拉卡拉公司董事长兼总裁孙陶然

　　编者按：近日，拉卡拉公司董事长兼总裁孙陶然在接受搜狐视频采访时分享了自己的创业感悟。他说，不是所有人都适合创业，创业应该是一种生活方式。

　　我认为不是所有的人都适合创业的，适合创业的人有一些特质的。我认为必须有一些特质而且很多特质是天生的

　　其实创业是一种心态，如果你在去负责一件事情，并且你认为这摊事情就是你自己的事情，你就要把它做到极致的话，这种心态是一种创业心态。

　　我认为所有的成功都需要一点点的运气，没有运气的话很难成功，最后所有的成功者都是运气比较好的人

　　创业就是一种生活方式，有人就喜欢创业这种生活方式，所以他就去创业了。

　　以下是他的观点整理：

　　创业不可能被指南

　　对于几乎所有的人来讲，创业都是大姑娘上轿头一回，整个创业过程中你企业的各个阶段碰到的所有问题对于很多创业者来说都是第一次碰到。过去20多年的时间里面我参与创办了六家企业，里面有很多的经验有很多的教训。对于新的创业者来讲，你事先知道前面的路上可能哪个地方有个弯、哪个地方绕一下、哪个地方有石头，会有所帮助。创业不是指南，没有说可以指导你怎样怎样的。创业是不可以指南的，每个人的创业都是不同的，所有的路都需要你自己去走，无论是上坡还是下坡都你自己去走。

　　创业环境已经改变

　　(创业)环境差别了很大，过去十几年下来有几个差别是不一样的。第一，现在的创业不仅仅是创业者来创业，各种各样的天使投资、风险投资他们也在参与到创业里面，如果说20年前大家都是拿自己的一些积蓄或者自己跟亲朋好友借的钱创业，现在所有的创业已经有各种各样的资本深度介入，这是第一个差别。

　　第二个差别，现在大家对于整个创业成功的渴望，对于这种速度这种希望比以前大大提高了。在十几年前的时候，我认为我们当时心里想的可能是我用五年十年十五年的时间把我的企业做到一个什么样的规模，现在的创业者上来就想我能不能用三年五年的时间就把我的企业做上市，大家对于整个企业发展速度的期望比以前大大提升，这里面有好有坏。

　　职业即创业

　　主持人：现在想创业满地都是，但是能付诸行动开始创业的人少了很多。您是87级，北大经管系，91年毕业。印象里您毕业前十年也是在企业里面从基层打工仔一直做到副总，之后才出来创业。当时在企业已经做到很成功的状态。当时是什么动因让您能够舍得既有的，下定决心自己创业？

　　(孙陶然(微博)在毕业前十年，他是从一个基层打工仔做到副总再出来创业)我从来没有认为我打工过，我认为其实从工作的第一天起自己就在创业。

　　其实创业分两种，一种是形式上你自己开办一个企业或者你跟很多人一起开办一个企业，我们一般把这个理解为创业。

　　另外一个层面，其实创业是一种心态，如果你在去负责一件事情，并且你认为这摊事情就是你自己的事情，你就要把它做到极致的话，这种心态是一种创业心态。前两天我去参加蓝色光标的年会，其中一个小伙子讲得非常好，他说我没有在为任何人打工，我在这个公司打工有一个梦想，之所以今天所有人在一个办公室，因为我们所有人有一个共同的梦想。我认为他的这种心态就是一种创业的心态，

　　我当年大学毕业之后我进入到第一家公司，很快我就独立去负责其中的一个部门，又很快就去独立负责下面一个子公司。虽然那个时候从股份上来讲我并不拥有那个公司的股份，但是我认为我从工作的第一天起我就是一个创业者的心态，我就认为我所做的事情就是我自己的事情，我要像对待自己的事情一样全心投入做到最好。在我的概念里面从来没有认为自己打过工，虽然在最初的三年五年里面我并不拥有任何我做的那家公司的股份，当然后来我们组建新的公司包括做改造，我们就都成为了股东。

　　我认为不是所有的人都适合创业的，适合创业的人有一些特质的。我认为必须有一些特质而且很多特质是天生的。比如说要去创业，你首先必须是一个胜任的领导者，如果你不胜任Leader(编者注：领导者)这个职位，你更不会胜任一个创业者的职业。在这个前提之下它还对你非常多的考验，比如你的耐力、你的战略眼光、你的胸怀，所有这些因素其实最后是解决一个问题。因为创业是带着一群未知的人去一个未知的地方，创业在前面的路上所有的情况都是不可预见的，需要你不断在前进中调整不断去随机应变，这个时候你的判断力、你的决断力、你的执行力这些因素非常之重要。

