8月的推盘，可以说是淡季的加紧推盘，也可以说是“金九银十”的预热，还可以说是旺季的提前起跑。总之，8月武汉市场开发商三十多个项目推盘，显然都是为了“跑量”。不仅如此，优惠楼盘中选择直接降价的比例也在迅速增多。

　　开发商停止观望加紧推盘

　　根据数据显示，8月武汉市场共有三十多个项目推盘，不少纯新盘将集中放量入市。某研究中心分析师指出，在调控愈发严厉的背景下，开发商对于“金九银十”的到来尚存在着疑虑，不少开发商欲加紧推盘，以通过延长销售期，加上降价策略跑量，回笼资金，这使得进入8月就忙着“跑量”。

　　据不完全统计，武汉8月预计有30楼盘参与楼市大战。其中，中心城区楼盘占17个，远城区为13个，武昌片最多，占总数的1/3。8月开盘的纯新盘有12个，占开盘数的2/5。汉口纯新盘较多，推盘量为4个，纯新盘占3个。

　　目前的市场上，一些符合刚需的低总价项目依然受到青睐。最近两周，商品住宅新增供应的重心逐渐向中低端楼盘转移，这也是开发商在8月选择继续“跑量”的主要原因之一。

　　同时，记者还注意到，开发商推盘的数量也较从前有所增加。在以前，开发商为了顾及楼盘的“面子”，以前期认筹情况确定开盘数量，提高开盘“去化率”，因此，有的楼盘尽管去化率达到80%以上，但推盘数量仅为几十套。而据记者了解，如今不少开盘的楼盘推盘数量都能达到200到300套之多。

　　武昌一楼盘的营销总监告诉记者，部分刚性需求者看到长期调控后，房价并未出现下跌，对日后房价再度上涨的担忧日增，所以被迫在目前市场处于僵持状态时入市购房。而随着购房意向数量的增加，开发商放开房源的意愿也大大增强。该人士同时还告诉记者，与此同时，开发商也想乘此机会，多放出房源，给购房者提供多样的选择空间。

　　“隐降”或将掉头“直降”

　　据统计，在8月上市的楼盘中，几乎在开盘期间都有一定分量的促销行动，某研究中心分析师陈龙表示，在这些优惠项目中，绝大多数都是为了保证市场占有率而推出优惠，除了送面积、提高装修标准外，还有直接以打折或价格减免的形式进行优惠。充分说明了开发商正在逐渐将优惠措施简单直接化，因为对于购房者来说，降低房价是最直观、最乐于接受的优惠方式。

　　陈龙表示，7月期间不少楼盘直接在房价上作出让步，取得了较好的效果。

　　观澜御苑“一口价”60万，之后，后湖的开来银湖鑫城50套房子“一口价”，光谷锦绣龙城80套房子“一口价”。保利拉菲则是以“送购房贷款利息”的形式让利；汉阳大道上百灵景都直接优惠400-1000元/平方米；恒 大、绿地、世茂等直接给出特价房。

　　万科旗下的红郡、金色城市、万科城等多个楼盘，也在大幅促销抢市，其中，金色城市6200元/平方米起价，将继续形成强大的市场冲击力。福星惠誉旗下的福星城、水岸国际、青城华府等楼盘，也不遗余力地促销，其中，汉口的福星城LOFT公寓，宣称买一层得两层，起价仅9100元/平米，在汉口片区有着很强的价格优势。

　　汉阳的华润中央公园打出每套赠送10万元起的促销口号；同是汉阳楼盘的南国明珠，宣称“三年前的价格，复式6900元/平米‘一口价’”。

　　“在八月，有更多的楼盘会加入‘直降’的行列。”陈龙说，之前为了避免“降价”的嫌疑，很多楼盘采用的是“花样优惠法”，但许多购房者无法计算其他的优惠花样能给自己节省多少房款，此类优惠虽然有可能比直接的降价拥有更高的优惠幅度，但购房者却不能直观地感受到。于是更多的开发商下一步可能会选择返璞归真，采用直接降价及折扣的方式。

