项目该怎样找资金？

　　项目计划书该怎样写更妥当？

　　究竟怎样的融资方式更适合自己？

　　项目该怎样找资金？项目计划书该怎样写更妥当？究竟怎样的融资方式才适合自己……上周六下午，在成都西部企业路演中心，通过“2011中国四川投融资峰会”率先推出的一场免费对接辅导会上与3位专家3个多小时的交流，急于寻求资金的项目方得到了初步的答案。

　　多位项目方负责人告诉成都商报记者，在这场对接辅导会上，他们学到最多的就是对话时要用“资本语言”，要在第一时间用最简短的篇幅，把资本最关心的项目要素表达出来，这将使他们参加“项目资金对对碰”时更“给力”。

　　辅导会座无虚席

　　川内代表百里赴会

　　上周六的成都虽然闷热，但这抵不过项目方求融资、学融资的迫切热情。在辅导会开始前1个小时，能容纳100多人的西部企业路演中心现场就已经座无虚席，几乎所有现场报名参加“项目资金对对碰”活动的项目方都来到了现场，有的还是核心团队集体出动，主办方不得不临时调用椅子供项目方代表就座。

　　在这些代表中，不乏从绵阳、德阳、泸州等地赶来的项目方，63岁的石先生就是其中代表。当天早上8时，石先生就登上了从泸州开往成都的大巴，到达成都后他随便吃了一点东西，就往西部企业路演中心赶。他告诉成都商报记者，自己发明了一种全天候多功能用途的工程抢险车，现在想为开发这种车型求融资。但之前他没有与资本接触的经验，借此机会特地赶到成都学习。

　　领会使用资本语言

　　围住专家现场点评

　　辅导会开始后，绝大多数已经在商海打拼多年的项目方代表，都拿出了笔记本，如同重回学生时代一般，认真地记录起来。3小时的辅导会结束后，项目方代表曾女士记录了10页的笔记！曾女士表示，在参加辅导会前，公司已经开了会，准备在“项目资金对对碰”对接现场用精美的flash对项目进行介绍，而这次参加了辅导会后，更明确了资本究竟想了解什么，“比如项目如何应对市场竞争，必须进行详细的阐述，这点在我们的项目计划书中要更突出。”

　　为某生物科技项目求融资的尹先生告诉成都商报记者，在本次辅导会他上有两大收获：一是直接见到了投资者和中介机构，二是在通俗易懂的讲解中，了解到“资本语言”究竟是什么，项目计划书又该怎么写。尹先生表示，其实之前接触的投资机构有好几家，但到目前一家都没有谈拢，“听了辅导会后觉得，这是不懂‘资本语言’所致，也就是说不知道该怎么表述资本感兴趣的项目亮点，比如项目的盈利能力、成长性、清晰的发展战略等。”

　　辅导会结束后，众多项目方代表还抓住机会，围住几位专家交换名片，请他们现场点评项目，指点迷津。如针对某连锁项目的发展策略，郝瑞涛就建议项目方一定要建5家左右的“铁公鸡店”，通过两三年内出色的经营，不愁招不到“母鸡”继续“下蛋”，将店越开越多。

　　互动环节关注焦点：

　　股权融资还是债权融资

　　在3位专家讲解完毕后，辅导会进行了火热的互动。在有限的提问机会中，项目方代表纷纷抢着介绍自己的项目，请专家给予点评和融资建议。而在这其中，企业应选择股权融资还是债权融资，成为项目方代表关注的焦点。

　　对此，皮任远认为没有标准答案。他表示，股权融资是通过出让股权来获得融资，债权融资包括几种情况，比如通过银行贷款等。在股权融资方面，VC、PE并不会干预企业的经营，而是在企业高速成长后，在未来退出时获得增值收益，这样企业融资的财务成本是最低的；债权融资则牵涉到还本还息。对于选择什么样的融资方式，可以根据项目来评判，或者请专业的机构来参谋，甚至也有股权融资加债权融资的。

　　郝瑞涛也认为，其实这两种融资方式在很多情况下可以混合利用。比如说一个好项目，股权投资者进去后只会做一个小股东，但风投进来后，项目的公信力会得到提升，因为行业内都了解，风投的决定都是在经过慎重调研风险评估之后做出的。而和风投机构有良好合作关系的银行看到此情况后，可能就会对项目授信，这样项目再去做债权融资，会比较轻松。此外，企业要对融资成本做综合考量，牵涉到还本还息的债权融资占比不要太大，占比大了会影响财务报表，这种影响对企业进一步发展会有一定制约。成都商报实习记者 杨小粤