夏季达沃斯论坛将于9月13日再次登陆天津，此次论坛将以可持续增长为主题，讨论四大议题：通过对科学技术提升竞争力；从商业模式中为未来市场创造新价值；通过可持续发展实现经济与社会转型和制定有效的全球、行业与地区解决方案；推动可持续增长，并使政府与行业领导者为这个新的增长背景做好准备。

　　在此背景之下，新浪财经主题策划《思辨中国》聚焦天津，从城镇化建设、工业结构调整、社会保障改革、企业治理等角度观察天津的发展经验。

　　思辨中国策划之《天津经验》力求探索天津如何以政策优势，飞速聚集大飞机、汽车、新能源等高端、高知、高新企业，并因此跻身工业增加值前三甲的城市之列；探讨天津如何在中国城镇化的发展浪潮中，率先破解土地和资金的瓶颈；剖析天津率先在全国实施城镇统筹的社会保障制度的经验；并以天津中新药业为例，剖析一家曾带着ST帽子的上市公司如何通过改革创造市场新价值。

　　思辨中国之天津经验：中新药业战略性调整摘掉ST帽子

　　丁华艳 张健 发自天津

　　刚刚公布的中新药业半年报显示，这家公司的业绩已经连续两年高速增长。这家两年之前还戴着ST帽子的上市公司，经过三年的战略性调整，终于摆出了一盘别开生面的活棋。

　　三招妙手摘掉ST帽子

　　2006年11月，郝非非履新中新药业董事长，面对的是一盘险象环生、危机四伏的棋局：

　　自营利润低，多数企业亏损，盈利基本靠对中美史克等公司的股权投资收益；主打产品速效救心丸市场价格混乱，“黄金”卖出“白菜”价；销售渠道重叠，资源浪费、内耗严重；组织架构不合理，销售、管理、财务三项费用率居高不下；商业公司业务雷同，自2000年开始无一年盈利。

　　因为连续两年亏损，A股市场上的中新药业戴上了“ST”帽子，S股市场上中新药业股价长期徘徊在0.18美元至0.20美元之间。

　　面临这样的局面，郝非非上任长达两三个月的时间里没有出手。他在不停地调研和思考。四个月以后，郝非非的第一颗棋子落盘——被称为“饥饿疗法”的速效救心丸的停产整顿。

　　当时“速效”在全国各地的经销商以及自己仓库里的存量足够销售一年，停产并不会影响到消费者需求，反而向市场传递了货源紧俏的信号。通过取消大户政策，统一出货价格，限定客户进货上限等一系列变革措施，速效救心丸的定价权重新回到了中新药业的手中。

　　同时，郝非非还对没有优势或前景的企业和投资进行调整，将有效的资源集中配置于核心企业，并精简各区分公司管理层，精简行政管理机构及人员，变混战为分类、分区经营。对销售机构进行“止血疗伤”。

　　针对企业各级管理机构庞大、人浮于事的现状，中新药业开始“瘦体健身”。领导班子带头，班子成员由13名减为7名，中层管理人员由36名减为19人。2007年销售、管理、财务三项费用率较上年降低6.59个百分点，2008年比上年又降低5.01个百分点。

　　到2009年，中新药业整盘棋局别开生面：在A股市场，中新药业不仅摘掉了“ST”帽子，股价也由2009年初的8元左右飙升至目前的26元，涨了2倍多；在S股市场，股价到达了1.20美元，进入新加坡股市的高价股行列。

　　今年上半年的年报显示，中新药业在2009年高速增长的基础上，又保持了比较快的增长速度，销售收入增长超过20%，营业利润同比增长了52%。

　　多渠道促进中药出口

　　当前，中新药业已经在着手布局中药出口，为未来的发展布局。

　　过去中新药业出口都是自然的、零散的销售，近几年中新药业在这方面下了力气。除了紧锣密鼓的进行产品在国外的注册，还对商标进行了整体的规划注册，目的是将来打向国际市场后能对市场有一个良好的控制。

　　到目前为止，中新药业一共有72个产品在世界20多个国家进行注册，包括美国、欧盟、俄罗斯、日本、新加坡、澳大利亚，像菲律宾、泰国、印尼、马来西亚等。

　　与此同时，还对经常出口用的主商标“长城”商标进行注册，已经在25个国家和地区同时进行了注册；老字号“达仁堂”商标，现在在美国等7个国家同时进行注册。

　　此外，中新药业与日本企业签订了一个长期购销合同；澳大利亚不仅允许中新药业的产品在那销售，还将产品委托中新药业加工；中新药业的药材饮片也开始正常出口韩国。

　　今年大约能够直接出口创汇4000万人民币。在金融危机出口都在降低的情况下，中新药业去年出口比前年增长了9%，今年上半年出口又比去年上半年增长了将近50%，增长速度很快。

