作者：徐洁云

　　国内电商竞争惨烈，凡客正试图在海外赚多点。昨天，凡客称，已在越南开设独立域名网站www.vancl.vn，进一步拓展海外市场。他们将在越南设立自有的仓储基地和呼叫中心，并与越南当地运营商合作，委托进行代运营。尤其重要的是，在海外凡客可以把当地定价水平往上提提，以便获得更大的毛利空间。

　　这并非是凡客首次尝试海外市场。2010年始，凡客就已开通了面向全球销售的官方英文网站。此外，凡客中文主站眼下也已开通海外配送业务以服务于海外中文用户。

　　不过，在海外直接设置本地化站点凡客还是首次。

　　凡客在越南自设仓储和呼叫中心，配送和支付则由其在越南的本地合作伙伴ECPAY提供。ECPEY是越南最大的第三方支付服务商，系越南电气集团旗下公司。ECPAY为凡客在越南境内提供代运营服务。在越南开展电子商务服务也需要取得相关资质，目前凡客越南站正是ECPAY所拥有的资质。

　　越南人均月收入约为110美元，而凡客越南站中最便宜的商品为129000越南盾的女式T恤，大概价值人民币39.5元，高于国内定价。按可比购买力衡量，凡客在越南定价较国内水平为高，大致为ZARA、H&M在中国的定价水平。凡客内部人士说，越南市场中在本地低端服装品牌和较高端的CK等品牌之间，存在着不小的中端品牌空间，凡客正是瞄上了这一点。

　　如此，在海外市场中，凡客有望获得更大的绝对毛利空间，甩脱在国内定价较低、毛利总额提升受限的尴尬。而这正是凡客在国内市场中的短板，虽然有着30%~40%不错的毛利率，但其在国内主力产品线定价偏低，为其带来了较大的盈利障碍。

　　目前凡客越南站点尚在试运营阶段。来自凡客内部的消息称，具体经营目标将视眼下试运营结果进行调整厘定，眼下内部预定为一年内实现1000万美元营收。

　　这一动作也并非没有先兆。早些时候，凡客总裁助理胡海深就曾告诉本报，凡客将会考虑更多开拓代工、布局当地或周边的就地销售市场。

　　现越南有31%的人使用互联网，网民人数每年都以200万~300万人的速度增长。越南驻东盟经济文化官员陈永进对本报记者表示，凡客此时进入是个不错的选择，更容易在B2C电商领域抓住越南的年轻消费群体。