　　江城豪宅推盘抢跑营销比拼回归品质

　　“一线滨江，殿堂级精装豪宅，贺武汉万达威斯汀酒店开业”、“606米世界第三高楼旁”、“不容迁就的要求，淘汰汉口标准”……近日，记者从市场上了解到，调控之下，一度敛声屏气的高端住宅，近期悄然涌起一波推盘潮。滨江商务区、武汉CBD里的高端项目纷纷开盘加推。“国外游”、“明星相约”……其费尽心思的营销奇招丰富了购房者的买房体验，不过，眼花缭乱的背后，有一个核心却是各家都极致推崇的——回归品质，回归居住本身。

　　江城豪宅推盘抢跑

　　其实，自七月初开始，就不断有高端盘开始慢慢入市，而到了七月底，豪宅扎堆推盘的势头日益明显。

　　记者从市场上了解到，武昌滨江豪宅万达公馆推出240－340平方米的大户精装房源，价格24000元/平方米左右，同为武昌滨江商务区的绿地国际金融城新里西斯莱公馆推出85-145平方米的房源，已于上月底开始认购，均价预计在22000元/平方米左右。此外，位于江岸区汉口沿江商务区的中城国际，主推50-90平方米精装房源，上月23号已经开始认筹，价格在13900元/平米起，送2000元/平米装修……

　　除了滨江商务区的豪宅，最近武汉CBD内的项目也颇为热闹，记者了解到，位于王家墩CBD的葛洲坝国际广场推出98-179平方米的七星级行政御所，价格在14000元/平方米左右；上周六，泛海国际居住区樱海园二期开盘，均价达17000元/平方米。此次开盘的房源为其2号楼98-124平方米和8号楼166-172平方米的房源……

　　某研究中心陈龙称，之所以豪宅项目集中上市，主要是今年以来楼市存量不断增加，而下半年新增上市量还将进一步增加，导致后期面临的市场竞争可能更大，压力也更大，所以部分开发商加紧推货。而高端住宅作为住宅中的一种，消费群体更加有限，自然也会面临销售压力。

　　营销比拼回归品质

　　众多豪宅项目推货抢跑，如何在激烈的竞争下挖掘有限的高端人群，如何做到出奇制胜，则考验着每一个项目。

　　业内一专业人士称，在限购条件下，豪宅价值中概念性的因素淡化，切实的地段稀缺性和产品品质、特征比拼更显突出。该人士称，资源越是丰富的板块，其价值空间也将越大。而产品品质和特征也衍生出了新的内涵，它已不单单指建筑形式、外立面、户型、配套、园林等硬件方面的创新，也包含了软性的部分，要能折射出新的生活理念、营造出良好的居住氛围以及独有的升值潜力。因此，顶级会所、高端配套、精装修等元素也不断被赋予到豪宅中。

　　就拿今年较为火热的滨江一带豪宅来说，除却天然的景观资源，具有临江优势的豪宅其未来商业成熟度、其所赋予的高端配套都是其他项目所难以比拟的。比如说万达公馆拥有180米甲级5A商务写字楼、 “华中唯一，武汉最高级六星级万达威斯汀酒店” 做高端商务配套，全江景殿堂级精装修豪宅、千万级滨江商铺；而绿地国际金融城更是拥有606米的世界第三高楼，金融城配备高档购物中心、会议会展中心、五星级酒店、准甲级写字楼；全球奢侈品牌商业及高级服务式公寓等多种业态。整个项目通过功能复合造就24小时活力之城。

　　而记者采访了解到，目前购买豪宅的高端群体，除了对居住氛围、居住品质有要求以外，对于楼盘本身的升值潜力也都非常在意，而他们考虑升值潜力的时候，除了项目的稀缺性，更会考虑项目背后的大型配套带来的附加值。

　　而从销售情况来看，高端豪宅销售情况也还不错。陈龙表示，七月第三周和第四周里，受新推出的较高价项目影响，整体主城区周成交均价出现大幅上涨。陈龙称，整个七月主城区整体商品住宅成交价格环比上月涨幅加大，其成交价格也突破了7600元/平方米。“随着高端产品的集中上市，楼市的成交价格还有可能企稳，甚至被拉高。”