　　成功是需要运气的

　　我认为所有的成功都需要一点点的运气，没有运气的话很难成功，最后所有的成功者都是运气比较好的人。这个是成立的，但是反过来不必这样去形容创业。我喜欢一种说法，创业就是一种生活方式，有人就喜欢创业这种生活方式，所以他就去创业了。就跟有人喜欢宅在家里，有人喜欢背着包出去，对于喜欢背着包出去的人可能野外的一顶帐篷比家里的席梦思都舒服，喜欢宅在家里的人泡一杯方便面在电脑前他就觉得舒服。有人就喜欢创业这种方式，挑战未知，自己掌控自己的命运，喜欢不断经受各种各样的成功也好失败也好，这一类人他选择了创业这种方式他活得很好，另外的人不选择。不能因为创业这种方式他比较绚丽比较惊心动魄就说这种生活方式好，其实没有好坏之分，对于每个人来讲只有你喜欢不喜欢。你喜欢创业就创业，不喜欢就不去。首先是喜欢，第二个是适合，做了不适合的事最后得不到乐趣，除非自虐，否则不适合也不会喜欢。

　　好的创业者都是战略家

　　(关于我的六次创业经历)首先整个六个领域的创业可以讲是在每个领域我其实都是和几个伙伴一起来做的，这个也是我这个人做事很大的特点。我认为这个世界早已经不是一个人单枪匹马的时代，做事情做任何一件事情你都需要一个团队。我在组建任何一个创业方向的时候，我首先考虑的是团队，当然也有一些创业方向是因为我的朋友他发现了这个方向，然后来和我商量咱们一起在这个方向去创立一个企业。

　　第二，为什么会横跨这么多领域？其实两个因素。一个因素我的伙伴他们发现看到了这样一个领域，他们来找我，当然不同的伙伴他们会看到不同的领域。第二，从我本人的兴趣来讲，我喜欢不断去挑战新的难度和新的高度。第一个十年整个我们创办的这几家公司其实非常非常的明显这种轨迹，当我们创的第一个其实是和《北京青年报》一起做它的《电脑时代周刊》，第一年非常非常有挑战性，我一直是冲在最前面。第二年其实我们就已经走到一个快速上升的渠道，开始培养我的接班人。第三年完全可以交给我的副手去处理这个。第二年我们就在考虑未来新的一些增长领域在哪里，在那个时候我们就去规划了像生活速递、蓝色光标这些方向，当生活速递和蓝色光标发展很稳定的时候，我们又开始考虑恒基伟业这样的方向。

　　(领导者跟管理者的差别)如果一定要把这两个做一个对比的话，我认为最大的差别是战略，作为一个领导者更强调的是你的战略眼光、你的高度，你要看的远，你要看的清。作为一个管理者来讲，恐怕更加强调的是一个执行。换句话说，对于一个人如果你只能够很好的去执行一个既定的战略，那你的水平是一个管理者的水平，但是如果你能够去制订战略或者在执行的过程中不断的去调整战略，制订新的战略，那你应该可以称之为是一个领导者。

　　作为一个领军人物作为领导者来讲，你更重要的是把战略想清楚思路想清楚，而不是你事必躬亲去做多少具体的事情，你大量的时间应该是脑力劳动而不是体力劳动。当然对于领军人物来讲你的脑力劳动绝不仅仅是坐在电脑前的脑力劳动，我经常鼓励我的朋友们，作为一个公司的总裁董事长你应该走出去，你就应该参加一些社会活动，应该加入到一些圈子里面，因为你最后会发现。比如像我们创业板董事长俱乐部、创始人俱乐部、北大企业家俱乐部，每次的活动大家就是喝茶喝酒之间的聊天都会带给你很多的启示，无论是经济上的理解、行业上的动态、管理上的理解，作为领军人物最重要的，就像今天早上我转了一条微博“看得远、理得清”，这是作为领军人物非常重要的，而不是我每天12个小时呆在电脑前或者12个小时呆在公司里面处理具体的事务。

　　回归商业本质才可长久发展

　　(新趋势给拉卡拉的发展带来的思考)显然会给我们带来非常大的市场空间，这个我一再去讲过，现在的社会一个是信息的变化时代。信息传播方式已经发生重大的变化。另外一个就是整个的商业环境也发生了非常大的变化，原来都是现场交易，现在大量是电子商务。而拉卡拉现在解决的电子支付的问题，其实就是为现在的电子商务在奠定一个基础，我们做的是一个基础设施。电子商务越发展越需要拉卡拉，相反拉卡拉推广的越好对电子商务支撑的作用越强。

　　(关于未来电商行业的判断)两个，第一个我认为返璞归真，大家开始必须去考虑商业的本质，你的商业模式，你的整个经营本质，经营的本质是什么？它一定是你要有合理的利润空间，商业的本质理论上它只有有获利的经营有盈利的经营本身才是成立的。第一个我认为大家都要返璞归真，回归商业的本质，按照商业本身的规律和逻辑去发展。

　　第二，未来的两三年应该是一个大浪淘沙的时代，应该是一个真正的谁行谁不行就能够看出来了，当潮水落下去的时候才谁在裸泳，未来两三年是潮水逐步下落的过程，最后会有一些优秀的企业杀出来。