图为Igloo现场展示

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为Igloo现场展示。

　　以下为现场实录：

　　Dong Farrand：

　　大家下午好，能够参加创新中国2012总决赛我很荣幸，我们想在加拿大包括在中国区拓展业务，上个月进行了展示，现在已经决定在中国和我们的客 户共同打造一个数据中心，服务于整个中国的客户，云计算我更多考虑的是它的目的而不是技术本身，我在这个行业已经超过20年，在过去十年间云计算有各种各样的名字，但有一个词是固定的，叫做“云”。

　　那么云计算的目的是什么呢？Igloo理解云计算尤其是云计算的应用，是个人、商业和社会各个技术的统一，从Igloo角度而言，我们想跟大家分享一下我们对于云计算的一些解读和理解。

　　首先看一下我们公司的背景情况以及全球团队。我们来自于加拿大，客户和合作伙伴遍及全世界，Igloo是一个平台，我们打造一个平台，这样我们可以用一个新的平台进行全新的软件和基于数字的应用。

　　Igloo提交的是社交媒体软件，什么叫社交媒体呢？使大家互动互联，我今天演讲的方向，过去大家是基于知识的文件，我们提供好的工作协作平 台，可以进行共享共用，我们提到的方向是内容，另外还有大家闲谈、网络聊天等等，在国际跨公司工作很难跟所有的员工都进行一对一的会谈，有了我们这样的工 具，可以共享同一个环境，可以分享、可以讨论大家共同的兴趣点，所以我们是提供服务的平台。

　　接下来我分享一下我们在中国能提供什么样的服务，Igloo总部在加拿大滑铁卢，今天上午我和加拿大同事进行了连线，他们也及时给我发布了消息和信息。

　　刚才谈到了，我们主要是涉及人和社会化的问题，了解ERP流程，包括客户关系处理，除此之外还有文件的管理和文件归档，一方面把人联系在一起， 为什么客户花很多时间、精力、人力、物力来开发他们的商业模式呢？两年前有一个客户委托我们做一个项目，90%的客户对他们沟通和交流的工具表示不满，尤

　　其他们感觉到缺失的是没有办法和管理层进行想法的沟通，这是他们工作上面一些不满意的地方。大家可能要问为什么我们要这么做，现在国际上大的公司在世界上

　　有很多不同的业务网点，他们在不同时间段进行工作，各个公司有时差，另外一家大的公司在世界各地网点有不同的语言，举个例子，像我们这样一家公司或者像一 家大的公司，如果他们在中国、西班牙都有其他分支机构，所用的语言都是不一样的。另外一方面，我们关注一些公司不同的变化需求，第一个语境，语境非常重 要，比如说早上一开始工作，当我进入具体的工作环境，自己有自己的环境，我也会关注一下全球团队是如何工作的，在我们的团队当中他们需要有一定的工具。

　　一家公司如果在全球开展业务，他们需要有更好的相互之间的合作。另外对一家大公司来说，如果你的公司内部或和其他公司进行文件共享的时候，安全 性到底怎样。有的时候及时签了文件共享合同，安全性也不能得到很好的保证。讲到文件共享，没有云计算平台的话是比较危险的，我们采取So+Mo+Clo平

　　台。在中国几乎人手一部手机，黑莓(微博)也好，安卓系统手机也好，公司员工不一定要每时每刻都待在办公室里面，有了移动终端，再加上云计算平台，这将使所有公司 员工和人们在生活当中变得非常容易。

　　这里是我们社交化方案解决方案，我们的着眼点是从底层开始，可以让大家很容易的使用，看一下简单的演示。

　　这是Igloo产品界面，进去以后有很多不同的内容，比如这里面有微博，还有聊天等等，在这个页面上人们还能够对其他地方发生的事情进行评论， 这其实是一个非常好的社交平台，我们还把产品针对中国这边的市场，把它打造成中文版的界面，讲到中国版技术，有些内容来自于我的同事，不管怎么样，大家可 以看到这是专门为中文制定的，我的同事今后是要把这些方面的内容通过实时方式转变成中文，方便中国客户更好的使用。

　　还有比较关键的一点，我们公司在过去十年当中，已经和全球的差不多4000个社区有很多合作，在过去十年当中进行了很多投资，我们认为中国对我们来说是比较重要的市场，今后会更多的关注中国这边的市场。

　　嘉宾点评：

　　主持人：Igloo是社交网络，我们也知道Facebook。

　　Dong Farrand：我们和Facebook不一样，我们的功能更多，两者之间最大的不同是安全性，如果客户用我们的系统，公司员工下班回家，他们也不用怀疑他们的文件是不安全的。

　　主持人：听上去你们产品比Facebook更加安全？

　　Dong Farrand：是的。

　　邝子平(微博)：Igloo今后在中国推出的话您认为是不是在中国有很好的应用呢？中国毕竟和西方有很大文化上的差异。

　　Dong Farrand：很多客户现在正在通过Igloo使用微软(微博)产品，我们的产品使用起来非常简单，而且产品来的更加简便。

　　邝子平：我的问题是你们是不是把Igloo产品放在公司后台当中？当做ERP使用呢？

　　Dong Farrand：我们公司是和大公司合作，很多大公司有应用，我们产品已经整合了各种产品的功能，同时又加上社交的功能。

　　主持人：我有一个问题想问您，打个比方说，世界500强公司里面有人要用你的系统，怎么样让他们公司通过你们的系统找到照片呢？

　　Dong Farrand：如果是小的工作小组，比如刚才我给大家看的图片，这是在比较小的环境当中。还有比较特别的渠道，在特殊的渠道上面，这个内容只是和公司财

　　务部门进行分享。还有其它专门渠道，这些专门的渠道里面也涵盖了一些不同的搜索功能，不同渠道搜索功能是针对客户不同的渠道，如果你要搜索关于狗方面的内 容，可以上到一个特殊渠道进行搜索。我们在中国有计划，和中国合作伙伴今后进行更多的合作以便进一步开拓中国市场。

　　邝子平：讲到你们销售的循环，如果和其他工具相比到底是什么情况？

　　Dong Farrand：我们一般是向企业销售，现在我们有一个专门的销售平台，如果公司当中十到二十个员工有这样需求的话，我们也可以向某一家特定公司的十名或 者二十名需要使用我们系统的员工进行销售，我们也可以大规模的面向数千家公司，如果他们需要我们的产品，我们也可以向他们进行销售。

　　主持人：您还有话要说吗？

　　Dong Farrand：现在我的名片还是英文的，在中国本地化的工作还在进行当中，今后有了中文名片，我想我的工作在中国将会变得更加容易。

　　(根据现场演讲整理未经本人审阅)