【创业邦讯】6月28日，由创业邦主办，中国海外学子创业周组委会、大连市高新技术创业服务中心联合主办的创新中国2012大连分赛在大连世界博览广场举行。今年的大连分赛携同海归创业领袖峰会一起走进大连中国海外学子创业周，为海外学子及大连地区的广大创业者创造更多与政府、投融资机构和成功企业家交流与展示的机会。届时，12位来自互联网、医疗健康、清洁能源、云计算等领域的初创企业的创业者将登台亮相。其中第7家展示的是展翔海事(大连)有限责任公司代表苗伟明。

　　展翔海事(大连)有限责任公司主营业务为铝合金高性能船舶。铝合金船只最大的特点在于轻。铝合金船具有高速性，机动灵活性并且无需涂漆。目前国际上已经应用，该公司的一些船只的研发和设计达到国际领先水平，填补了国内空白。

　　(图为展翔海事(大连)有限责任公司现场展示 图片来源：创业邦)

　　以下为现场文字实录：

　　企业介绍：

　　展翔海事：各位投资专家、各位嘉宾大家下午好，我来自展翔海事(大连)有限责任公司的苗伟明。我对铝合金多功能高速采购项目做介绍。展翔海事专门从事新型高性能船舶研发、设计、建造和技术服务的高新技术企业，系国内新型铝合金高性能船舶设计和研发技术水平领先、产品结构齐全的传统企业。

　　我们公司产品分四大类，第一铝合金多功能高速工作船，主要针对海上钻井平台等提供服务的辅助船只。第二是铝合金高速客货运输船。第三是铝合金高速巡逻艇。最后是豪华游艇。铝合金最大的特点是轻，轻了以后就具有高速性，机动灵活，铝合金船是不用涂漆的。

　　主要的市场情况，可能有些同志会质疑，以前没有听说过铝合金船，其实国际上已经大量应用，只是国际上说这个船而没有强调用铝合金。这是美国海军97米HSV快速运兵舰。美国海军127米濒海战斗舰，也是世界上速度最快的船。37米长的船，最大特点是多功能性，可以运载50人，作为钻井平台工人上下班，二层甲板之上有一个消防，发生火灾的时候会有一个救援作用，同时还可以担负油田守护的作用。

　　全球约有近千座海上可移动钻井装备，铝合金多功能高速工作船在国外被广泛应用于海洋油气开发工程上，国际市场认可成熟产品。我刚刚介绍的船，37米这条船，平均每天租金是5000美金，所以说市场需求非常广。这是我国海上原油油气勘探平台的分布图，我们大家知道，我们在东海包括南海等等，包括前一段时间我们刚刚在黄岩岛和菲律宾发生的事件，我们在“十二五”期间将会有重大投入。

　　这是我们公司团队情况介绍，我们公司成立时间比较短，2009年1月份注册成立，我们用了两年时间已经拿到国家两个国家级项目。这个船是我们工信部的项目。

　　最后是商业模式，依托产品研发，接单建造产生利润。单船建造成本2490万，市场销售价格是500万美元，相比传统船舶3%—5%的利润，我们这个利润率已经非常高了。

　　谢谢。

　　嘉宾点评：

　　主持人：您这儿上面写的数字，2011年120是指120万是吗？

　　展翔海事：是。我的企业有一个比较大的特点。08年年底是全球性金融危机，当时原油跌了很多，我们专注于搞研发，研发我们投入比较大，现在我们已经完成22—55米的项目，国家863项目，量身订作对中国开发南海设计打造的船，863项目不同其他的项目，是国家认定这个产品是急需要产业化马上就能应用的项目，所以才给你863项目。我们11年863项目一共是三家，一家是烧油化汽的船，第二个就是我们展翔海事，海洋支持多功能船，第三个就是武汉理工智能挖爪。

　　刘冬秋：造船这几年在中国的发展虽然行业有波动，但是众多企业实力还是很好的。你从设计的角度，真正在操作过程中有哪些体现？你收的设计费还是拿过来生产组装外包出去？

　　展翔海事：第一个问题说到了我们铝合金船核心技术在哪里呢？我们863拿的是60米的，工信部的是112米的，小船大家都能造，也都能设计，但是大船不是说谁都能干的。第二个问题，我们不是一个设计公司，我们建造走的模式是嫁接，我们现在已经选定两家合作单位，其中一家已经签了意向合同。

　　刘冬秋：除了船体本身的设计，动力也是你们做的？

　　展翔海事：是，核心价值在这儿。

　　刘冬秋：市场定位还是很好的，刚才提到的中国还有投资是大块头，大方向还是看好的。第二在细分市场里面门槛还是很高的，造船还是很复杂的，特别是新兴的产品需要很高的门槛要求的行业。而且咱们这边现在也完成了一些和国家大的部委对靠，靠政府支持。如果河下有客户这边有一个更好的紧密合作，我相信你发展会比较快。

　　主持人：谢谢刘总，市场是好的，技术门槛也比较高，而且一些相关的资源整合的也不错，接下来就是看在客户这块如何进行进一步的合作。

　　展翔海事：其实我们现在需要的是投资一条船，希望各位投资人第一到我们这儿来作东，做我们的股东。

　　(根据现场演讲整理未经本人审阅)