【创业邦讯】6月21日，由创业邦(cyzone.cn)主办、苏州工业园区联合主办的创新中国2012苏州分赛在苏州金陵观园国际酒店举行。创新中国苏州分赛精心筛选了20个来自医疗健康、清洁能源、互联网领域的创新项目，最终将决出5名优胜者，进军8月23、24日在杭州举行的总决赛并有机会参加观摩7月台湾、10月美国举办的DEMO活动。其中第1家展示的是苏州微清医疗器械有限公司代表李超宏。

　　苏州微清医疗器械有限公司是生产中、高、低眼科医疗器械的公司，主要产品有激光扫描眼底摄影仪，眼底荧光造影机，视网膜细胞显微镜，便携式眼底照相机。该公司首次实现人眼视网膜大视场高分辨率成像，并已申请国家专利填补国内空白。

　　以下为现场文字实录：

　　企业介绍：

　　微清：各位嘉宾，各位朋友，大家早上好！非常容幸在这里能有机会跟大家展示一下我们苏州微清医疗一些关于眼科医疗器械的相关产品，我是李超宏。

　　在介绍我们产品之前，我想问大家几个问题，目前在中国医疗改革中大家一直关注一个问题，看病很难、看病很贵，可是大家有没有想一想为什么看病难、看病贵？我个人理解看病之所以难，很大一部分原因是中国医疗资源过于集中。为什么贵呢？中国医疗器械尤其是中高端医疗器械没有自主产权，全部依赖进口，所有每年80%经费要流向国外，这也给国内行业很好的机会，也是我们进入眼科医疗行业很好的时间点。

　　我们产品与市场有机结合，眼科医疗器械这一块主要是激光扫描技术眼底成像，有中端、高端、低端三个系列，这是我们公司的一套设备。(PPT)左上角是眼角膜，右边是血管。左边这款产品目前国际上已经出来了，我们公司准备在公司把也款产品推出来。目前所做的产品相对于传统产品有哪些优势呢？图象清晰、功能更强，当然更主要的是性价比更高，因为我们是国产企业。

　　我是2003年本科毕业，2007年读完博士，在美国做医疗器械，我在美国和中国大概有六年从业眼科经历。另外是我们中科院院士，是中国自适应光学奠基人。还有一位教授是浙江大学博士、教授、博士生导师顾杨顺。我们公司核心技术是基于激光扫描的共焦成像技术、视网膜单细胞成像与跟踪技术、眼科医疗器械集成设计。

　　在这里给大家介绍一下我们产品的市场定位和市场容量分析，我刚才提到针对不同的中端、高端、低端产品都有不同的定位，我们有眼底摄影仪、荧光造影机、3D眼底成像系统、便携式的眼底摄像机，我们估计可以做到50亿美元的销售额。我们打算2012年做300万股权融资，2014年做450万，2013年做490万，2015年做1540，2016年实现销售自主造血。谢谢大家！

　　主持人：谢谢李总，这已经是第二次见到您了，我觉得你今天的演讲比上一次有很大的提高，今天也是您公司的周年庆，是吗？

　　李超宏：是的。

　　主持人：这边是您的仪器？

　　李超宏：是。

　　主持人：能不能请一位观众或者嘉宾试一下。

　　李超宏：这个没有接上去，大家一会儿可以过来看一下这个产品，它是目前在国内做出来第一款能够与国外产品相对闭的，一个做激光扫描、视频成像，会后可以过来看一下，你会发现你们的视网膜是非常漂亮的。

　　主持人：让我们听听评委老师有什么看法和建议。先有请胡总，胡总对他的项目之前有过了解和接触。

　　嘉宾点评：

　　胡旭波：我个人感觉是很好的投资项目，一个是创始人李总充满激情，产品我需要了解更多细节，如果真的像你介绍的，我感觉还是蛮有意思的一个投资，只是需要更多的时间，要到2014年才能够推出来，有一点时间要求。第二个，卖这个产品，我感觉不一定像你想的那么快，包括你的团队里面，以前没做过生意，估计还是需要在怎么做销售、做品牌方面，包括未来带团队的时候，对团队的激励、利益分配、管理各方面还需要做很多的准备。在临床方面呢，不知道你的临床实验有没有做完？

