥了功能，把电池送过来，给他合理的报酬。