“2006年前，很多人连PE(即私募股权投资基金，也称创投)是什么都不太清楚，许多老板甚至以得到一张风投的名片为荣。现在，基本上每天都有风投到我们这幢楼里来转，就因为这里集中了很多互联网企业。”重庆某网站CEO的这番话，不仅概括了渝企对风投的认知过程，也是风投抢滩重庆的缩影。

　　在入驻重庆的各路风投中，包括了软银(中国)、德同资本、IDG资本等外资风投大鳄，而这些出手够快、够准的国际大佬们在重庆的布局已进入了“成熟期”。证监会最新公布的IPO申报企业名单中，共有9家渝企，其中有两家企业出现了外资风投的身影。一旦这两家企业过会，外资风投将在渝迎来成功IPO的首单。

　　外资PE现身两家渝企

　　证监会2月16日发布的最新IPO申报名单中，共有9家渝企上榜，包括8家申请主板上市的企业，以及一家申请创业板上市的企业。记者从市科委了解到，在排队IPO的渝企中，至少有两家“潜伏”着外资PE。

　　外资风投在重庆的布局情况远不止于此。重庆科技创业风险投资引导基金有限公司总经理伍雪告诉记者，自2008年成立以来，重庆引导基金已先后与软银(中国)、IDG资本、德同资本、圆基环保资本等7家有外资背景的著名风投签订了合作协议，并一起组建了对应的“落地基金”。目前，这些基金已完成了对43个项目的投资，融资总额为65亿元。其中在渝投资9个项目，项目融资总额约为20亿元。

　　今年，或将成为外资风投入渝的另一个拐点。外资私募股权基金结汇投资便利化试点在重庆推行，结汇瓶颈将被打破，这将吸引大规模外资来渝设立基金，寻找投资项目。据了解，英飞尼迪资本管理等7家外资股权投资机构已在去年与市金融办签订合作协议，将在渝发起设立外资股权基金，预期募集总规模为87亿美元。

　　风投热衷与企业“相亲”

　　抢滩入渝后，具有“国际范儿”的风投大鳄们迅速融入了“本土企业”。

　　“除政府部门外，我们还要通过银行、保险等各种渠道了解企业信息，在广交朋友的同时，建立自己的信息渠道。我们的信息库里至少容纳了上千家重庆企业。”软银(中国)合伙人、重庆软银基金负责人梁海宁告诉记者，作为一个满世界找项目的“空中飞人”，他最近3年有1/3时间都花在了重庆。

　　“德同有一个每周更新的动态数据库，里面随时都有15家重点关注企业。”德同资本合伙人、重庆德同基金总经理张乐告诉记者，他们每年都会看四五百家企业的资料，并在里面找出1/4企业实地调查，再通过第二次、第三次的接触，最后才会将看好的企业纳入数据库。

　　“忙，太忙了。一天看两三家企业是常事。”梁海宁说，除了通过渠道收集项目，参加科委举办的“相亲会”也是寻找企业更省时的途径。“相亲会”就是把企业、风投召集在一起，通过自我介绍、风投讲座等形式促进双方的了解。“我们在‘相亲会’后还会对企业进行跟踪、了解。一方面可以让部分不了解风投的企业开始接受风投；另一方面，我们也可以在企业的成长过程中，找到一些‘逐步成才’的项目。”同样“热衷相亲”的张乐表示，他们不会轻意放弃任何一个具有潜力的“相亲对象”。

　　■PE故事

　　要想找到好项目 得是“半个重庆人”

　　“无论是企业本身，还是重庆的投资环境，最近几年的变化都非常大。”在接受记者采访时，软银(中国)合伙人梁海宁、德同资本合伙人张乐、圆基环保资本总裁陈家强都表达了一个共同的感受——重庆的投资市场越来越成熟，他们通过投资对重庆有了更多的了解。

　　扎根重庆机会更多

　　张乐称自己为“半个重庆人”。“重庆投资市场的竞争已经不输于沿海城市了，如果不在重庆落地、不深入挖掘，很难找到好项目。”张乐告诉记者，2009年与重庆引导基金合作建立重庆德同基金之前，他们找企业的方式基本上是“当天飞来，考察完后当天飞回去”，但这样的模式在重庆“早就行不通了”。“哪怕是在饭局上，人家也有可能给你介绍好的企业。”张乐说，他非常欣赏重庆人耿直的性格。

