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华御密盾：自动透明加密技术

http://www.sina.com.cn 2012年07月03日 15:07 创业邦

　　【创业邦讯】5月29日，由《创业邦》(CYzone.cn)主办的“创新中国2012”无锡分赛在无锡新区希尔顿酒店举行。来自互联网、生物医疗、清洁能源等众多热门领域的20个项目，将用6分钟时间介绍自己的产品、技术和商业模式，展示创新亮点。其中第16家展示的是无锡华御信息技术有限公司。

　　“密盾”系列产品包括“密盾防信息泄密系统”、“密盾打印安全监控与审计系统”、“密盾安全存储系统”、“密盾防毒反黑安全U盘”等；密盾系列产品可实现对政府、企事单位的重要电子文件进行自动透明加密保护。防止内部人员通过U盘、移动硬盘或电子邮件等途径向外部泄密。帮助政府、企事业单位的管理者更好地管理内部的重要信息资料，实现对移动数据的控制和监管。

　　以下为现场文字实录：

　　企业介绍：

　　华御：各位专家各位朋友大家好，接下来我来介绍一下华御的数据安全项目，这个也是无锡市530A类项目，大家可能也都经历过，我们可能有的时候买房子的时候个人信息都会遭到泄密，装修公司不停的给我们打电话，前段时间都听说过，银行有一些数据给泄密了，还有网站，包括网易大的网站也出现过信息的泄密，还有个人信息泄密的，个人都知道08年艳照门，其实都是个人信息的泄密，对于国家来讲信息安全更加重要。有一些重大的泄密信息案件，像亚信的机密信息被刻录成光盘在中关村出售，直接经济损失上亿元，日本软银也发生过，还有神州数码(微博)，还有核心技术人员跳槽，带走单位核心技术资料，损失巨大，这是在上海成立的一家公司，后来这几个人被调查了以后关了几年，后来判刑了，朗讯也有一些图纸信息等等，这种泄密信息层出不穷。

　　我们华御主要做防信息泄密，保护数据安全，我们主打产品就是新一代的防信息泄密系统，包括个人信息保护的一些电脑信息保护层，还有安全存储系统，这是我们开发的新产品，主要面对国家的机要部门、军工系统。目前销售最好的，就是已经完成开发并且有一些客户的新一代防信息泄密系统，这个系统目前占到产值的60%以上。这个是安全存储系统，还有防毒反U盘，可能我们的U盘丢掉了，里面的信息可能就被别人代走了。我们的新一代防信息泄密系统包括电子钥匙。有一个科学家提出来，我们国家要发展自主可控的技术，现在好多核心的数据是存储在老外的存储系统里面去，对于国家安全来讲是很有威胁的，如果发生战争，互联网通过一些后门就可以让我们重要的系统瘫痪。

　　目前我们公司主要的优势，技术有一定的领先性，像我们在数据加密保护、防泄密这一块，目前在全国能做到，数据库大家都知道，能够用加密保护的也是一家，还有程序员代码的，我们的技术经过中科院的认定，综合技术在国内处于领先，并达到国际先进水品，我们的项目被评为2011年的国家科技创新基金项目，并且获得了高新技术产品的认定。我们现在所做的市场是有一些门槛的。由于要做数据安全，核心的技术就是密码技术，加密技术，国外的一些产品其实我们国家有专门的国家密码管理局，对这一块属于专控产品，国外的产品是不能轻易的进入中国的，密码技术也是国家安全的最后一道防线。就目前我们的客户加上个人客户有两千多家。产业化情况，11年销售收入一千多万，未来的预测计划，目前作为无锡的超亿元的培育对象，5年内在国家创业板上市，这是我们的骨干团队，主要是海归和国内的专业干部军队组成的。

　　嘉宾点评：

　　主持人：谢谢您，谢谢您的展示，评委老师有什么样的问题吗？

　　朱艺恺：您有什么资质吗？

　　华御：我们公司是2010年在无锡滨湖区成立的，目前的资质有软件企业，还有国家密码管理局的定点生产单位，是江苏省的民营科技企业，目前也是高新技术企业，同时也建立了无锡市和江苏省的防治中心。公司有38人。

　　朱艺恺：是只有这一家公司还是下面有公司？

　　华御：总部在上海，无锡公司是作为控股的子公司。

　　朱艺恺：上海也是同一个团队吗？

　　华御：是。

　　朱艺恺：上海这家公司做什么事。

　　华御：主要是网络安全，我们有两个品牌。

　　李硏：在国内外有什么竞争对手吗？

　　朱艺恺：我们国外也有一些，像麦卡非，做存储的像EMC，但是在安全这一块，尤其在政府军工系统里面，国外的产品有一些门槛，不好进来的，信息安全检测有资质，检测公报基金，解放军的证书，机要局，也是叫国家机关管理局的证书，国内也有一些竞争对手，但是在技术这一块是属于领先的。

　　杨志伟：你这个技术的核心？我看你讲的是智能透明加密技术，从我的理解，加密是一种对称，一种是非对称。

　　朱艺恺：你做的是加密算法，我们采用透明加解密的技术。透明加解密系什么呢？在局域网内部，要装一个客户端软件，有一些策略，策略下发到客户端以后，能够对重要的数据，就是我们的策略里面规定的数据，比如说像Office文档，还有程序员代码，不用的时候就自动的加密了，使用的时候又解密到内存里面去了，对使用人员来讲，感觉不出来的，是透明的，这个就叫透明加解密。

　　吴敏华：我看我们有两千多家客户了，一年销售收入只有一千万左右，每个客户的销售其实是很低的。

　　华御：有安全U盘，还有个人的，单位客户只有三百多家，平均一套软件版是几万块钱，主打产品防泄露产品平均一套是几万块钱。

　　吴敏华：除了产品的销售，后期会有一些后续服务收入吗？

　　华御：是，第一年免服务费，第二年按照成交费的15%。

　　杨志伟：看你财政收入今年有三千万的收入，几百万的利润，这不太符合你给润间公司的财务结构。财政费用也不大啊。

　　华御：毛利比较高，3000万并不是主打的软件产品的收入，我们现在是给客户提供服务，结合服务产品，包括防火墙、杀毒软件，我们给客户提供解决方案。里面有第三方，我主打产品是在60%以上的。

　　杨志伟：30多个人的费用不高的呀。

　　华御：37、8个人工资加社保到400万左右，还有一些研发的投入，还有一些新产品投入，我同事在开发安全存储系统，这一块投入是比较大的，如果就满足于赚点钱，满足于过日子了，现在就可以了，但是我们有更大的目标，做安全存储系统。

　　杨志伟：可能你的主营业务是比较少。

　　华御：我们按照10%的净利润来估算的。

　　朱艺恺：您产品代理哪几家。

　　华御：给我们互补的产品政府的天竺信防火墙，像深信服，还有网扛(音)，要给客户一些选择，总的来说最核心的是我们的自由产品，在做终端客户的时候推一些其他的产品，给客户形成整体解决方案，增加跟客户的黏性，不然买了这个产品客户就丢掉了。