不少楼盘的折扣率甚至已低至8.6折，因此开发商以价跑量的策略取得了一定效果。

　　售楼人员：中小户型依然热销，刚性需求者是主力

　　早报记者  陆鸣  实习生 王齐 

　　“沪12条”调控细则和加息的双管齐下，令开发商纷纷在原定打折优惠基础上进一步加大促销幅度。

　　据记者调查发现，不少楼盘的折扣率甚至已低至8.6折，因此开发商以价跑量的策略取得了一定效果，但9月时“日光盘”频现的场景已经不见。

　　“一次性付款8.8折”

　　上周末，松江某楼盘售楼处仍吸引了不少前来看房购房的客户。在售楼处沙盘模型前，置业顾问耿先生正向六七位看房客户详细介绍楼盘情况。耿先生说，此次主推的楼盘是项目三期40多套大三房房源，精装修、面积在129平方米左右，均价约每平方米18000元。不过，由于开发商实行了优惠促销，只要购房一律享受9折优惠，而如果是一次性付款的话，折扣更可低达8.8折。“打完折后，实际的价格也就每平方米16000元多点。”耿先生说。

　　其实，此次该楼盘除了两栋住宅楼因工期原因尚未获得预售许可证外，其余500多套房源早在今年5月就已陆续推出，“每月推出一点，每次推出100多套。”截至10月，三期中的61平方米一房已基本售完，91平方米的两房也只剩下七八套，“总的销售情况还是不错的，一房、两房基本售罄，就剩下这次推出的40多套大三房了。”耿先生说，虽说10月开始，“沪12条”、央行加息等政策陆续出台，但上周末短短两天，新推的40多套大三房房源已卖出了10多套，“我们这里以中小户型为主，来买房的绝大多数都是刚性需求者，年轻人居多。”

　　与8、9月份一些新开楼盘不打折，或者打9.7折、9.5折相比，该楼盘此次推出的9折优惠很是抢眼，而一次性付款所打的8.8折优惠，更为最近一段时期来所罕见。“近来开发商推新盘折扣连连，确与一波接一波的调控政策、宏观经济政策有关，年底已近，回笼资金对一些开发商来说十分重要，拿一次性付款为例，其实按揭贷款和一次性付款开发商都能拿到全额的房款，但按揭贷款各银行均有半个月到一个月的审核办理时间，这对于单个的买房人只是百十万元的购房款，但开发商面对的是很大的一个买房群体，这笔资金的数额以及所延缓的时间殊为可观。”易居臣信分析师杨晨青说。

　　在搜房网的房价走势图上记者看到，不算打折优惠，此次该楼盘开盘的均价也比9月初那批房源的开盘均价下降了约每平方米1000元。

　　“累加优惠低至8.6折”

　　一对50多岁、正在看房的老年夫妇告诉记者，他们已经在城区拥有一套住房，此次来看房是想给儿子置办婚房的，“象屿都城邻近轨道交通9号线，地处老九亭镇镇中心，周边商业、医疗、教育等配套设施较为成熟，房价不高还有优惠，因此特地前来看看。”

　　虽然前不久央行加了息，但夫妇俩粗略算了一笔账，由于老两口所住房子的产权证上没有儿子的名字，因此儿子算首次购房，以银行按揭首付三成算，总价约230万元的房子约需还贷160万元。加息前银行是5.94%的利率，按大多数银行首次购房可实行的8折利率优惠，实际利率为4.752%，按20年还清，每月还贷约10341元，而加息后，实际利率变成4.912%，每月应还贷约10481元，实际每月比原先多还约140元，“负担不算特别重”。

　　在位于宝山顾北路的另一楼盘，一位置业顾问向记者表示，现在的优惠活动是5天内签订合同优惠300元/平方米，获赠一个永久使用的地下停车位，若一次性付清在此基础上再享受200元/平方米的优惠。

　　置业顾问陈小姐介绍，他们是10月23日开的盘，共推出80平方米一房和90平方米两房100来套，均价在每平方米17200-17500元，目前景观房只剩下一套，楼层较高和朝向较好的也卖出不少，现在待售的还有七八十套。

　　陈小姐表示，在之前的销售中，他们曾打出三重优惠牌：一、签定金合同优惠500元/平方米；定房5天内签约再优惠150元/平方米；定房7天内一次性付清房款可再优惠100元/平方米。二、购房送价值80000元车位一个。三、购买一房送价值80000元装修基金，购买两房及以上送10万元装修基金，累加优惠相当于8.6折。

　　优惠促销或成常态

　　中房信分析师付琦表示，在4月中旬“新国十条”出台后，5、6月份上海也曾出现过一些中低价位楼盘促销折扣低至9折以下的情况，最近一段时间9折以下楼盘再现，说明“沪12条”房产调控细则的出台，还是产生一定作用的。

　　付琦同时也提醒，是真跌还是假跌，买房人要看清楚，“前期推出过房源的楼盘，要跟前期的实际价格比；首次开盘的楼盘，要跟周边同类型楼盘比。”付琦认为，从大的趋势看，楼盘打折降价的情形是会持续的。

　　另据某网站此前发布的2010年《上海楼市白皮书第三季》的统计，未来两个月，预计上海新盘开盘量为90个，比去年11、12月最终开盘量的164个减少74个。

　　大量新盘的加入，也可能对区域楼盘价格产生影响。截至10月19日，11月预计打折优惠楼盘148个，比10月份的142个再涨4%，4月房产调控新政出台后促销楼盘数量连续6个月呈上涨趋势。

　　分析人士指出，未来两个月，楼市打折优惠促销将成为普遍现象，越来越多的项目可能在开盘之初就推出优惠措施。