　　李超宏：没有，实在没有时间，来不及。

　　胡旭波：所以还要看你的临床实验是不是很好，公司看起来很不错，但还需要数据证明产品；在销售上还要有准备，你还要做好多事情要做。

　　李超宏：我们公司还需要一到两年的计划，这半年我们把产品做了，后面按部就班一步一步去做，所以我们还需要很多伙伴。

　　主持人：黄总有什么要说的？

　　黄天竹：李总，你好！我看你介绍这个项目，我个人觉得眼底成像领域市场我是认可的，我有几个问题想问一下，你认为你未来的产品和目前产品市场、核心竞争力上有什么区别？第二个问题，我看你的简历，你是IT背景，在你的团队里面有没有医疗背景领域的？

　　李超宏：第一个问题，在竞争对手分析这一块，目前眼底成像相关目前在深圳从做珠宝到现在做OCT，他们老总和总监我都认识，我们公司和他们有什么区别？我想是这样的，首先眼底成像领域有两个细分，一个是看眼底的断层成像，这是OCT专场；还有眼底面的成像，这是我们的专场，目前我们不直接竞争，他直接做OCT，我们做眼底。如果从公司发展角度，从未来角度，我们高端产品3DOTC是要把OTC涵盖进去，但是要从这个突破口开始，因为我们强项是在扫描成像这一块，这是我们的技术优秀。另外一个技术优秀，我们在光学城乡这一块，我在这个领域有多年工作经验，所以这是我们的优势，我非常有把握。

　　第二个问题，关于我们团队这一块，我本人不是单纯的IT背景，之前是光学工程，做过光学、机械、软件，实际上在国外也做过医疗，我认为我的背景相对复杂一点，不能单纯说是IT背景。在国外做医疗时和所有大医院院长都比较熟，所以我的背景是符合这两个领域的，是一个很好的结合。另外在我们团队里面，其实现在团队里面有超过三位成员全都是在医疗器械行业做了超过五年以上，谢谢！

　　主持人：刘总，让我们听听您的高见。

　　刘冬秋：我听下来觉得非常有意思，也恭喜李总公司成立一周年。我更关注现实市场推广，比如说你的竞争对手大概做了多久、什么样的规模，你这边刚才也做了测算，从市场推进角度来看，怎么样更现实？

　　李超宏：是这样的，首先眼科领域在国内市场上面临的竞争对手不多，目前眼科成像还没有一个上市公司，包括目前相对做的就是深圳，但是我觉得他们的定位不对，五年前做OCT，当时OCT非常高端，现在慢慢普及了。我目前做的第一款产品绝对不是世界第一的，但是我要有世界第一的产品拿出来，我的第一款产品是大家已经认可了的产品，高端产品不是没有，只是我没有通过高端技术树品牌，而是通过中端成熟产品进入市场。

　　目前国内成熟的企业不是很多，目前都是靠国外产品在推广，市场容量是多少，更好还要看我前面的这个里面(PPT产品定位与市场容量)，谢谢大家！

　　主持人：说实话，我觉得您不像个IT男，还是挺综合性的，对未来市场开拓还是有信心的。今天是您的公司成立一周年，上次在4月份见到您的时候，当时公司模型已经出来了，但是外面包装还没有出来的，在短短的两个月不到时间，我们看到了有这样一个飞速进展，所以我非常惊叹您的效率，祝贺您！

　　李超宏：最后我想讲，上市公司有限，创新无限。最后祝贺创新中国，谢谢大家！

　　(根据现场演讲整理未经本人审阅)