图为北京云测网络科技有限公司代表展示项目。(图片来源：新浪财经 全权摄)

　　新浪财经讯 由创业邦主办的“创新中国DEMO CHINA 2012”正式启动，首站活动北京分赛于4月22日开幕。新浪财经独家直播本次活动。图为北京云测网络科技有限公司代表展示项目。

　　以下是发言实录：

　　云测网络：移动互联网如同当年的淘金一样吸引着大家进入，目前这项工作还处在刀和火的过程中。不仅如此，不同系统、版本、终端的碎片化，加剧了这个问题的复杂性。测试员的工作每天重复着成百上千次，效率低下，令人崩溃。

　　1913年伏特在全球建立了第一条汽车生产线，汽车生产的效率从此变得很高。2010年富士康开展了机器人的战略。2010年一个应用的测试在九十秒内完成。测试工作是这样的：当开发人员完成一个应用之后，被一个一个终端自动运行，跑完相应的技术。

　　通过部署在全球各地、不同网络、不同终端的真机进行测试，向开发者免费开放。他们和几千家企业客户以及更多的移动互联网开发者一样，正在使用这项服务—为移动互联网开发者服务的平台。

　　我们的核心团队来自于中国第一代移动互联网的团队，不敢说我们有最多的经验，但我们自信我们有更多的教训。作为服务全球移动互联网的开发者，我们是否能承担这一重任？我们已经上路。

　　如同所有的云服务一样，开发者只要登陆我们的平台，就可以在线选择自己完成的应用。根据程序的大小，通常在三至三十秒之间完成，选择要测试的网络，机器帮助自己测试。 这是我们办公室战时的一部分机型。这是一个真实的测试过程。

　　大概三周之前太空版的愤怒的小鸟(微博)在国内发布，但是非常遗憾，在很多国产机型上不能安装，详细的测试报告大家可以登陆平台进行查询。经过快速的锁定，找到问题的所在，找到自己的问题。详细的报告可以看看自己的应用、使用的机型，问题出在那里？那一点的日志是什么？截图是什么？

　　这是一个真实的操作过程，有每一步终端执行的记录。这是属于安装不成功的、这是执行过程中意外失败的。 当然，大多数会看到这样执行成功的截图。

　　评委：你是选择了一个很聪明的定位，大部分公司都很小也没有资金实力。在资金、经验、实力这一块，利用你们的专业来做，时机点、模式都很讨巧。

　　我也有几个点想和你探讨一下：

　　第一，这种广义的第三方的服务在美国肯定是只要做到专业化好，能够帮助客户节省成本，一定有它的生存空间。但在中国很悲哀。诚信的问题，对提供这样第三方服务的公司怎么能够有诚信？让公司持续的使用你的服务，他不担心你会把他的商业机密泄露出去？

　　第二，最终我们这个模式的核心竞争力是专业的经验还是说更多的是成本的节省？如果只是后面的成本的节省的话，可能对国内客户来说，后面最终想收费的那些部分可能还是会比较尴尬。因为收费太高，客户想自己慢慢做吧，怎么平衡？ 

云测网络：您说到质量问题，其实我们做移动开发的都知道，日志、截图是在真实手续上完成的。执行过程，包括测试数据，只有开发者登陆以后才能使用。第三，登陆和保密上我们完全采用M(英文)第五加密的，保证数据不被意外窃取。

　　看到一些企业客户已经在使用我们的服务，包括我们中国自主的企业，像联想的广告平台，前面介绍的等等。

　　第二，业务模式的问题，到目前为止，我们空撰的运营在Q3已经营业了，这不是轻资产的公司，而是重资产的公司。终端的采购已经超过100万美金了。

　　还有一个问题，核心竞争力的问题，我们的核心成员来自于皮卡，大家都非常熟悉这家公司，和3G门户(微博)等等都属于中国第一代移动互联网企业。在很多倒在沙滩上的时候，皮卡成功大逃亡。不敢说我们有最多的经验，但是我们相信我们的教训比别人更多。对于移动应用程序的把控，内存、终端、体验，包括各种各样过程中遇到的问题，我们应该有自信比别人了解的多一点。 我们知道怎么做，并且知道什么是失败。我们相信我们不是最好的，但是知道什么是不好的。

　　杨总：我想这件事是很有意义的事，其中的细节和你最终的商业目标和客户群有一点的关系，不知道是软硬结合，还是有一些是通过软的方式实现，两个都有。