图为杭州每日给力科技有限公司总经理丁懿

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为杭州每日给力科技有限公司总经理丁懿发言。

　　以下为现场实录：

　　杭州每日给力科技有限公司：大家好！我是来自杭州每日给力的丁懿，是公司的CEO，公司成立于2011年1月，是一家非常年轻的公司，专注于移动游戏的开发与运营，给公司取名每日给力，是希望玩家每天玩的比较快乐。

　　公司的产品，《文明复兴》、《白金海盗》、Horox，接下来我将以《文明复兴》进行介绍。

　　《文明复兴》是中式题材的战争策略游戏，玩家通过升级自己的层次，升级装备来展开与别的玩家进行对战，并且支持数百万家一起参与的战争。我们定义游戏的核心付费群体为25岁—35岁，简称就是高帅富，像典型的煤老板、富二代、企业主，这些用户有一些共同的特征，第一有钱，第二有追求，结合他有钱这个特点，就会在游戏中花很多钱成为游戏中前几名的玩家。第三这些玩家很少有时间坐在电脑前，我们这款游戏就是为移动终端上设计的。目前用户超过80万，这款产品为公司贡献了超过千万的流水，接下去这款产品英文、日语、阿拉伯文都会上线。

　　《白金海盗》是我们刚刚测试的一款产品，在6月底上线之后取得了意想不到的收获，现在产品在不断完善和改进，希望将这款产品变成公司下一款现金流产品。

　　Horox是这款产品的代号，这款产品将在今年9月下旬推出测试版。公司从去年1月份成立，到目前实现了公司收支平衡，并且在各方面营收上持续走高。

　　接下来介绍一下我们的创业团队。我个人跟游戏渊源很深，从12岁开始玩各种各样的游戏，渐渐从玩游戏变成了想做游戏，于是在初二开始学习各种各样的编程，到现在几年时间写了不下20万的代码，也获得了一些职称。在高中开始就萌生了想要创业的想法，当时在学校创办了各种各样的社团，有幸在当时结识了我现在的创业伙伴，一直走到现在。在大学就开始为实现自己的梦想而努力，当时做了两款游戏，有一款是抢床位，总共有300多万的用户，每天有20多万的活跃用户，后来我们更关注于做移动终端的游戏，在整个大学期间我们做了一些积淀，组建团队，探索商业模式，还有就是寻找投资，最后在去年1月份正式注册了公司叫每日给力，同时我们在去年6月正式从本科毕业。我们公司有三个创始人，也是我高中跟大学同学，一直走下来形成非常稳定的铁三角。公司目前有36个人，形成了非常完善的公司组织结构。谢谢大家。

　　主持人：谢谢您给我们带来非常精彩的介绍，各位评委老师对游戏开发的公司有什么样的建议？

　　刘二海(微博)：现在在手机上不管是IOS还是在安卓上做的非常多，推广成本也越来越高，我想问问你们在推广上，不管是IOS还是安卓上，有什么独特的方法？

　　杭州每日给力科技有限公司：我们去年做了很多的尝试，也在IOS交了很多的学费，我们在推广方面更多关注产品本身的质量。安卓相对来说更苦逼一点，做好产品的同时，需要把适配更耐心的走，相对来说更吃力一些，但是如果产品本身很出色的话，还是会有很好的收益。

　　主持人：是不是可以理解，目前来说我们在产品运营这块并不是公司最强手的，其实很多都是围绕在游戏制作这块？

　　杭州每日给力科技有限公司：首先我们是游戏运营公司，我们希望这块做到10分，在运营这块希望做到7—8分，但是从运营发展趋势来看，运营跟研发跟逐渐分离，我们对自身定位更加在产品方向上。

　　刘二海：因为市场推广成本越来越高，对创业公司来讲压力会非常大，我看他们是海外发行，自己做，就像网页游戏一样，你能够拿到自己的产品，别人有流量，自然就结合了，如果一个公司从产品到流量全部自己搞，那压力就会很大。

　　另外一个小问题，本身现在收入有200万左右，未来你想在海外更多一些，专注上是海外更强调一些还是国内呢？现在状况怎么样？

　　杭州每日给力科技有限公司：之前更多以大陆为主，接下来在台湾这边也获得了很好的表现，《文明复兴》曾经一度位于台湾APPStore畅销第一名，所以也是不断往外走。

　　李牧晴：你们几个怎么分工呢？

　　杭州每日给力科技有限公司：我们三个创始人，其中一个是负责运营，简单来说是赚钱，另外一个创始人负责公司产品和研发，简单来说就是做产品，我更多是协调、推广。

　　李牧晴：公司做大以后，有没有想引进跟你们同样层次的人？

　　杭州每日给力科技有限公司：其实优秀的人我们一直在寻找。

　　林海峰：首先恭喜你们第一款游戏表现还不错，其实每家游戏公司最大的挑战都是怎么样能够持续一款又一款成功，你们在打造第一款游戏之后建立了哪些机制，能够让你在公司级层面上，能够让第二款、第三款游戏质量越来越高呢？

　　杭州每日给力科技有限公司：这其实是游戏行业持续的问题，这里面有游戏的理念问题，有一个理念，简单来说我多做几个研发团队，可能东方不亮西方亮，总有一款游戏成功，但是这样的方式已经被验证过有问题的，关键问题是一家公司真正的游戏人才有限，而把这些游戏分布在不同项目组之后，不能保证每个项目都获得成功，所以我们转变了另外一个思维，我们觉得首先要作出一款成功的产品、赚钱的产品，在这个基础上做第二款产品的时候是这样的思路：使用原先游戏中成功的系统，已经被证明过赚钱的系统，再加上三成的题材创新，再加上两成题材和系统结合的创新，这样一方面确保新出来的游戏关键部分经过市场验证，同时也能使这个产品有一定的创新和活力。

　　林海峰：但是一个游戏真正赚钱不赚钱玩法在其中占了很大的作用，如果你刚才说的会不会造成游戏和之前游戏差别特别大？

　　杭州每日给力科技有限公司：有这样的风险，但是游戏跟拍电影一样，有大的创新就有大的风险，在风险和成熟系统里面需要选一个很好的平衡点。

　　主持人：林总可不可以介绍一下，一旦提到游戏公司，一直是一个永恒的话题，也是我没有听到好答案的问题，您看到这么多游戏公司，能不能帮我们总结一下游戏公司如何来延续它的成功？成功在这个行业当中是可以复制的吗？如果可以复制这几个元素点在哪里呢？

　　林海峰：我们看一些优秀的游戏公司他们成功的路径不一样，如果像(暴雪)这样的公司，有点像刚才您提的思路，更多是一个非常优秀的团队，有序这个团队的成功，不会是东方不亮西方亮，我觉得这里更重要的是要想清楚这个团队更加擅长的是什么，像(暴雪)是非常优秀的公司，但是基于非常优秀的一批团队在里面。

　　主持人：叶总，能不能对我们这位创业者提一些您的建议和观点？

　　叶滨：游戏公司大家获利差不多，首先要恭喜你们第一个游戏做的相当成功。游戏公司绕不开的问题，就是第二款游戏是不成功的，我看到很多案例是这样的，所以希望你们在第二款游戏能够有更好的运气。

　　涂鸿川：其实像EA世界最大的游戏公司，今天也被迫要退出了，其实就是通过一款用户获得的用户，你新的游戏的时候会不会还继续在哪儿？如果一款游戏玩完了拍拍屁股就走的话，那你的成本就没有可持续性，这个供你参考一下。