银企合作开拓新市场

　　《中国经济周刊》特约记者 李艳玲/山东报道

　　当供不应求的短缺时代结束后，处理闲置物资又成了“过剩时代”的新难题。

　　“国内的闲置物资正在不断增加，这不仅对个人、企业是一种成本负担和利益损失，对全社会来说也是一种极大的资源浪费。”渤海银行济南分行行长王仁宝对《中国经济周刊》记者说，“不过，闲置物资的出现也为市场提供了一种新型业务，如金融服务机构，就可通过业务创新，积极参与闲置物资的再开发、再利用，实现社会效益和经济效益的双赢。”

　　银企联手参与闲置物资再利用

　　2008年12月23日，渤海银行济南分行与山东阿拉丁信息技术有限公司(下称“山东阿拉丁”)在山东大厦举行签字仪式。根据协议，双方将就如何利用彼此的资源优势，开展闲置物资利用、实现银企互利进行全面合作。这是全国首个银企联手对闲置物资进行再开发、再利用的新型环保节能服务体系。

　　渤海银行济南分行行长王仁宝介绍说，这次合作对于双方都是一次创新和探索，特别是对于商业银行而言，参与闲置物资的处置是一个新业务和新市场。随着人们消费能力的增强，特别是求新求变的消费观念的普及，以及产品更新速度的日益提高，闲置物资的增加不可避免，而对于闲置物资的再开发和再利用，很可能将引发一个新行业的诞生。

　　据介绍，渤海银行成立于2005年，尽管成立时间较晚，但与其他中资商业银行不同的是，渤海银行是第一家在发起设立阶段就引入境外战略投资者的中资商业银行，其国际化背景和市场化机制，决定了其以创新开拓市场、参与竞争的定位和形象。

　　山东阿拉丁作为这次银企合作的企业方，在闲置物资的销售与流通服务领域具有多年的市场经验。例如，其旗下的寺库寄售机构便是一家专业从事商品库存调剂及闲置物资寄售业务的专业化公司；再如，在对闲置物资的市场化处置方式中，不仅有实体店的传统销售模式，还有将电子商务网站与实体店结合的网络销售途径；另外，山东阿拉丁还通过自主创新开发了SC-ESM店面管理系统。

　　据山东阿拉丁董事长李日学对记者介绍，目前，其公司已累计回收闲置物资超万种，主要包括服装、鞋帽、日用百货等十多个种类。“闲置物资的再利用，其意义不止于一种新业务，其实是创建了一种科学的绿色循环消费新模式。”

　　此次渤海银行与阿拉丁公司的合作主要包括：首先，发行银企联名卡，为客户提供更便捷、实惠、增值、保障的服务；其次，在人才培养、企业经营与管理方面相互学习、加强交流、资源共享。在共建闲置物资寄售服务体系过程中，渤海银行不仅为寺库寄售机构提供金融服务，而且为寺库寄售合作商提供创业金融服务。

　　发展旧货流通，促进循环消费

　　王仁宝行长介绍说，银企联手开展闲置物资再开发和再利用，是一种新型的环保节能服务体系，也是顺应国家经济发展政策做出的重要举措。

　　2008年11月底，商务部发布了《关于做好扩大消费相关工作的指导意见》，指导意见重点强调了“发展旧货流通，回收再生资源，促进循环消费”，健全旧货流通网络，支持在大中城市、城乡结合部建立旧货交易市场，在城市社区建立旧货收购点和慈善捐助站；鼓励零售企业和生产企业开展“收旧售新”、“以旧换新”业务；倡导品牌经销商开展置换业务；鼓励从事库存商品及闲置物资寄售、调剂业务的专业公司创新思路，搭建平台，推广连锁经营模式；规范、改造、完善闲置物资回收网络。指导意见还强调指出，要“扩大赊购赊销、改善支付环境、促进信用消费”，“加强银企合作”，“减少流通环节、降低流通成本、促进实惠消费”，鼓励银企联手，建立商业生态系统，促进社会经济平稳较快发展。

　　“这些政策措施为社会闲置资源再开发、再利用创造了良好的政策环境，也预示着闲置资源再开发、再利用市场发展的一个重要契机。”王仁宝行长分析说，“此次银企合作也正是抓住这一机遇，合作的战略意义在于双方将共同建成国内首个闲置物资寄售服务体系，探索银行与企业合作共赢的一种新型模式。”

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