　　“虽然目前来说，出口销售对中新公司的经济还起不到什么支撑作用，但是这两年没有少投入，其实就是为企业以后的发展，为将来走出国门做铺垫。”郝非非说。

　　事实上，中药出口谈何容易，尤其欧美国家，由于制药理念的差异，对中药进口的限制非常严格。药品以何种方式进入对方市场，是考验智慧的。

　　郝非非介绍说：“中新药业产品的出口，采取多条腿走路的方式：日本、新加坡、澳大利亚等国家，可直接以药品方式注册；但在有些地区直接以药品注册，目前还有一些难度，是以食品添加剂、原料药或者是其他项目进行注册。”

　　“但事实上，中药走向国际的一个最大的瓶颈其实还是没有理论的支持，我们应该在继承的基础上发扬，不断的完善、提高、创新我们的中医理论，其实这样才能促使我们的中药真正走向全世界。”郝非非说。(华艳 张健 发自天津)

　　在达沃斯论坛来临之际，天津中新药业董事长郝非非做客新浪财经访谈，解析中新药业中药走出国门的种种探索和经验。以下为访谈实录：

　　中新药业摆脱ST困境

　　新浪财经：中新药业2010年上半年的半年报非常漂亮，能不能分享一些数据？

　　郝非非：中新药业在09年比08年取得一个高速增长的基础上，2010年上半年又取得了比较快的增长速度，销售收入增长超过20%，营业利润同比增长了52%。去年营业利润里边有一部分叫非经常性损益，就是卖土地、卖股票收益，今年没有那部分收益，全部是自营利润。

　　新浪财经：中新药业两年之前还戴着ST的帽子，在您4年之前接手这个集团的时候状况非常糟糕，您当时用了一些方法，让这个企业又走出了困境，能不能给我们介绍一下？

　　郝非非：中新药业应该说是一个非常优秀的公司，有非常好的资源，它的产品技术含量很高，企业的生产线非常全，有很多独家品种，医保目录和基本药物目录在上市公司里可能是最多的。

　　但是这么好一个公司，过去自营业绩做的不理想。我们认真分析以后，发现其实存在几个问题。一个就是，内部没有进行资源整合，优秀的资源没有发挥作用，反倒这些资源变成了一种内耗的根源；第二就是，组织架构没有按照市场经济、按照上市公司的集权化管理来进行调整，形成了多层次、各自为战的局面，内耗严重，效率低下，消耗了大量企业有效资源和利润；第三，内部管理松散，人浮于事，没有统一的管理，所以造成了中新药业拥有非常优秀的资源，但是经营业绩上不去的状况。

　　新浪财经：您当时采取了什么样的方法来改变这种局面？

　　郝非非：按照分析的情况对中新药业做了几个大的方面的调整，第一，对内部资源进行整合，把有效的资源配置在核心产业，同时，按照业务板块进行划分，对企业进行重新定位和发展方向的明确；同时，进行组织架构调整，规范业务渠道，减少内耗，提高效率；第三，加强内部的管理，提高运营效率，包括资金、库存、市场。另外更主要的就是，按照市场经济的规律，分析市场，针对产品转换营销模式。应该说这三个方面都相应取得了一定的效果，才有了今天的发展。

　　新浪财经：我也听到你们有一个工作目标，说要做一流的上市公司，你怎么理解一流的上市公司？

　　郝非非：一流的上市公司它不是一个严格的绝对的数据，其实是一个努力的方向。作为一个上市公司，如果想做一流，就是说进入前列的话，起码有三个方面，第一，就是企业的规模，第二，就是企业的盈利能力，第三，就是股东的收益，其实还有第四，就是企业应尽的社会责任。

　　企业规模应该是一个快速发展的，股东投资其实看好的都是企业的未来，所以说这是首要的。第二个就是盈利能力，比如说净资产收益率、每股收益等等。第三就是对股东的回报，不能企业发展了但是股东没有分到钱、股东也没有得到利。中新药业摆脱ST困境以后，随着盈利情况的好转，我们将会及时的加大对股东的现金分红。

　　另外就是社会责任，其实一个企业能够生存来源于社会各个方面的支持，企业发展的终极目标还是要服务社会，简单说就是关爱人的健康、关注持续发展、积极参与社会福利事业，应该尽一个社会的责任。

