徐小平小档案

　　出生日期：1956年

　　毕业院校：中央音乐学院，加拿大萨斯卡彻温大学(音乐学)

　　工作经历：

　　1983年至1987年，任北京大学艺术教研室教师、团委文化部长、北大艺术团艺术指导

　　1987年至1995年，在美国、加拿大留学、定居

　　1996年回国创建新东方咨询处

　　2010年离开新东方，创立“真格”天使投资基金

　　主要投资项目：兰亭集势、世纪佳缘(微博)、维棉网、彩翼培训、漫动时空、瑞清生物、聚美优品(微博)

　　北京建外SOHO，银泰大厦冷峻地竖立在一个靠近十字路口的地方。徐小平的办公室在银泰大厦的其中一层。室内布置简洁、洋溢着生活气息。进门处的左侧是一个吧台。徐小平邀我们在靠近吧台的一张圆形木桌前坐下，他的助理给我们沏了一壶红茶。

　　这是4月11日一个寻常的上午。再过1个月，金牛座的徐小平将迎来他56岁的生日。

　　将近6年时间，他先后投资了世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、红黄蓝等数十家创业公司。

　　在这段不算长的时间里，他已然成为国内顶级天使投资人之一；不只是拥有以亿为单位的财富，在创投圈，他的声誉、口碑是为数不多、被一致认可的；但世俗意义的成功，之于徐小平而言来得有那么点晚。

　　俞敏洪(微博)、徐小平、王强被誉为新东方的“三驾马车”。众所周知，徐小平也是新东方的联合创始人，2006年9月7日，新东方在纽交所成功上市。他决定在这一年转型做一名天使投资人时已50岁。这次转型，其过程他以“相当痛苦”形容。本文其后将写到。

　　此前，他在事业上还算不上有多么辉煌。他被俞敏洪从加拿大请回来一起办新东方时已经40岁，5年后的2001年，因为对企业内部治理存有分歧，他被请出董事会(2002年，被重新请回董事会)。

　　而这位毕业于中央音乐学院的艺术生，其回国之前的发展轨迹像一条抛物线：首先，他跨出了国门，1988年在美国打了半年工；然后，跑去加拿大获得了一个音乐硕士文凭；其后，迎接他的是长达数年之久的失业，以及一个逼近40岁的年龄。

　　“在加拿大生了两个小孩，这是我唯一的成就。但这也不是什么特殊成就，他妈的猪也会生孩子啊。”徐小平说，“我不回避，这是我人生最低落的时光之一。”

　　哥俩好

　　新东方上市后，徐小平、王强同时退出了董事会。在此期间，王强也加入了天使投资人的行列。

　　2007年到2008年，徐小平与王强一起投了两三个公司，“第一个是红黄蓝，第二个是世纪佳缘，到去年为止，我们一起共同投资的项目就有10个上下。”2011年下半年，随着真格基金的正式成立，王强成为真格合伙人。

　　徐小平的投资风格以感性著称。一些找他要钱的创业者甚至连面都没过，一个电话就把钱打了过去，还有些他明明看起来的烂项目，最终出于情面或糊涂还是投了下去。

　　诸如此类的有关他的投资故事在创投圈流传很广。

　　一年前的春天，在上海举行的一个论坛上徐小平说，他老婆一度担心他会被一些创业者给忽悠，“我对她说：忽悠也是一种生产力。我本人就是新东方最大的忽悠者。能把我忽悠倒的创业者，可不是一般人！”

　　“钱当然是要赚的”，徐小平说，“我们不是活雷锋，雷锋不求回报，当然他被毛主席表扬了，这个值一亿美元。”

　　中国天使投资尚处早期，信用体系尚未完全建立，这使得国内部分天使投资者只选择投资熟悉的人，熟悉的行业。徐小平不太在意于此，“我天生有种信任他人的能力。”如果是这样就像是做家族企业，把你的三姑六婆，朋友，同学拉进来一样，在他看来这样的格局还是有点小。

　　打动他的是那些头脑发热的创业者，此外“教育、经验、做人这三样东西很重要。作为一个创业者，他能不能说服我，把自己销售出去，他是不是有个人魅力，是不是具备沟通、表达的能力是我很关注的点。”

　　徐小平由此说到了王强。

　　1984年，王强从北京大学英国语言文学系学士学位，后留校任英语系做讲师。1987年，他在美国纽约州立大学做访问学者，呆在英语系依然与人文学科有关。在美国生存要下去，王强意识到要从自己热衷的人文研究转向更加容易就业的实用科学。他决定以自费留学的形式，申请这所学校的计算机硕士学位。

　　徐小平说：“老师问王强，你没有学过计算机。王强回答，中国共产党是世界第一个使用算盘的政党，算盘是计算机的原型；老师又说了，可是你课程表上尽是语言类课程啊！”王强后来向媒体回忆这段逸闻，有过进一步的描述，他反问系主任：“计算机最重要的是什么？——程序——程序是由什么写成的？——编程语言——得，不就是语言嘛，这是我最强的东西！”

