3万/㎡-1.8万/㎡ 

　　价格甚至低于该楼盘目前的二手房价格

　　新快报(微博)讯 记者 谢蔓 报道 10月份以来，在全国各大城市的降价潮中一向表现得比较“淡定”的广州，在近期年关将近也出现了越来越多的楼盘降价促销“以价换量”。不仅市郊花都、番禺楼盘出现降价几千元每平方米的情况，上周五，有越秀区的学位盘宣布开始为期三天的“7折卖楼”降价促销，该楼盘降价后最低售价1.8万元/平方米，与原先公布的3万元/平方米以上的售价相比大降价，并且该价格也已经低于楼盘目前的二手房的价格。

　　优质学位房七折大促销

　　“东山楼7折！铁底！直降1万！两房1.8万起，三、四房2.2万起仅限三天。”上周五，淘金路楼盘淘金家园开始发出促销的短信。

　　而只要之前有留意过该楼盘的买家，特别是一直都盯住几个学位盘的家长们，看到该短信都会有点不太相信自己的眼睛。楼盘11月初开卖，当时的价格是南向单位3.4万-3.5万元/平方米，北向单位2.8万-2.9万元/平方米。楼盘带有省一级学校学位，并且也是老城区难得的大型绿化小区，但市场环境不好再加上楼价高出大部分人的承受水平，开盘后销售惨淡。楼盘新一期单位共600多套，在阳光家缘网显示的签约套数只有16套。

　　买家来抢购一晚卖上百套

　　从上周五开始，就有不少收到短信的买家将信将疑地到楼盘一探虚实。不过，事实证明，楼盘降价促销，并不是只是个噱头。不少到过现场的买家都告诉记者，楼盘搞特价的单位是18层以下，北向的单位面对内环路和铁路，这也是楼盘固有的实事，但北向79平方米的两房单位最低1.8万元起，楼盘高一点的也在2万元/平方米以下；南向的三房和四房单位则2.2万元/平方米起。“基本上，真如短信所说的，一平方米直降了1万元。降价幅度最大都超过了三成。”被促销短信吸引到楼盘的高先生告诉记者。

　　而楼盘销售人员则告诉记者，上周五短信发出后，当天就卖楼直至次日凌晨，一晚已卖出过百套单位。到周日，楼盘则将促销短信改为“两房2.1万元/平方米起，三四房2.28万元/平方米起”，销售人员解释称，价格有所提高是因为平价的低楼层单位最先售罄，促销优惠还在进行。

　　有的新盘每平米降四五千

　　即使在2008年楼市的上一个低谷价格也较坚挺的老城区学位房，也开始打大降价促销牌，这无疑使很多人大跌眼镜。不过，记者也留意到，临近年底，无论是市区还是郊区，不少推出新货的楼盘都以更“亲民”的价格示人。如番禺锦绣香江在售新一期单位，发展商宣布价格从上一期的1.8万元/平方米下降4000元/平方米，同时目前登记还有“5万抵10万”优惠。而荔湾区大坦沙楼盘的万科柏悦湾三期上周也以12900元/平方米起的价格开售，较二期直降5000元/平方米。在天河区珠江新城，原吹风价高达5万-6万/平方米，但最终开盘价只是4万-5万元/平方米，最低3.4万元/平方米。

　　市中心楼盘也都降价促销，使越来越多人相信楼市从2009年回暖，市场经过三年与调控之间的博弈之后，又将开始全面下行的通道。

　　专家说法

　　开发商降价是大势所趋

　　不少业内人士对记者表示，年关将至，不少开发商要冲销售业绩，加之上周的中央经济工作会议也已经明确表示，将坚持房地产调控政策不动摇，使房价合理回归。这些因素使发展商不再对明年楼市政策层面大松动抱希望，因此横下心来降价。

　　合富辉煌首席市场分析师黎文江表示，发展商降价是大势所趋，接下来会有更多开发商选择降价，一些未完成年度任务的开发商都会以此冲刺业绩。房地产专家韩世同则认为，市区的中高端项目由于总价高，加上购买群体可能被限购，部分楼盘销售情况确实一般，因此出现降价的可能性。不过对于刚需买家、改善型买家来说则是出手的好时机。