　　我想这四个方面做好了，基本上应该是一个一流上市公司的基本条件吧，还不算充分条件。

　　多渠道促进中药出口

　　新浪财经：中新药业的目标之一就是要做现代化中药，咱们怎么理解现代化中药？操作过程当中是怎么做的？

　　郝非非：中药现代化其实核心是在“现代化”三个字上，我理解中药现代化其实有三个方面的含义，第一，就是要不断的创新，加大科技投入，研制新产品，占领科技的制高点，这肯定是毫无疑问的。

　　新浪财经：咱们现在在创新方面的投入大概是什么样的水平？

　　郝非非：在中新药业，这方面的投入历年来都是非常大的，即使在ST的情况下，这一方面的投入时刻都没有放松。比如在2010年，在所有科技预算以外，在本部我又掌握了一千万的计划外科技投入资金，随时有好的项目或者科研投入可以动用这1千万，这就是我们为了保证科技投入在正常预算外专门设的1千万，当然这1千万没有必要花的时候应该留给股东。

　　新浪财经：比例大概是个什么样的水平？

　　郝非非：每年的科技投入比例大概占到消销售收入的5%以上，最高的时候可能达到过8%，这也是根据项目的进展不同来说的，我说这个比例是按照工业销售收入说的。

　　新浪财经：您刚刚提到了现代化医药要创新，中药现代化还有什么其他的方面吗？

　　郝非非：第二个方面，应该是把科研成果尽快转化为生产力，让技术的优势转化为市场的优势、转化为经济的优势，为社会服务、为患者服务，我想这也是它的第二个要点。

　　第三个要点，应该加快中药的国际化步伐，其实这也是中药现代化的一个很重要的方面。

　　新浪财经：中新药业在中药国际化或者走出国门方面做了很多的探索，现在中新药业有多少药品，在哪些国家销售？

　　郝非非：中新药业过去出口都是属于自然的销售、零散的，近几年中新药业在这方面下了力气，虽然目前来说出口销售对中新公司的经济还起不到什么支撑作用，但是这两年没有少投入，其实就是为以后的发展，为走出国门做了非常坚实的铺垫。今年大约直接出口创汇的要有4千万人民币。

　　在金融危机出口都在降低的情况下，中新药业去年出口比前年增长了9%点几，今年上半年出口又比去年上半年增长了将近50%，增长速度很快。

　　走向国门其实还不在出口这个产品，因为这个量真正对一个企业、对这一个产业太渺小了，其实做的是后边的工作，为了长期的做好出口工作。

　　这几年产品在国外的注册紧锣密鼓的进行，另外，为了将来打向国际市场以后对市场有一个良好的控制，我们对出口所使用的商标也进行了整体的规划，进行注册。

　　到目前为止，我们一共有72个产品在世界20多个国家进行注册，包括美国、欧盟、俄罗斯、日本、新加坡、澳大利亚，像菲律宾、泰国、印尼、马来西亚目前一共注册了几十个品种。

　　与此同时，还对经常出口用的主商标，就是长城商标进行注册，已经在25个国家和地区同时进行了注册；老字号达仁堂商标，现在在美国等7个国家同时进行注册。对国际市场，从一开始就从商标注册到产品注册进行了整体策划、稳步推进的这么一个战略。

　　虽然这两年从出口值还小，但是发展势头非常好，增加很快。另外一些新的客户、新的产品不断进来，比如说日本，最近就跟我们签了一个几年的长期购销合同。澳大利亚不仅允许我们的产品在那销，还将产品拿过来以委托加工的方式，由我们来负责生产。

　　去年下半年开始，我们的药材饮片也开始正常出口韩国，跟韩国正式签署了合作协议。

　　在国际化这一步上，中新药业按照长期发展的目标在稳扎稳打，按步就班地做下去，基础工作都做得差不多了。

　　新浪财经：中国的中药进入欧美市场，相对来说还是比较难的，有没有经验是可以总结的呢？

　　郝非非：这个产品出去有几种情况：有一些地方，比如说日本、新加坡、澳大利亚，有些东西直接就是以药品方式注册的；但在有些地区直接以药品注册，目前还有一些难度，是以食品添加剂或者是其他方式进行的注册。另外，有一些是属于原料药形式的。所以说采取多条腿走路的方式。

　　但事实上，中药走向国际的一个最大的瓶颈其实还是没有理论的支持，我们应该在继承的基础上发扬，不断的完善、提高、创新我们的中医理论，其实这样才能促使我们的中药真正走向全世界。