作者: 陈白帆

　　据《中国房地产报》报道，上海万科以“迎中秋”之名对旗下8大楼盘全线降价。促销两日即回款2.68亿元。与此同时，杭州、宁波和南京等地，也相继传出万科楼盘降价的消息。其中，杭州楼盘最大折扣7.3折。

　　相信当广州业内人士和市民看到这些报道时，也许会有似曾相识的感觉。因为类似的事情，早在大半年前就在广州发生了，降价幅度超过40%的楼盘已不算罕见，一口价、豪华大礼包等促销手法更已经被广州开发商用到了极致。

　　万科降价引发抢购潮

　　广州开发商跟风降价

　　从去年11月开始，万科在广州新开的楼盘包括金域蓝湾、万科金色康苑和万科金色荔苑，全部以低于市场预期的价格开盘。比如万科金色康苑和万科金色荔苑以14000元/平方米左右的价格开盘，让长期承受15000元/平方米以上高楼价的荔湾居民趋之若鹜。在万科的几个新盘以当时的低价开盘后，周围其他开发商也不得不调整价格，万科的行为成为引发广州楼价下降的第一张多米诺骨牌。

　　时至今日再看万科当时在广州的价格，已不觉得他们是低价的代表，比万科的楼卖得更便宜、出货更迅速的开发商比比皆是。比如广园东碧桂园，几乎周周都是全市签约冠军，其4000元/平方米左右的洋房价格成为整个楼市参照的标杆。又比如金沙洲和广州大道北的两个楼盘，2008年新推的单位价格均比最高峰时降了几乎一半，屡屡引发买家的争抢。

　　广州市民心态较好

　　理性对待高位入市

　　近期，由于各地楼价相继下跌，在高位入市的业主要求开发商赔偿的消息也屡见不鲜。广州虽然也有业主要求开发商作出赔偿，但大规模的声讨开发商的事件却似乎并未发生。据了解，广州业主和开发商就楼价下跌赔偿问题尚未发生大规模冲突主要有两方面原因：一方面是广州市民的心态较好。由于广州是市场经济的前沿阵地，不管对于股市还是基金市场，又或是楼市的上上下下，见多识广的广州市民已经比较习惯。而另一方面则是少数开发商已经主动对高位入市的业主提出了送装修、提高装修标准以及送管理费等补偿措施，较好地安抚了业主的情绪。

　　一位在去年较高楼价的7月份买了楼的王小姐告诉记者，由于她和先生当时急于买楼结婚，虽然之后的楼价比他们当时有1000多元/平方米的跌幅，但便宜的单位不管是位置和朝向都比他们买的单位要逊色，因此他们也不觉得自己亏了很多。

　　另外一位在去年12月份换楼的张阿姨则非常庆幸自己的“高位入市”，她告诉记者，尽管之后推出的单位比她买的时候有800元/平方米左右的降幅，但因为她和老伴当时已退休，较难办理按揭，就干脆将投入股市的钱一股脑都提了出来交了楼款，“幸好当时拿来买楼，否则要还在股市放着，何止亏损10万、20万。”

　　更多在高位入市的买家则选择了沉默，一位在去年9月份买了一套海珠某楼盘单位的胡先生显然并不愿意提起买了贵楼的事情，“难道还要到处说自己买亏了，不是更让人看笑话？”但是，他相信楼价迟早有天会涨回去，“买楼不是图一天两天赚快钱，而是为了保值，虽然我当时买贵了，但是我相信长远来看不会亏。”