开发商“实降”不多 很难令参观者满意

　　降价没诚意 购房人“不上当”

　　今天上午，2011北京春季房展会在国贸拉开帷幕，200余个中外楼盘热情亮相，参展数量达历史之最。

　　作为楼市风向标的本届房展会，与往届最大的不同之处就是，在时下楼市正处于宏观调控轮番轰炸之下，购房者与开发商之间的关系发生了微妙的变化。

　　记者在现场看到，开展首日，展馆内的销售人员明显要比参观者多，但与热情洋溢的态度相比，开发商在价格上的“让步”却显得很不实在。对此，不少购房者的态度也很坚决——“就等降价”。

　　现场直击

　　黑压压的一片  竟然都是卖房的

　　“今儿人怎么这么多？”两位白发老人一进展馆就立刻停下脚步，他们被眼前的壮观景象惊呆了，“你仔细看看，都是穿西服的，他们是卖房的。”原以为参观人数众多，其实都是销售人员。

　　记者也注意到，开展首日观众并不是很多，每个展台前都是里三层外三层的销售人员。只要有购房者模样的人走过来，销售人员便会瞬间蜂拥而上。而此刻，参观者就像被追捧的明星一样，只得摆手摇头，沉默不语，并加快脚步。而参观者一旦停下来，销售人员的宣传单就会塞得他们满手都是。

　　售楼小姐满脸笑 售楼先生全程跟

　　与往届房展会上北京项目的冷漠不同，此次房展会上，北京项目的销售人员来了个一百八十度大变脸，无论销售人员是俊男还是靓女，对待前来咨询的参观者都相当热情，不仅耐心回答被问了千百遍的“均价多少”这个问题，而且还非常热情地介绍项目的具体情况。

　　而记者发现，为了真正促成成交，一些项目的销售人员竟然会陪同参观者逛遍整个展会，只为在当中插上一两句介绍自己楼盘的话。

　　房价质疑

　　老项目后期：不疼不痒的9.9折

　　“我们正在打折呢！”“开盘当然会有优惠啦！”面对购房者最关心的价格问题，部分北京项目销售人员信誓旦旦地表示，自己的项目很“便宜”而且还有优惠，但具体一问，都是全款9.9折、贷款9.6折到9.8折这样的零星优惠，而这样的优惠幅度几乎就是从去年开始一直延续到现在的。而要说真的每平米直降的，却是凤毛麟角。

　　均价两万六，一次性付款9.7折、贷款9.9折；均价两万，首套房全款9.8折、贷款9.9折，二套房没有折扣……在北京展区，记者发现，所谓的打折优惠，大部分最多不过9.7折。而开发商们也似乎统一了口径，一律表示，不会有太大的折扣。

　　“不是说要降价促销么？”记者忍不住问道，中国铁建地产一位销售人员立即回答，“这不是降了么，您可不能太贪心，好歹也便宜了两三万呢！再说降也不会降太多啊，不然前期的老业主还不闹翻天！”

　　按照该销售人员的话讲，老项目后期开盘实在是太尴尬，降吧，对不住前期购买房子的老业主，不降吧，又和政策相悖。于是，就出现了各种不疼不痒的9.9折、9.8折。

　　但正如记者上面所言，这些折扣大多是在新政前已经长期推出的，放在房展会里“充数”实在是对不起怀着“抄底”的愿望，大老远跑来看展会的购房者。

　　纯新盘：和周边项目比 我们最低

　　如果说，老项目后期定价“很尴尬”，那么，新盘定价显然没那么困难。据统计，在参展的40余个北京项目中，共有10个纯新盘。记者从房展会上了解到，虽然一些纯新盘还没确定开盘价格，但开发商大多秉承一个原则：参照周边项目价格，只要不做“出头鸟”就行。