　　陈家强说，作为专注于投资清洁能源和清洁技术领域的投资基金，他们在重庆看到的是节能减排的机会。结合重庆的情况，他们主要看好三类环保企业：为重工业提供节能减排帮助的企业、做垃圾处理的企业、进行污水处理的企业。对于重庆企业未来的发展，他建议重庆企业应在与国际接轨方面积累积验、加强装备。

　　把外地项目带来重庆

　　在接受采访的过程中，梁海宁向记者勾勒出他与重庆结缘的过程。

　　2008年冬天，次贷危机冲击世界各地资本市场，大部分VC、PE都打算捏紧口袋过冬，软银(中国)则在重庆完成了一次“大手笔”。当年11月末，重庆政府成立的引导基金出资2亿元、软银(中国)出资8亿元，共同组建成立了重庆软银基金。2008年前后，软银在天津、苏州等地也和当地政府成立过类似基金，规模却远小于重庆。

　　软银不仅把真金白银投到了重庆，还把两个在外地的投资项目迁到了重庆。“一个是我们在北京投资的北京硕人，一个是在武汉投资的武汉天逸。”梁海宁介绍，2009年，重庆软银以“招商+投资”的模式，将其在北京投资的北京硕人引入重庆。重庆软银与北京硕人在重庆投资设立重庆硕人海泰能源科技有限公司，实施重钢新区高炉脱湿鼓风项目。“武汉天逸现在已改名为重庆天逸，主要是为企业及金融相关产业机构提供完整的创新的金融服务方案的专业金融服务公司。”梁海宁说，将天逸迁到重庆，就是奔着重庆金融资产交易所来的。

　　■企业故事

　　外资PE带来三分资金七分智慧

　　“IDG投给我们的不只是1000万美元，更是他们强大的影响力和经验。”昨日，猪八戒网CEO朱明跃在向记者谈起外资PE带来的影响时作出上述评论。随后，记者在重庆泰穗银杏生物科技股份有限公司总裁李建伟那里也听到了类似的话：“软银带来的是三分资金加七分智慧。”

　　IDG让业务员工都增长

　　自去年4月获得IDG投资以来，猪八戒网进入了高速成长阶段。该网站公布的数据显示，公司累计交易额已超过7.74亿元。而在去年4月6日的媒体发布会上，这一数字仅为2.89亿元。

　　“以前，我们的客户更多的是本地中小企业，都是些做LOGO、做方案的小交易。现在，我们网站的交易来自全国各地，有客户不知道猪八戒网，但一提IDG都知道，而且还知道IDG投过腾讯、百度、搜狐等。”朱明跃说，他们现在不仅做了微软(微博)、淘宝、五粮液等知名企业的生意，还专门成立部门接待自动找上门来的客户。猪八戒网的员工人数也从去年的100人左右，增加到了目前的300人。

　　投资过多家知名网站的IDG还给猪八戒网带来了经验。按照IDG的建议，猪八戒网在北京设立了办事处，主要处理商务合作及品牌形象打造。“去年，猪八戒网参加了江苏电视台的节目《职来职往》，很多人都是因为这个节目了解了我们网站。”朱明跃说，他希望可以在未来3年完成在纳斯达克(微博)的上市。

　　软银引来欧洲经销商

　　去年11月，软银基金宣布投资泰穗生物，并立即着手从治理结构、激励机制、营销模式等方面，按照上市公司的要求对泰穗生物进行规范和改造。

　　“外资PE带来的‘软件’绝对大于‘硬件’。”李建伟告诉记者，软银入驻后，请欧盟的检研机构对公司的主打产品进行了检验。很快，泰穗生物就通过了欧盟对“银杏提取物”的药检标准。拿到这个通行证后，软银又再次启用了在国外的资源，目前已计划在今年4月组织一批欧洲的药品经销商到泰穗生物来考察。