二手中介也开始促销吸客

　　-在中介公司竞争激烈的时候，市民买房时可以"货比三家"。

　　紧跟一手

　　-新快报记者　黄颖

　　“买楼送保险！”“买楼送6888元置业金！”“租房送清洁费！”在广州楼市的平淡期，近日，连只靠收取中介费“生活”的二手中介竟然也使出种种促销手段，希望在稀少的客源中分得一杯羹。当中促销优惠最大的莫过于兴业地产，该公司借成立15周年推出最高6888元置业礼金回馈活动，等于中介佣金打了8.8折；而满堂红地产则推出买楼送保险的促销办法，吸引客户成交。

　　业内人士表示，一手楼盘促销打折卖楼的营销方法很常见，往往是开发商抬高了房价再打折卖楼，而靠中介佣金经营的二手中介促销可谓是“割肉”，足见市场竞争到了白热化阶段。

　　买房、租房都有优惠

　　据了解，近日广州二手中介公司紧跟一手市场也涌起一股促销风，促销优惠动作最大的是兴业地产。该公司本月推出“兴业地产15周年庆典活动”优惠，买楼市民最高可以获得6888元置业礼金。在本月内通过该公司34家中介行买房，房价在50万-100万元的，送1888元置业礼金；房价在101万-200万元的，送3888元置业礼金；房价在201万元以上的，送6888元置业礼金。其置业礼金可以抵扣物业管理费(限城建物业管理的楼盘)，在指定商家购买家私、家电，或者到广之旅旅游消费。打个比方，市民购买一套50万元的房子，总佣金是房价3%即1.5万元，那么可以送1888元礼金，即佣金折扣8.75折。

　　而租房的市民同样有优惠。月租金2000-3000元的送100元保洁礼金；3000-10000元的送200-300元保洁礼金；10001元以上的送500元保洁礼金。

　　除了在佣金上打折外，有中介公司采取了买楼送保险的另类营销。满堂红地产本月也启动了“买楼即送财产险”促销活动：凡在满堂红广州公司签订《房地产买卖合同》或《租赁契约》并已支付佣金的客户和业主，即可获赠保险金额最高5万元的意外保险一份，佣金满1万元或以上的，更可多获赠保险金额11万元的“南粤安居”财产保险一份。

　　各种促销为争取客户

　　对于上述中介公司种种的营销方法，业内中介人士表示这是楼市调整期间二手中介竞争白热化的表现。近期，由于广州楼价下调，二手楼市中业主不愿意降价，买家又不愿意买房，导致中介惨淡经营。据了解，春节后，某大型中介行在天河的一店铺一个月只成交了一宗二手买卖，足见市场惨淡。再加上创辉事件等影响，大中介公司急于重塑中介品牌和吸引市民买楼，所以推出种种吸引客户的优惠措施，力求争取二手楼市中每一个客户。

　　在中介公司竞争激烈的时候，有专业人士提醒市民买房时可以“货比三家”，有的时候业主会在多家中介公司放盘，买家大可以选一家优惠最多的公司成交。