郝凤苓

　　虽然临近春节放假，莘庄智慧园的一个大会议室里仍然灯火通明，热火朝天：一个个年轻的创业者，不断摆动手中的镭射笔，在幻灯片屏幕上圈圈点点，激情洋溢地讲述着他们各自公司的商业模式，现场的听众时而倾听，时而打断演讲者，就不解之处展开讨论。如此，常常周而复始地持续了整整一天，又延伸到夜晚。

　　这场活动的组织者就是“起点创业营”。

　　去年12月，创业孵化机构起点创业营在上海正式启动，“根据地”就设在闵行区莘庄智慧园。与此同时，“起点创业投资基金”也宣布募集成功，首期规模为2亿元人民币。

　　乾龙创投创始合伙人查立与软银中国执行合伙人薛村禾是多年的朋友。查立曾在Saatchi & Sattchi、ZiffDavis和著名国际媒体公司等担任管理职务并在英国上市公司MotionPoster担任其亚洲的CEO。上世纪九十年代初，他在美国创业，曾担任EastWest Creative Communication Inc和InterPro等公司的总裁和CEO。薛村禾是UTStarcom Inc(NASDA：UTSI) 的创始人之一，加入软银中国后，他带领团队，曾在分众、阿里巴巴(微博)、好孩子等项目的早期就进行过投资。

　　2011年，他们决定共同发起成立一只人民币基金，并成立创业孵化机构，把目光聚焦在中国本土的早期科技企业上，发现和打造未来中国的“伟大企业”。 这一想法得到了莘庄政府、闵行区政府以及上海市政府的支持，他们都成为这只基金的LP，目前2亿元已经全部到位。查立和薛村禾共同管理这只基金，同时担任起点创业营的合伙人。

　　早在2000年，查立就在中国创立过早期技术性创业公司的孵化机构IdeaFactory，孵化过中国最早的搜索引擎、在线学习、在线音乐和手机游戏等公司。查立创立的乾龙创投(外资)也是一个专注于投资早期新技术公司的基金。其间，他还在网络上就创业、创投、创新等话题为创业者提供建议。2010年5月，查立所著的《给你一个亿，你能干什么？》正式出版，一跃成为商业畅销书。

　　尽管认为“中国现在的环境下，做创业孵化器和做早期投资，都是一定程度上的劳碌命，只有自己喜欢做这样的苦活脏活，不怕摔死，才会去做”， 但中国知识创业高峰的到来还是让查立和薛村禾忍不住再次做起了孵化器。

　　薛村禾说，他们创立“起点创业营”的目的很简单：就是为了挖掘中国的下一个阿里巴巴。

　　“不是孵化器”

　　虽然两次成立创业孵化机构，但起点创业营的合伙人对常规孵化器的模式并不认可。采访中，他们一直强调的是，起点创业营不是孵化器，而是兵营。

　　“全世界上万家孵化器，这么多年下来，真正牛的公司，有几个是从孵化器里出来的？”他认为，截至目前，孵化器还没有证明其模式的有效性。中国同样如此。长久以来，中国各地政府以提倡创新、鼓励创业为目的设立的孵化器占据了国内孵化器的主流，他们为创业者提供免租金、免税收甚至少量资金支持等服务；另外，也有房地产商运作以孵化器为名设立的各种房地产项目。

　　查立对于把孵化器做成“温室”的做法很不认可，在他看来，温室只能出花朵，而创业者应该是野战军，孵化器要做的应该是在场地、设施和启动资金之上的东西，比如为创业者找准方向，帮他们充实团队、定位产品、帮忙摇旗呐喊、提供资源、方向性建议等。

　　这也是“起点创业营”名字的由来。

　　所以，起点创业营关注的是那些已经跨出第一步的创业者，而不仅仅有一个创业的想法或者一纸商业计划书。查立说，起点创业营不欢迎那些只是苦苦等待有人掏钱帮他们付学费的创业者，创业者必须有最基本的生存意识和能力，整个企业要处于正常的运转中。

　　另外，他希望创业团队至少要在2人以上，因为如果你是一个人单枪匹马地创业，没有知识和技能互补的团队，没有制衡，他担心你会成为专断的独裁者。

　　“我们不是二房东，”查立解释说，“我们投资起点创业营，目的是源源不断找到优秀的创业者，投资到他们的企业里去，成为他们第一个机构投资人，成为他们创始团队的一部分。”

　　不设强制关系

　　在查立看来，孵化器最大的价值应该是在创业思想力上帮助创业者，同时创业者之间的交流也是加速成功必不可少的途径之一，由成功的创业者为第一次上路的创业者提供指点和帮助，这是比投钱更值钱的东西。

　　起点创业营组织大量创业主体的公开活动，包括创业公司如何打磨商业模式，融资时如何撰写商业计划书，如何做财务预测等问题与创业者进行引导。

　　他们也设置了CEO“必修课”，为创业的CEO们量身定制比如如何挖人，早期公司如何预测未来，帮助他们找到行业顾问等。

　　要享受到这些服务，入驻的创业者不需要付出任何代价，包括股份。

　　有人就问过查立这样一个问题，“你们为什么不在每一家公司里拿一点股份？”查立对于以资源换股份的做法，很不感冒，并觉得这样做本质上是在占创业者的便宜。

　　对于入驻企业，起点创业投资基金将来会选择性地进行投资，但它并没有优先投资权。

　　“我们这个行业里，口碑很重要，我说了提供服务和价值，就一定会提供，我们既然要投资、引导和培训创业者，我们本身就必须也是创业者，我们必须具备和创业者一样的价值观”，查立说，起点创业营更希望打造的是一个公益、开放的创业生态环境，“让全社会来关注和支持创业，这会让我们成功的几率增加很多”。