新华社记者肖思思、姬少亭

　　第105届广交会第一期刚刚结束。“中国外贸看机电，机电兴则外贸荣”，机电产品出口历来占据了中国外贸半壁江山，以机电五金建材产品为主广交会第一期备受关注。记者在广交会上走访不同行业的企业认为，这届广交会上积极信号虽显，上半年中国外贸形势仍然不容乐观，仍难言“回暖”。

　　必需品行业释放积极信号

　　本届广交会一期累计出口成交额130.3亿美元，比第104届同期下降20.8%。本期到会境外采购商共计82520人，同比下降5.4%。

　　记者采访小型家电的相关业内人士认为，尽管欧美在这次金融危机中受到的影响较大，但是，由于生活必需的一部分家电类产品属于国际市场的刚性需求，因而生活必需品行业在这次金融海啸中受到的冲击较小。

　　“广交会开幕当天我们就拿到了近30万美元的意向性订单，即使在金融海啸下也做到了‘开门红’。我们主营电饭煲、电磁炉、电水壶等小家电，都是生活必需品，即使遇到金融海啸，仍然是刚性需求。”中国红牌企业集团董事、副总经理孙军介绍。

　　美的电器相关负责人士预测，尽管今年来到展位前的采购商人数比往年少了一些，但与往年相比，由于企业积极争取、会前准备充分，这些来之不易的采购商都成为“有效”客户，今年的广交会上的需求也更多的是有效需求。

　　国家出台利好政策 企业提振外贸信心

　　为了提振外贸，规避外贸企业风险，国家出台出口退税率上调、试点跨境人民币结算等政策，也在广交会上得到集中检验。对于国家出台的新政策，到会企业普遍反响很好。

　　出口退税率的上调，增加了出口企业的议价空间。“金融海啸下，大家勒紧裤腰带过日子。来自印度、斯里兰卡、孟加拉国、巴基斯坦等新兴市场的采购商们都爱压价。”浙江宁波世林国际贸易有限公司俞剑佩告诉记者，“在小家电行业，今年出口退税率从去年的13%提高到14%，对于企业来说，是个重大利好。小家电行业利润率较低，出口退税提高了我们争取客户的能力。”

　　中国试点跨境人民币结算，对于不少企业来说是个大利好。“一般从交易洽谈、交货到回款，需要几个月作为一个周期。去年由于汇率的变化，造成公司大笔损失。跨境人民币结算将最大限度帮助中国企业规避汇兑风险。”TCL汤姆逊电子有限公司销售经理罗勤介绍，“人民币坚挺，中国经济稳定，市场大，产品质量也在提高。不少客商对于中国市场很看好。”

　　外贸出口的信心有赖于整个国家宏观经济形势的好转。国家统计局的最新经济数据显示，第一季度我国GDP增速为6.1%。分析人士指出，正是因为去年四季度以来，为应对国际金融危机冲击，中央果断调整了宏观经济政策，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策；采取了扩大内需，大规模增加财政投入，调整和振兴产业，大力推进技术改造，大幅提高社会保障水平等促进经济发展的一揽子计划，才使得宏观经济显露出积极信号。

　　商务部部长陈德铭在视察第105届广交会现场时说：“我国一季度经济数据各项指标较好，外贸进出口方面虽然下降了，但是细分起来，在国别上，有些国家已经开始止跌；在产品结构上，一般的劳动密集型产品跌幅变得非常小，有的甚至开始回升，目前跌幅较大的主要是机电产品；从时间来看，前三个月逐步环比上升，跌幅收窄。根据4月1日到10日海关的数据分析，前10天的跌幅比前三个月还要小。所以我认为虽然经济在下行，但下行的幅度在减缓。”

　　上半年仍难言“转暖”

　　金融危机造成了市场格局的变化。对于一些虽受影响但有实力的企业来说，金融海啸恰恰是行业洗牌之时，这个时候是把品牌逆势做强做大的“良机”。孙军介绍，自去年秋交会以后，孙军的企业逆市招揽了上百名外贸人员，派他们高密度出国拜访老客户，拓展新客户，还花了不少钱在孟买、迪拜、马来西亚打出了大幅广告牌。“逆势一击，这无疑在这些市场上取得了很好的品牌宣传效果。”