　　在北大读大学期间，王强研究的是英美文学。但为了生存，他进了纽约州立大学读了电脑硕士。两年后，获得硕士学位。1994年，他去应聘有近100年历史的“贝尔实验室”软件工程师一职。

　　“你学得不错，可惜没有经验。”面试官对王强说。

　　“什么经验？校外经验是经验，校内经验就不是经验吗？这几年，我天天在学校做项目就不是经验了？”

　　——徐小平拍了下面前的圆桌说道，“这太牛了，他把自己卖出去了。这叫自信，没这句话他可能拿不下这份工作。创业者应该多少都有一点王强老师这样的自信与雄辩。”

　　徐小平喜欢一类创业者，哪怕是自己对他谈的东西犹豫不决时，也敢对他拍桌子：“徐老师，你甭扯了，你不投我肯定是一个错误！”

　　而他对于那些张口闭口总在说他人不行自己厉害的人，“不是我们期待的那种人。我去投一个人，要看他的人格、性格、品德……”

　　徐小平讲了两个小故事：第一个创业者，做教育培训，但言谈之中对学生一点没有尊重与热爱之意。徐小平虽然相信他的项目能够赚钱，但还是直接拒绝了他。另外一个创业者，口口声声说他的舅舅是某个部门的领导，并声称可以通过这个关系获得特权，徐小平也礼貌地与他说了拜拜。

　　他说，和创业者聊项目的过程是对一个人的文化素质、价值观念进行判断的过程。“这个人的灵魂是不是简单、透明、正直并在创业中体现出来，通过对话，很容易分辨。”

　　老顽童们

　　去年年底，真格基金与红杉合资。真格进入2.0时代。徐小平梦想，将真格做成一个世界级的天使基金。“和红杉合作，因为它是一支真正来自硅谷的国际化基金。”

　　每天每日，徐小平都要去见几个寻求投资的创业团队。他说，他们不断地与创业者进行灵魂的对话，进行精神层面上的摩擦、生热、互动，“尝试去激发创业者心灵深处更高层次的需求，和对于成功本能的摸索，让他去思考，这件事的终极意义到底在哪里。”

　　每一个创业者有他的追求、价值观，徐小平说他们每天都在组装一辆马车，在驱动、加强创业者的价值追求，成就他的梦想，“最后完成我们真格的使命。”

　　“谁都想投出几家特牛B的公司。但下一个Facebook在哪里？哎呀，我在等这个东西，这种期待真让人欲火焚身。”

　　作为老朋友和多年的搭档，徐小平总由衷地称王强是一个牛人。王强他爱藏书，上个月在英国，一次性买了十多万英镑的古董书回来。“我和王强配合很开心。他有很深的学术储藏，而我也有我灵感的火花，我们总能互相点燃。”

　　前不久，徐小平和王强去北大做演讲，他手舞足蹈地对我们说，“王强一讲完，我就崩溃了，当时我上台说：我不但不想演讲了，靠，我还不想活了！”当然，他也自称，“即使是天才，获取知识也有特定来源。王强是读而知之，我是听而知之，我们在一起，开心极了。”

　　这是徐小平一贯的说话风格，夸张、诙谐，富有激情；他气场强大，但你不会感到其具有攻击性，相反，他似乎有种能力——可以把一个沉睡的人随时唤醒；把一个晦暗的人随时点亮。看上去他似乎也像一个摇滚歌手。

　　徐小平说，王强在真格担任“企业灵魂研究院院长”。“伟大的企业都是有灵魂的，这个灵魂，其实就是企业文化之魂。“王强为我们投资的那些企业，寻找它的文化基因。他去给企业做演讲，帮助企业探视自己的使命和价值，总是能说出让创业者兴奋万分的与企业相关的抽象哲理。

　　徐小平曾在微博写道，“我这几年做创业投资和辅导的经验：中国创业者，技术上不差，但他们最缺的就是人文修养。对艺术、文学、历史、宗教等人文知识与素养的缺乏，使得他们在面对客户、市场、以及利益纷争时，没有足够的精神与心灵支撑。技术与商业模式是大楼，而人文教养是地基。地基看不见，但决定大楼的高度与坚实度。”

　　而徐小平说做真格的乐趣是，他和王强一块儿，“思想和灵感的火花就会滔滔不绝。”除了互相协助创业、发财，追求乐趣之外，“到这个年纪，精神层面的生活是第一位的。”

　　他补充到，最近和薛蛮子一起投了一个项目。当时这个创业者同时找了徐和薛，都觉得这个项目好，想全投，但最后他们都不约而同把这个项目告诉了对方，互相让来让去就一起投下了这个项目。“我想，在资本升值的过程里，能不能让友谊也升值10倍、20倍，完成一些人生更最高的追求吧。”

　　从收钱给希望，到送钱给希望

　　在国内，徐小平乐此不疲的事是和创业者打交道。他不讳言，没有做过一回企业的一把手，真正主导过一个公司的发展，这是他人生里的未竟之事，而现在他发现，做天使投资人也是实现新东方未完成的梦，“真格基金的性质，就是一个创投基金加新东方梦想。”

