图为指点无线（北京）科技有限公司代表展示项目。(图片来源：新浪财经 全权摄)

　　新浪财经讯 由创业邦主办的“创新中国DEMOCHINA 2012”正式启动，首站活动北京分赛于4月22日开幕。新浪财经独家直播本次活动。图为指点无线(北京)科技有限公司代表展示项目。

　　以下是比赛实录：

　　指点无线：各位投资家、创业的同仁们大家下午好！

　　下面由我来给大家介绍我们的产品，先简单问大家一个问题，相信在座的朋友们很多都会用过团购购买电影票，同时我也相信有很多人遇到同样的困惑，这些困惑包含两点，我们团购很便宜，但是需要排很长的队，并且排完队之后发现票卖完了。

　　固定成本很高，边际成本很低，具有时效性，比如电影、酒店、KTV等等都是我们可以涉猎的行业。(这一段很让人费解，没有上下联系)

　　首先展现的是我们的产品，我们的行业叫做抠电影，可以进入到程序里，选择好商圈，可以看到电影的详情，包括图片的文字的，同时可以通过微博的高级接口对一个电影具体内容进行评论，用户可以进行搜索。接下来可以点击出价，用户选择今天想看电影的时间段，出一个自己想出的价格，然后点击价格，会出现一个合适的商家，然后进行座位的选择，增加了一个附加的，最后可以看到流言功能，用户可以把想说的话打印出来实现真正沟通。这是付款，通过支付成功以后，有一个定单，二微码的形式，可以直接去影院，不需要排队。非常方便，直接出票，降低了用户观影的时间成本，并且价格很便宜，相信比团购贵不了多少钱。

　　我们如何做的？以电影为基础打造这样的商业模式，通过了解用户的时间，了解用户的关注点、心理价格和位置，都可以通过手机来获得，同时选择剩余座位票来影响商家的底价，让这些底价动起来。我们通过让价格动态起来匹配用户的需求，通过这样的匹配实现我们的商业逻辑，我们赚取用户动态价格和商家心理价格的差价。

　　电影行业有更大的特性，就是隐性的另外点，通过电影行业作为一个商圈的切入点，形成闭环消费平台。了解用户要观影的一些信息之后，形成这样的固定段之后，了解每一个进入商圈消费的时候，不是单一的消费行为，是消费行为的轨迹，我们知道这个轨迹之后，可以辐射周围的行业，可以拉动行业的内需，形成联盟，这是我们需要进一步实现的点。

　　为什么是我们？通过三点介绍我们企业的核心竞争力，去年三月份立项，七月份注册公司，九月拿到天使投资，近半年时间我们在影院方面高效拓展，我们的团队有诺基亚(微博)、自身电影人士等等。我们的业务推广能力，推广成本只有三毛一，一般是一块五。我们拥有独特的技术，这些环节都是我们的核心竞争力。 谢谢！

　　费建江(微博)：能不能简单说一下抠电影上线以来的数据？比如有多少用户，多少用户抠电影的行为？抠电影成功的次数？

　　抠电影：我们这个版本是一月份上线的，电影行业很典型。我们前期的话现在没有主力的推用户，完全是自然增长，目前是15万，日活跃度是10%。每个月基本上会有1500至2000个成功定单。

　　费建江：这个定单是一次成功的还是几次？

　　用户是有限制的，之后可以通过传统的购买形式的。我们提出的时间点都是有票的时段。我们的价格只是一个宽泛，是动态的，有时候非常低的价格进入到商圈。

　　基本上会有一个概率，是一个动态的，这个概率本身也不太好说，基本上是三分之一以上。

　　这些影院不仅进入你们一家，同时进入很多家。会不会造成价格的竞争？

　　我们处理的商家的剩余座位，目前来说这个市场只有我们一家。

　　评委：怎么保证？我出价是心理预期的最高价，不是一块钱两块慢慢加的，怎么保证一次出价不成功，难道是明天再来？

　　第二个问题，一般…的模式，为什么你要从电影票起步？存货的问题，一般和你合作的人会把坏的给你，好的不会拿出来的。怎么解决所谓的存货好坏的问题？

　　指点无线：美国的这个模式很简单，用户出价之前提交，成交直接划掉。我们进行了改良，同时他这种方式会打击用户参与度。

　　票价的问题，对于票价来说为什么选择电影票？电影行业本身很特性，是高增长行业，能知道用户最具体的时间消费段。知道什么时候进电影院什么时候出电影院。

　　为什么会选择电影的价格又不是很大，我们知道三D的电影票卖到150，很多时候还会更贵，这个价格对于我们的人群是很敏感的。为什么中国团购市场的细分行业第二名是电影票。

　　怎么保证存货质量的问题，我们和他的票性是同步的，这个票我们想卖多少是可以的，商家觉得我们可以保证品牌，不象团购有损于他的品誉。

　　如果你选择一个合适的时间，完全可以，比如机票，提前几天或快临场的时候价格会非常便宜。

　　涂鸿川：简单一句，院线里的售票系统和你有没有关系？(没有关系)用户体验方面，三种订票，程序还是稍微多了一点，在稍微优化一点。