　　大企业尚有喘息并寻找发展之机，小企业的处境却困难重重。对于广州万信达科技制品有限公司产品经理陈见勇来说，行业下半年的形势不会太妙。在他主营的电脑周边产品行业，一般第一季度的订单将排满一年的生产时间。“所以，从前三个月的订单数量，基本上能看到一年的情况。而我们的订单普遍在前三个月下降了30%左右。因此，电脑周边产品行业下半年的形势不会太妙。”

　　贸易保护主义也在金融海啸中有所加强。陈见勇告诉记者，自金融危机发生以来，该公司同样的产品在美国遇到反倾销的程度越来越明显，美国对于电脑包等产品加强了SGS(环保认证)。“对于大企业来说尚能应对，对于一些没有太大技术含量的中小企业同行，这些壁垒将是致命的打击。”他说。

　　相对于生活必需品，建材、大型机械等行业表示情况并不乐观。“我感觉不到任何回暖的迹象。”主营马赛克瓷砖的江门千阳贸易有限公司销售负责人洪贤峰说，“建材行业上半年都是淡季，加之金融危机的冲击，最快也要一年才能看到希望。但不知道企业能不能坚持到复苏的时候。”

　　“今年如果不比去年差就谢天谢地了。建材行业现在都没信心。”来自台北的建材商人廖浚佑说，因为建材行业依赖房地产市场的复苏，他的企业主要出口地新加坡、越南、欧美国家的楼市并不旺盛。

　　占据中国进出口贸易半壁江山的机电行业在金融危机中也饱受冲击，中国机电产品进出口商会第一副会长张钰晶在接受新华社记者专访时表示，十分担忧国际市场需求持续走低，将大大延缓中国机电产品出口的复苏。“金融危机使得国际市场需求严重萎缩，今年一季度进出口负增长23.1%，一到三月负增长幅度在逐渐收窄，但回暖缓慢。”

　　作为中国国际贸易的主要行业，一季度机电行业进出口总值2358.1亿美元，占全部进出口商品的55%。其中出口占全部出口商品的58%，同比下降21.7%，比全国商品出口的下降幅度还要低2个百分点。张钰晶分析说，订单下降的主要原因有二：一是国际上对高价商品的购买力下降；二是外国批发商不断消耗库存，不进新货。

　　对于未来机电行业贸易形势，张钰晶表示“很难预测”。“各地区、各行业情况差异较大，一些企业表示已经大幅回暖，另一些则表示仍未看到希望。”他说。其中，由于发达国家对节能产品的补贴政策，太阳能、节电冰箱等节能环保类产品恢复较快，而房地产市场的持续低迷致使建材相关产品恢复缓慢。

　　政府企业共同努力遏制下行势头

　　为了应对金融危机，政府采取了一系列稳定的措施。商务部部长陈德铭表示，下一步商务部除了稳定外贸以外，还要增加外资的投入，更进一步走出去，把外贸、外资、外经有机结合起来，进一步开放，同时在国际上坚定地反对贸易保护主义，促进我们经济的增长。

　　不仅仅是政府的努力，企业也在积极应对。记者在第105届广交会上见到，为应对金融海啸，广大出口企业也在通过各种办法来应对金融危机。例如，转向新兴市场谋机遇、主动出击输出品牌、产品不断推陈出新等等，中国出口企业正在迎难而上，各自出招，积极破解对外贸易的困局。

　　记者在走访广交会的各大摊位后发现，多数参展商推出了新产品招揽客户。海尔集团有关负责人介绍，捕捉本土化用户的需求，对产品进行更新，才能立于不败之地。例如，在家电竞争激烈的日本市场，海尔针对日本年轻用户所在公寓面积小的特点，设计了一种体积很小的洗衣机，叫“个人洗衣间”，销量持续上升。在发展中国家市场，例如巴基斯坦家庭人口有的达30人左右，他们穿的大袍子小洗衣机很难洗干净，海尔专门为巴基斯坦用户设计了一种能洗32件大袍子的大容量洗衣机，深受欢迎。2008年，海尔在海外市场的总体业绩增加了8%。

　　“我们不能坐在家里等，产品‘走出去’的主导思想是开展会，让客户更近距离接触产品。”四川中基出口有限责任公司国际销售经理方佳庆介绍，该公司主营潜水泵和电机，“无论处在什么样的环境下，我们都要主动出击。‘坐商’是没有好结果的。形势不好时更要做‘行商’。”

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