　　新东方上市后，持有10%股份(据公开数据)的徐小平身家上亿。退出董事会后，他意识到，一个50岁的男人对于这家企业的影响力已经失去了。精神上，他落入了人生的另一个低谷。

　　其后他继续以新东方创始人身份为新东方进行演讲，“这是在为新东方事业做贡献，演讲也有影响力，但在一个企业里，董事与非董事的话语权是不一样的。”他想寻找一个新的舞台作为自己的精神寄托，“那段时间呢，我就是读书、写书，开始摸索投资的事，这个过程其实蛮痛苦。”

　　徐小平回忆，1996年王强从美国贝尔实验室回国，去北京电台做节目，主持人问：王强老师你在美国拿几十万一年，新东方给你多少钱？俞敏洪答：“徐老师、王老师回到新东方，我是一分钱不给他们的，要靠他们去挣。”王强答：“我回来不是来摘果子的，是来开荒的。我相信在新东方土地上，我能开垦万亩良田！”

　　“新东方上市后，王强的财富不比我少。但新东方再也不是我们的领地了，我们开始了新的拓荒过程。”

　　徐小平说真格未与红杉合作前，自己是个体户。关于钱，他不在乎多赚一点或少赚一些，有好的项目就会拉上王强以及新东方其他合作者：“兄弟情谊对我很重要。”

　　徐小平把新东方当做是“我来自(from)的地方。” 而现在做的事，“与我们来自的地方是一致的，其实是在实现新东方没有完成的另一半梦想，所以这事我做得非常来劲。”

　　所谓的另一半梦想，徐小平说，新东方曾经有个口号叫“绝望中寻找希望”，现在叫“语言就是力量”。“新东方是收钱(学费)给学生希望和力量，而在真格基金，我们是在给钱，再给希望和力量。”

　　作为我们见面时的寒暄，徐小平抱怨空气质量差，他指着窗外灰蒙蒙的天空：“你看看，这个屌样子。”但他也不习惯呆在风景秀丽、环境美好的温哥华，“那里谈的都是钓鱼、打高尔夫球、野营这些无聊的事。”1988年他去加拿大留学，毕业后定居加拿大。徐小平视温哥华其为第二故乡，每天醒来，尤其是看到窗外污染，都会想念那儿。

　　“身去何处是个人自由，心在何方是人生宿命，你基本无法选择……我本人经历过80年代中早期、90年代中后期那种激情燃烧的岁月，那时的中国比现在穷，但似乎更有希望。我希望今后的中国，能再次回到80、90年代那种激情燃烧的岁月里……”徐小平如此说。

　　徐小平“攻略”

　　我的“最爱”：

　　Ÿ 就是要对你自己的项目要有理性的狂热，狂热的理性。对自己的创业项目有狂热自信的人，狂热而理性自信的人，要Crazy!

　　Ÿ 跟某个创业者谈话时，他如果能让我脑子发热，基本上我都会投。现在回头看看我投过的30多家公司，我发现脑子一发热就投资的公司基本都成功；而凡是要回去想一想、研究一下的公司，最后往往不怎么好。

　　出手逻辑：

　　Ÿ 投资判断非常感性，很多时候投资与否的标准就是凭自己的直觉判断这个“人”能否让自己激动和感动；

　　Ÿ 与其他大多数天使投资人“只投熟人，不熟不投”不同，投资了很多陌生人；

　　Ÿ 投资完后对企业和项目过问较少，不太会太多干涉和介入企业的发展和运营；

　　Ÿ 我很自豪自己带有艺术的气质，我是学音乐专业出身的，所以我投资全凭直觉，只会看人不会看报表；

　　Ÿ 投资领域涵盖电商、社交、教育等。

　　给兄弟们的建议：

　　Ÿ 必须有诚信Integrity;

　　Ÿ 必须有承诺Commitment，承诺是义无反顾的投入，心有二用者绝不要创业；

　　Ÿ 必须坚持Persistence，坚持，即到了黄河也心不死，不断摸索调整，失败了就再来，成功总有可能；

　　Ÿ 创业者要尽量保留对企业的控制权和投票权；

　　Ÿ 在信任者的人生账户里，永远是盈余。

　　兄弟连：

　　世纪佳缘、聚美优品、兰亭集势、维棉、赛龙手机、红黄蓝教育机构等

　　成绩单：

　　在他投资的30多个项目中，有些已经上市(世纪佳缘，2007年投资，2011年NASDAQ上市)，或启动上市程序，有些正在做上市准备，有些则完成了第二轮、第三轮融资。据估算，这些公司的总估值已经远远超过10亿美元。

　　天使看天使：

　　Ÿ 天使投资是一切新产业的源动力的另一极，第一极是科学家，第二极就是投资人。

　　Ÿ 有爱和付出的情怀和情结、拥有信任他人的素质和能力、对人有信念才能做天使投资。

　　Ÿ 天使阶段只有梦，没有数字，所以只能看人。

　　Ÿ 天使投资的项目绝大部分都是失败的。

　　Ÿ 天使投资不是慈善。