做自己的品牌、追加更多的投资、寻找新商业模式

　　□记者 郑晓 施代伟 见习记者 龚旭月 陈冲

　　无论是台晶电子晶体振荡器向高精高端产品蜕变，还是瑞国精机转向自主品牌的打造，在甬台资企业用各自独特的思路走出了一条持续赢利的发展模式。

　　3月17日至18日，在宁波市新闻办公室、宁波市政府台湾事务办公室组织的“台商与宁波‘加快推进产业升级’同行”专题采访活动中，记者了解了这些台商精彩的创业故事。

　　瑞国精机：壮士断臂为品牌

　　一部《阿凡达》让3D风靡全球，此后无论是液晶电视的厂家还是核心的芯片企业都将目光专注于3D。在宁波，有位叫张书麟的台湾人，将支架产品的目光也锁定在了3D产业链。

　　“只要轻点摇控，电视支架就会自动调节方向，上、下、左、右、前、后，以最合适的角度让你舒适地享受完美的视觉盛宴。”宁波瑞国精机总经理张书麟一边演示一边介绍，“进军3D产业链，打自主品牌，是企业近几年的发展思路。除了自动支架，我们还生产桌上座型支架，不久的将来还有情景式支架上市。”

　　一个小小的电视支架化作了神奇的“机器人”，一下吸引了记者。

　　“这个产品要多少价格？”“目前国外销价是1000美元。”

　　张书麟回忆道：自2002年4月创办宁波瑞国精机以来，公司生产的汽车零部件得到了通用、保时捷、沃尔沃等大公司的认可，并建立了长期合作关系。2005年，公司EXCELMOUNT部门成立，提供电视支架的OEM/ODM，为知名品牌代工，生产高品质高技术含量的电视支架，平均每月出货40个集装箱，事业一直处于快速发展状态。但在2008年的金融风暴中，瑞国精机的代加工遇到了“瓶颈”。

　　“所谓壮士断臂，在所不惜！在那个最困难的时候，我们得到了各级政府部门的支持和帮助，果断启动了创品牌的思路和行动，并利用危机带来的价格契机，添置了进口高端设备。”

　　事实也证明，7年的高端电视支架代工经验，30多年的金属精密加工经验，以及多年的技术力量和资金的积累，已为打造自主品牌夯实了基石。

　　台晶电子：问津汽车电子产业

　　如果说英特尔、德州仪器芯片是心脏，那么石英组件就是“数字产品脉搏”，是启动心脏收缩和脉搏的搏动，把血液送到全身的发动器，因为所有数字产品中数字讯号都源自石英组件。

　　在采访中，台晶电子董事长林万兴淡定地介绍：“作为转型升级，一是思路，二是布局和策略。台晶经验最重要的就是布局，最近几年我们产业已逐渐向汽车应用电子的开发应用转型。切入汽车电子晶体市场是水到渠成的事，一方面是转型升级的需要，另一方面，也是企业发展布局的驱使。因为汽车电子产业体系经过很长的论证，产业前景非常开阔，一台普通汽车一般需要38个石英晶体元件，而一台高级汽车需要56个石英晶体，市场空间非常大。而当时国内还没有生产该类汽车电子产品的企业，所以，3年前我们就开始问津汽车电子，布局汽车电子晶体市场，这主要基于汽车产业稳定安全的发展前景。”

　　台晶电子转型升级的策略之一就是通过持续追加投资，持续扩产，赢取利润保持高成长率，让市场份额与利润空间有机整合。追加投资额，扩大生产规模，引进先进设备，在一系列措施的推动下，2007年，公司跻身于全球汽车电子石英晶体振荡器产业前五名；2009年销售额达到5亿元人民币，成长率达35%，高居全球石英晶体振荡器供应商首位；2010年销售增幅达25%。

　　亚朔、威霖、亚德客：创新商业模式

　　并购了美国AGC品牌，坐上亚洲地区中央空调风口第一出口商的头把交椅。按理说，“威霖”应该沉浸在制造业辉煌所带来的满足之中。但在这一年，“威霖”出人意料地以普卡装饰风口产品进军国内市场。目前，宁波威霖住宅科技有限公司根据一系列的经营挑战，迅速调整产业链，全面进军国内市场。

　　“金融危机让我们认识到，中国大陆才是最大的避风港。”宁波威霖住宅科技有限公司魏名宇说，大陆市场是非常巨大并有潜力的，但由于国内风投市场的不规范，威霖科技只能改变原先国外的生产与管理模式，为了满足国内市场的需求，公司研发了1万余种不同工艺型号的中央空调高档出风口，光尺寸不同的就有4000余种。如深具中国特色的“喜”字和“寿”字。

　　“威霖”的市场战略是，一手接轨外需，一手创造内需，放弃快速增长，一切围绕着市场转，以满足客户需求为第一要任，形成可持续发展。

　　作为气动行业首家回台上市企业，亚德客自动化有限公司始终如一地坚持“以技术创新为核心，以市场需要为导向”的经营理念，将多元化、国际化纳入版图。董事长特别助理林江帝介绍说：“现在我们每年在研发方面的投入就达5000万元。而商业模式上，公司实行自有品牌产销结合的模式，去年我们的毛利率达到57%，而这个数字在资源整合后还可再提高。”

　　鲜亮的水果在薄透的防雾膜下散发着迷人的颜色，这薄膜看上去与大家在超市看到的普通薄膜没有什么两样，但这种由宁波亚朔科技研产的BOPP防雾膜的价格比普通膜高出2%-3%，并走俏日本市场。

　　公司副总经理张基财告诉记者：“在低碳经济的倒逼下，我们采用了德国先进的技术和生产线，注重新材料研发，赢取持续的利润空间，保证企业稳步发展。目前能更新的设备都更新了，厂房内完全计算机控制，产品达到国际一流水准。”