　　于是，现场出现了很多类似“我们的项目在周边同类项目中价格最低”、“周边找不到比我们更便宜的房子了”这样的话。

　　然而，一圈走下来，记者却发现，那些口口声声喊自己“最低”的项目，到底是不是真的“最低”，还值得商榷。 

　　“目前我们的项目还没定价，但一定会比周边的项目便宜。”在中建地产的展台，某商业立项的楼盘销售员一上来就向记者表明了“决心”。

　　据该销售人员透露，该项目均价大概16000元到17000元。而据记者了解，该项目周边楼盘价格为17000元到18000元，对于商业立项的项目来说，50年产权、商用的水电价格，房价却并没有太多的优势，这种“最低”实在没什么含金量。

　　参观者说

　　“等房价降降再说”

　　记者在现场发现，尽管在开发商的热情烘托下，房展会的声势不小，但放眼望去，想要找到参观的观众却不是容易的事情。平时在售票处排队等候买票的人怎么着都能排成个队伍形状，多的时候，队伍长度有十几米，但是今天早晨，买票的人只是零零散散，都不成队伍。

　　“什么？3万5？抢钱呢吧！”在金隅玲珑天地展台前，购房者刘女士一听报价，脸色立刻严肃起来。

　　“我们这是四环里的项目，品质非常高，而且真的不贵。”看这阵势，销售人员马上给出解释，但刘女士还是毫不犹豫地放下楼盘资料径自走开。随后，刘女士对记者表示，自己只能承受2万以内均价的项目，而今天的展会，就是房山的项目能在2万以内，其他的区域就连回龙观都要两万二三。

　　“我就是看看，我不买。”同样是自己一个人来逛展会的王女士面对记者的采访认真地说，现在房价太贵，还没有达到自己的心理预期和承受范围，所以此次来就是看看而已。

　　随后，记者又采访了七八位参观者，除了一位明确表示要买个底商之外，其他人均表示目前没有太强烈的购房意愿，等房价降降再说。

　　外地项目鼓舞士气“杀”进展会

　　“谁是傻瓜！”“我是傻瓜！”开展前，外地项目销售人员纷纷围成了圈圈开始了展前热身运动。记者注意到，这些销售人员表现得相当开心，不停地做着各种游戏动作引得同事们哈哈大笑。

　　而另一边，同样是三十多人也围成了圈圈，中间类似于“带头大哥”一样的负责人高声唱起了陕西民歌，嗓子相当亮，引发其他同事随声附和。

　　“马上就要去展会了，我要我的同事都能热情满满，积极主动。”位于保定的某项目负责人对记者表示，展会期间每天早晨都会如此，而该项目的销售人员也表示，自己相当认同这样的企业文化和方式。在知道记者的身份后，他们依然热情地为记者介绍楼盘的详细情况。

　　搭载《非2》 海南项目大肆宣传

　　电影《非诚勿扰》着实给日本北海道宣传了一把，又被海南房地产项目拿来当噱头，一家名为“半山壹号”的项目在自己的展位前挂起了《非2》的经典电影海报，并表示，海南岛不仅可以享受国内首次免税购物，而且还能够体验《非2》中令人心驰神往的浪漫之旅。

　　据记者了解，目前不少海南项目都开始拿《非2》当招牌大肆宣传，尽管《非2》中只出现了一处半山别墅和石梅湾，但却丝毫不影响海南的项目拿来借用。

　　售楼花絮

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　　监控显示

　　北京仅2%项目实降

　　据焦点网购房中心监控，4月份，北京市共有87个楼盘打折。然而，经记者统计发现，实降项目不到2%。

　　根据每个楼盘具体的打折情况，记者把目前推出打折优惠的楼盘分为三类：

　　第一类是京十五条后确实降价的项目，这些项目目前不到打折楼盘总数的2%；

　　第二类是把打折当噱头的楼盘，这些项目实际上在新政前已经长期推出这样的折扣，目前这类项目占到打折楼盘总数的9成以上；

　　而第三种主要是一些老项目后期，项目尚未开盘先放出折扣，造成楼盘降价的假象，这类折扣项目大概占到5%左右。

　　在今天的房展会现场，记者就在北京项目展区找到了不少“假优惠”的原型。

　　本版文/记者 张媛  杨予诺