通讯员 严崇尹 胡益乐

　　记者 施晓义 

　　本报讯 宋都·晨光国际“存2万抵10万”，华门·新西湖小镇“存5万抵25万送车位”，二手房房东挂价一天之内主动调低挂牌价数万元……三月的杭城，新房价格开始松动，不少二手房房东也没以前那么牛了。

　　限购、限贷、出台房产税、提高交易税费、提高首付比例、加息……密集调控政策之后，全国楼市迅速降温，杭城楼盘成交迅速下滑，房价也有所松动。

　　楼市确实冷清。今天上午10点50分，笔者在西溪里售楼处看到，这里只有两三个人在漫不经心地咨询。销售人员表示，限购令出台后房屋销售速度一下子减慢了，以前排队购房的现象基本已看不到了。

　　下午12点10分，笔者来到西溪蝶园售楼处，得知现在精装修的均价在每平方米29000元左右。销售人员热情地表示：“如果先付5万元的意向金，可以在购买之时优惠3万元。如果不买，可以如数退款。”

　　下城区的在售楼盘华润翠庭不仅推出“一次性付款99折优惠”，还向买房者赠送价值8万元的地下停车位一个，相当于打了9.6折。

　　一位不愿透露姓名的房产公司销售部经理说，新政后许多开发商因吃不准市场的风向，都延缓了开盘时间。少数几家开盘的开发商都以打折促销的方式试探市场反应。“如果市场继续冷清，不排除加大打折促销力度。”

　　据杭州透明售房网的数据，上个星期(3月14日至20日)杭州主城区(不含萧山、余杭)商品房(不含经济适用房)成交220套。而在调控之前的正常状态下，杭州一天的成交量就有200套。

　　新房成交寡淡，优惠频频，对二手房房东形成压力。近期，房屋中介常常接到房东电话，要求下调挂牌价。笔者今天在信义房屋体育场路门店了解到，浙大御碧苑社区一套108平方米的房子，房东在一个星期内已将原本420万元的房价下调了20万元。而在以前，这种春蕾中学的学区房是难得下调价格的。

　　杭州透明售房网的数据显示，今年2月杭州五城区(不含萧山、余杭)二手住宅签约1016套，同比下降60.3%。

　　住宅冷清，但不受政策影响的单身公寓颇受欢迎。今天上午11点多，笔者在西湖区萍湖西路的YOU盘时代售楼处了解到，该楼盘产权40年，面积在48至80平方米，二期即将开盘，均价定在15800元左右。据销售经理介绍，这些小户型不仅受到了刚工作没多久的年轻人喜欢，很多没有本地户口的新入职年轻人可以通过这种方式“绕道”解决暂时无法购房的问题。一些投资客也对这种房源挺感兴趣。

　　买房还价的余地大了

　　现场8小时，降下10万元

　　记者 陈文文

　　本报杭州3月21日讯

　　记者 陈文文 

　　“中介说，房东答应了，170万可以成交。”挂了电话，我向父母汇报最新消息。从中午12点确定意向，到晚上8点等来中介的电话，房东改变主意如此之快，出乎我们意料。

　　这是上周末经历的一场反转剧。短短8个小时，看中的一套二手房从180万元降到170万元。而就在当天下午三点，我们等来房东的口风是——170万元，谈都不要谈。

　　房产新政出台后，因为一直徘徊在买房的十字路口，父母特意赶来助阵。上周末，中介带着我们一家三口看了3套二手房。9点，我和父母如约赶到房子所在小区门口，两位中介人员早早候在小区里了，天空中飘着雨丝，上午非常冷，但这两个小伙子毫无感觉，劲头很足地带着我们在小区里穿梭。

　　我爸见状，想起去年来杭的“看房之旅”，那是大夏天，他和我妈在酷暑中等了中介人员半小时，中介陪我们看房时还一脸不耐烦，手机震天响，不到十五分钟就把我们打发了。“现在好歹有点买方市场的感觉了。”我爸说。

　　11点，3套房子看毕。戏剧性的一幕发生了。我们重新走回最中意的一套房子面前，过来了一位大姐。这位大姐号称也要买房，并很“专业”地分析了一番房地产市场。也许是她演技太拙劣，一眼就被我们看穿是个“托”。她走后，中介讪讪地说，这行都这么操作，现在房子不太好卖。

　　12点，我们初步确定了买房意向。房东传来消息，手上还有好几个买主在谈，并表示“房子俏得很，下一分钟就有可能签约”。一套1989年的小房子，70个平方，房东咬住180万元不松口。我们决定不作考虑。“如果能降到170万元，我们有很大的可能性会买。”我们告诉中介人员。

　　拉锯战开始了。下午3点是个分水岭。3点之前，房东异常坚决，声称只有三万元上下的浮动余地。我们收到中介的电话不断，大意是性价比已非常高之类的话。我们也异常坚决，不肯让步。四点以后，电话陷入了沉默。我爸开玩笑说，我们把人家“击退”了。

　　晚上7点，电话出人意料地响起，中介在那端表示，是否房东退到170万元，你们就一定买？我爸接道，不能保证，总之会好好考虑。

　　晚上8点等来尘埃落定的一刻。这场拉锯战中，我们赢了。但问题接踵而来，初探楼市，看来目前是有价无市。房价还会跌吗？现在买是最佳时机吗？一番犹豫之后，我们最终选择继续观望。