图为苏州微清医疗器械有限公司董事长李超宏

　　新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为苏州微清医疗器械有限公司董事长李超宏发言。

　　以下为其演讲实录：

　　李超宏：大家好，非常开心今天有机会站在这个梦想的舞台上面，在这里我除了要跟大家介绍苏州微清非常美伦美奂的产品之外，还要展示创业者的梦想。

　　下面我向大家介绍我们的产品，大家可以在这边可以看得到，在我们的左前方是我们的产品，目前这个产品就是大家能演示到，人眼视网膜实时全网图片，这是国内第一款能够透过表面看到内障，也就是视网膜组织的图像，并且血管都比较清晰。

　　大家可以看到这个视频，这是视频获得唯一的人眼视网膜量的技术，这个技术在国际上是目前唯一一款产品的公司。顺便跟大家简单介绍一下，我们的定位就是为了替代进口。我们是一家非常年轻的公司，2011年注册公司，2011年10月份天使投资到位，2012年5月份样品出来，8月份是我们第二代样机，大家看到这个是仪器和一个笔记本，所以我们的技术非常成熟了。我们大概在今年年底获得生产许可，2014年取得产品资格证，所以你们可以看我们的公司发展历程。

　　下面请我们的同事给大家演示一下。后面还有更多的时间，大家喜欢可以去试验一下。

　　下面讲一下产品的优势，首先有我们的核心技术，细胞量级成像质量，另外性价比提升至少1倍以上，另外诊断时间缩短了50%，为什么呢？因为我们现在用视频成像会大大缩短医生诊断病人时间。另外还有多功能整合Nin1，我们一台产品替代现在医院里两到三台设备。另外我们还有更好的拓展性，就是我们不局限于眼科这个领域，而是生物医学成像这个领域。最后我们立足本土，更好的服务。

　　这是市场容量的分析，每个医院的数量都做了详细的调研。这是我们的团队，我们团队有工程的，有眼科医学的，还有合作大学浙江大学。

　　财务计划，2011-2012年度300万股权融资，2013年有600万股权融资，2014年800万股权融资，2015年实现销售盈亏平衡，2016年将实现稳定增长和拓宽领域，目标是2017年在行业实现领军企业的地位。

　　最后给大家讲一下竞争对手，我们目前竞争对手主要集中在国外，中国暂时还没有很好的竞争对手，目前能够开发这款产品的只有我们公司，所以我们竞争策略是扬长避短，在国外竞争拼市场，国内竞争拼技术。

　　商业模式，开创医疗服务商业模式，另外就是开创学术推广。这是我们美丽的苏州工业园区，我们的口号是科技改善视野，微清改变视界。

　　朱青生：我问一下，你们核心的技术是什么？你的关键技术是在哪里？

　　李超宏：它的关键技术，首先是电控和软件的算法，首先是如何获取视频级的图像，而这里面涉及了很多计算方式。所以我们核心技术是在光学、电子软件这是一个交叉组合，而不是靠某一个方向，因为我们做的是整机，而不是单一技术，谢谢。

　　余征坤：这个产品我听下来如果替代OTC还是有点问题，主要是替代眼底照相。你刚才说到成本低和效益高，成本低我可以接受，那其他跟这个比还有什么好处？

　　李超宏：首先我们没有想到替代OTC。我们主要是替代医院的眼底照相。而且现在眼底照片是对准了只能拍一张，而我们这个一上去很容易就能拍到视频，图像质量好，诊断时间短，这些好处都是显而易见的。

　　余征坤：有不如眼底照相的吗？

　　李超宏：它用的是真彩，而我们是激光光源做到的是合成的彩色图像，这就是区别。但对医院诊断来说，我认为不是非常重要的因素。

　　朱青生：我想问一下，刚才您的融资计划，2013年有一个融资计划，2014年又有一个融资计划，你能解释一下为什么这么短时间内融两次。

　　李超宏：因为我们的发展会非常的快，可能别人需要两年走完，而我们希望一年到一年半做完，所以我们不会一次融很多很多钱，可能是分阶段的，这样对创业团队来说会更合理一些。

　　胡海晨：你们定位是什么样的医院？因为大的医院已经有设备了，如果买你一台也不是很可能。

　　李超宏：首先这个产品是二级县级医院和部分三甲医院，但是在三甲医院临床全部在三甲医院里面做，但他们会给我们很好的建议，他们会部分的替代，我们主要针对二级医院和县级医院，这个需求量是比较得大的。

　　(以上文字根据现场演讲整理，未经本人审阅)