图为北京在聊科技有限公司代表展示项目。(图片来源：新浪财经 全权摄)

　　新浪财经讯 在创业邦主办的“创新中国DEMO CHINA 2012”上，一个平均年龄19.5岁的90后创业团体创建在聊科技，主要业务是在线教学和信息咨询电商平台。

　　用户可以在这个平台上学英语或者做留学咨询，其个人主页里会有喜欢的东西、大学成绩、参与活动等各种资料，访问者可通过个人主页了解用户。最下方有服务框，提供有两种服务方式，提供在线视频聊天和三分钟的视频进行简单的回答。

　　在聊科技瞄准的两个市场，一个是英语培训市场，一个是留学培训市场。团队中负责公关的徐德尘说：“因为美国的穷学生很多，通过贷款的穷学生有强烈的挣钱需求。假设一个美国老师一周上八个小时，一个月可能一共挣320美金。对于一个普通美国学生这是一笔不小的钱，我们有信心美国学生有需求挣这个钱。”

　　创新工场合伙人邱浩建议在聊科技不要过早找商业模式，留学中介面临资质竞争、政府限制等各种问题，“先把用户冲上来，做一个青年人的全球聊天平台会更有意思”。

　　这个团队平均年龄19.5岁，创始人张林轩在美国读完高中以后回国创业，团队中还有两个清华的学生和一个在美国UCCA的大学生。徐德尘是团队里最小的成员，他只有17岁，本来应该读高三，决定为这个项目先休学两年。(泓君)

　　以下是比赛实录：

　　在聊科技：女士们、先生们，大家好！

　　我来自在聊科技公司，非常高兴介绍我们的企业。它创立于今年一月份，通过网络平台与中国拥有的巨大的市场进行对接。

　　下面通过我们的网站为大家简单介绍一下我们的用户使用过程，看到我们在美国的网站，用户可以注册英语老师，每一位都来自于美国的在校学生，在未来一年的规划里在校老师预期能够达到上万级，现在大家看的是中国的网页，中国的用户可以寻找最符合自己需求的美国老师。

　　比如我是一位清华大学的学生，性别男，爱好美女，选择一个美女老师。如果同时还喜欢看电影，搜索中可以输入电影，如果还不够，问答环节，每天早上觉得最快乐的事情是什么？每一个人的回答都关系到自己的价值观，寻找到适合聊天的人不是很快乐的事情吗？

　　打开这个美女的网页，里面有采访。像是最喜欢的东西，大学成绩，参加过的一系列的活动等等。如果经过这些决定就是她了，最下方有我们的服务框，有两种服务方式，提供在线视频聊天。如果不想聊天，可以选择第二种服务模式，可以提出一个问题，用三分钟的视频进行简单的回答。

　　大家可以看出，这不是一个传统的在线教学平台，而是一个将我们的在线教学以及信息咨询结合的电子商务的平台。类似淘宝网(微博)店的管理模式，这个模式既保持了开放平台，又能保证美国的教学质量。可以提供高性价比的产品。

　　总而言之，大家可以看到我们瞄准的两个市场，一个是英语培训市场，一个是留学培训市场。在这样一个发展及其快速的市场背景下，大家可以充分的认识到这是一个有很多肥肉的市场。四千万里有接近四千万因为没钱上不起英语课的人。相信在这样的背景下，如果有一种高性价比、高质量、价格低廉的英语培训市场出现，一定会有爆炸性的成长空间出现。

　　大家看一下留学咨询市场，如果去国外上学，会找一个留学中介，大家想想留学中介能为我们提供什么？在我们的网站我们的资源数以万计。

　　简单介绍一下我们的竞争对手，包括时差网等等，相对于我们的优势，都有我们自己的特点。

　　简单介绍一下我们的团队，90后的创业团队，不敢说青年才俊，希望我们在有限的青春里为我们喜爱的事业做出我们应有的贡献，谢谢！

　　邱浩：首先，我觉得这个团队很有意思，很希望我们DEMO  CHINA有一些更好玩的团队。

　　第一，很有创意，但我觉得不必这么早的找商业模式。因为在网上提供对美国的学生通过你们这项东西挣到钱，我觉得是太早的想法，不一定能够挣到吸引他们的钱。

　　第二，通过这个平台，真正学好英语是过于奢侈的想法。因为觉得教英语是专业老师的活。从商业模式来说，我觉得不要太早的找商业模式。有意思的是美国的青年人和全世界的青年人有一个平台去聊天、沟通，本身就是一个有意思的事情。有前景的、小众的，鼓励学生之间进行交流。本身大学生就是最活跃的，我相信他们美国大学生与我们中国大学生都有需求，不一定就是学英语、挣到钱，可能英语和挣到钱就是小小的孵化器，不是那么重要，方向上不要那么太早的去找所谓的商业模式。

　　至于团队来说，你们很年轻很好，但是还是一个劣势。

　　在聊科技：对于商业模式，我们先介绍一下，在美国有60%的学生在毕业背负着贷款的，但是如果他们能够在毕业之前把贷款还清，毕业之后就没有利息。如果毕业之后还没有还清，毕业利息就会开始进行。每一个美国大学生都有很急切的挣钱的需求。

　　所以对于这样一个商业模式，我们非常有信心，因为美国的穷学生很多，通过贷款的穷学生有强烈的挣钱需求。假设一个美国老师一周上八个小时，一个月可能一共是320美金。对于一个普通美国学生这是一笔不小的钱，我们有信心美国学生有需求挣这个钱。

　　中国人能不能在这个网站上学到英语，这是我们教育理念的差异。传统的英语教学学英语是为了考学，而现在的生活环境，比如一个白领学好英语工资会翻一倍，所以大家是有英语需求的。

　　这也可以让教学成为得到快乐的环节。现在我们不愿意上课，因为要考试、上课只是为了挣钱。如果学习本身变成快乐的事情，在这样的一个过程中，自然学到了英语，英语听力和口语得到了提高，同时很享受这个课程，这是一个快乐的过程。

　　评委：你现在还在念大学吗？(高三在读，今年六月份毕业)我经常鼓吹大学生创业而遭到谩骂。今天还有更年轻的，是高中生。  无知者无畏。

　　我分享两点：你说的很多东西都从大的市场的角度。美国的市场多大，教育市场多大！我觉得你应该从另外一个方向考虑，特别是你们这种非常草根的创业。我会更关心每天有多少注册用户，根本不关心占多少市场？现在中国的教育，比如学英语等等，90%以上需要购买教辅类的人都已经花钱了，反过来说已经没有市场了，要从别人口袋里挖钱。

　　第二，留学中介，这个业务是非常有竞争的，有资质上的竞争，政府限制等因素。中国人出去留学有各种各样的目的和方法，并不是一个外国学生告诉你怎么申请就有用了，留学中介里有非常特殊的中国市场上的需求。

　　我比较同意邱总的观点，不要想着挣钱，先把用户冲上来，知道他们的需求，也许是英语，也许是留学，可能还有很多别的东西。