【创业邦讯】6月21日，由创业邦(cyzone.cn)主办、苏州工业园区联合主办的创新中国2012苏州分赛在苏州金陵观园国际酒店举行。创新中国苏州分赛精心筛选了20个来自医疗健康、清洁能源、互联网领域的创新项目，最终将决出5名优胜者，进军8月23、24日在杭州举行的总决赛并有机会参加观摩7月台湾、10月美国举办的DEMO活动。其中第4家展示的是苏州迪凯尔医疗科技有限公司代表陈云。

　　苏州迪凯尔医疗科技有限公司的阿波罗牙种植手术导航机及正在研发的计算机辅助口腔种植手术导航系统可以预见术后情况并指导医生进行精准手术。

　　以下为现场文字实录：

　　企业介绍：

　　迪凯尔：谢谢各位，大家上午好！我是迪凯尔医疗总经理陈云，首先请看大屏幕(PPT)，这是一张灿烂的笑脸，意外的是她掉了一颗牙齿，通过现在的医疗手段补上一颗牙，然而无法回到以前阳光灿烂的笑容，最理想的应该是这个样子，我想这对于爱美的女士来说这是他最大的遗憾。

　　我一直在思考，应该有这样一家公司生产这样一款产品，能够帮助人们在手术前就能预见手术后的情况，并且在手术过程中指导医生按计划进行手术，在这种情况下这样的公司能给人类带来更高的生活品质，并且创造更多的经济效益，我们迪凯尔医疗就是这样一家公司，如果介绍我们公司的话，我用一句话概括：我们是帮患者提高生活品质的公司，更准确的说我们是利用高科技手段辅助医生精准治疗的公司。

　　我们第一款产品是关于种植牙的，下面当一回口腔医生，帮助病人种植一颗牙齿，首先利用我们的种植导航系统，进行手术规划，可以在适当的位置种源体，接下来可以种牙了，从屏幕右下角可以明确看到钻头、虎口位置、方向以及角度，沿着这个方向种下去，现在就到达目标了。这样一颗牙齿就种好了，很简单吧！

　　由于视频做的比较仓促，我再补充两句我们产品，阿波罗辅助导航机是辅助医生进行口腔种植的导航系统，这样一来，普通医生也能很容易的进行复杂手术，这是我们的定位。

　　目前我们产品情况是什么样子呢？已经获得了三类医疗器械生产许可证，样机也通过了上海市医疗器械所的简则，准备正式进入临床，前期临床证明我们系统具有精度高、操作简便、患者体验好等特点。还具有灵活的参考价，无需二次伤害，有更高的精度，有导航模块监控，导航模块是个很有意思的东西，它可以说是一个智能医生、是一个完美手术方案的执行者，也许我们永远无论达到脱离医生进行收入的水平，但是可以相信通过导航系统和不断的努力能减轻医生的工作。还有手术计划模块，它能对患者的手术方案进行评估，并自我学习，在未来可以给患者带来完美的手术方案。

　　我们今后有何打算呢？介入手术导航系统这是我们的目标，它使医生在放血管支架支架时免收免受X光伤害。

　　最后关于我们团队，我经常开玩笑说我们团队是一个3、4、5、6混大，因为我们分别处于30、40、50、60这些个年龄阶段，并且其中有企业家，有科技专家领军人才，还有医疗专家，我们希望不一样的团队能够我们不一样的迪凯尔医疗。

　　这就是我们产品的定位和计划。最后我坚信我们的迪凯尔医疗以及我们的产品都能够打造像图片一样的美好未来，谢谢各位！

　　主持人：谢谢您，向日葵像太阳，但是当它成熟的时候却走向大地，我非常喜欢。

　　陈云：谢谢主持人！

　　嘉宾点评：

　　主持人：评委老师有些什么样的建议和问题？先有请魏总。

　　魏洪波：目前我们产品做到哪个阶段？可以上市了吗？您的在研产品在什么阶段？

　　陈云：我们现在产品刚拿到前期实验证，准备进入临床，预计销售是在明年6月份临床完成，拿到批文。对于手术血管支架的介入导航系统，上海市中山医院对这个方案进行验证。我知道魏总所在的红杉资本投资过海纳，以前在上海的时候，前身是紫云公司，做的也是海纳，跟医疗有过接触，在导航系统这一块60%是一致的，我相信我们的介入手术，因为现在的种植导航技术已经相当成熟了，我们介入手术只要在介入上面，在医生使用和临床衔接上面功能得到完善，应该能够比较快的实现。

　　魏洪波：这个市场怎么样？

　　陈云：去年种植牙的数量在20万，今年应该达到25万颗，听起来是比较大的数字，但是针对于我们国家13亿人口，每个人有28颗牙来说，还不到1/10的量，所以未来会有更大的发展空间。

　　魏洪波：这是市场需求，应用需求呢？现有的手术中都用到这个导航系统吗？还是是一个渐进式、刚刚切入的阶段？

　　陈云：中国口腔种植一般是凭经验种植。现在一个大的趋势是发展成导板种植，在牙齿上面放一个固定架，告诉医生这个位置是我要放上去的，导入方向通过导板控制，现在30%的普通手术基本上采用导板，我说的是对一至两颗牙，三颗牙以上的100%用的是导板。

　　魏洪波：谢谢！

　　吴峰：很遗憾你们今天没有把样机带上来，我到他们公司去看过，样机做出来了，准备报企业生产许可证，你们面临最大的问题是做临床实验，按要求要做多少例？

　　陈云：现在没有明文规定要多少例，以前有代表系统功能的30例，现在变成有统计意义上的数字，是这样一个更灵活的术语，按原来的要求应该能够满足，基本上两家医院60例左右的数字。

　　胡旭波：我请教一个问题，你们是在导航这一块，为什么当初选择从种植牙开始呢？有什么特别的原因吗？

　　陈云：是这样的，首先一点，导航技术就是我刚才所说的基本技术平台应该是一致的，别看牙齿小，其实压制要求精度更高，一般一颗牙齿基本上在十毫米以上，这对我们产品有更高的要求，对于我们基础平台建设有更高的要求。另一点，如果直接进一步，像是神经外科、骨科，面临美敦力的竞争。谢谢！

　　主持人：这也是先找一个稍微冷门的市场切入。

　　刘冬秋：我请教一个问题，你的市场现在还没有进入市场，面临着培育市场的过程，相对于现在使用的导板，你的产品会使医生有多大动力使用这个新的技术？

　　陈云：我简单介绍一下现在国内所采用的导板，导板技术最有名的无非是比利时的导板系统，现在是这样的情况，如果我需要种植一颗牙齿，医生需要做导板，需要用规划软件规划好以后，给比利时那边发送他的设计样板，样板设计好了之后，比利时公司送过来，这是一个时间问题。另一个对于医生来说，他需要说服病人额外付五千块钱购买这个导板。

　　主持人：时间问题、价格贵的问题，还有什么问题？

　　陈云：还有一个问题是这样的，我们做过调查，口腔诊所愿意接受两千块钱，如果有这个系统就不用额外收了。

　　(根据现场演讲整理未经本人审阅)