●从“农村”到“特区第一村”再到“中国油画城”

　　●从“山旮旯”到如今油画销售占据欧美市场六成——

　　■专题策划：新快报记者 温建敏

　　■本版统筹：新快报记者 陈琦钿

　　■本版撰写：新快报记者 吴璇坚 实习生 卢欣欣

　　上海世博，深圳实践馆。所至游客必叹“惊艳”——呈现眼前的，是由999块手工油画拼出的“巨幅外墙”：蒙娜丽莎。谁能想到，它出自507名“农民画师”之手？这个村，有个美丽的名字：大芬村。如今，它已成深圳的“形象代言人”，名扬四海，还多了个响亮的头衔：“特区第一村”。

　　在深圳市委书记王荣眼里：“大芬昭示了深圳过去30年成功的地方，也启迪着未来的30年。”此话怎讲？

　　日前，大芬村“当家人”黄江接受新快报专访时，道出其中缘由。

　　原来，22年前，它本是个污水横流，杂草丛生，人员稀少的“大粪村”；现在拿着画笔的，多半是当年拿着锄头种水稻的粗糙泥手。“是经济特区，创造了大芬神话。让它从偏于一隅的村落，变成‘城中村’，再发展成中国艺术实验场、最大的油画艺术品交易市场！目前，整个欧美油画市场每年的销售量，有六成是大芬村出口的！”

　　[人物档案]

　　黄江——将油画加工出口模式引入深圳第一人，“大芬油画村”开创者。

　　“垂髫之年”机遇·创新

　　税收优惠商机萌生 港商深圳农村创业

　　“当初，如果没有特区的宽松环境和特殊政策，就不会有大芬‘山鸡变凤凰’的奇迹。它是不可复制的，所以，它代表深圳，亮相世博”，黄江说：从某种程度上，读大芬村的嬗变故事，就是在读深圳，读一个从三万人边陲小渔村演化成1300万人国际大都会这30年里走过的“特区故事”。

　　黄江本是香港画商，专营油画外贸。最初，他于1984年在广州设加工厂。不久，嗅觉灵敏的他惊讶发现：在广州做生意有点亏，每出口一张油画，就要交给政府16元的税费；而运一货柜到香港，就要好几千元，很不划算。但是，旁边的深圳，作为中国第一个经济特区，却向各方商人伸出了“橄榄枝”，抛出减免税费等多重利好优惠政策；而且，深圳距香港，也就一路之遥。

　　1986年，黄江“转战”深圳。他尝到了“甜头”。特区仅免税加灵活定价，就让他每张画可赚4-5元，在广州最多是2-3元，利润几乎翻了一倍多。不到3个月，他的油画出口生意，就搞得风生水起。

　　但是，特区在让商家“有利可图”的同时，也迅速让他们感受到了竞争的压力。市场经济大潮冲击下的深圳，开始变得躁动，首当其冲，是物价飞涨。不到两年时间，黄江的工场月租金就从几百元，涨到上千元，再疯涨到4000元，甚至6000元。他开始吃不消，因为产量销售，并未如房租那边“光速膨胀”，他决定“另辟蹊径”。

　　在深圳关外走了一圈，黄江很快瞄上了南岭村边上的“大粪村”——特区的滚滚商战，还未波及于此，村民种田为生，贫穷落后。每月只要1000元，就能租下两层楼高的大工场。

　　黄江偷着乐。1989年，他又带着26名爱徒，再度迁移阵地，安营“大粪村”。因为成本低，“薄利多销”的黄江，生意好得不得了。有时客户一个订单，就是10多万张画，一天能进账几十万元。而黄江给弟子们开的工钱，那也是典型的“特区高薪”。他将他们分为“师傅级”、“画师级”、“学徒级”。师傅月薪可达4000多元，普通学徒也有1000元。

　　看着红火的油画加工出口生意，村民们开始“羡慕眼红”了。不少人让自己的小孩都别耕田了，学画去。于是，那会黄江的画工队伍，最多时将近200人。他用当时普遍的“特区加工模式”——“流水线工序”，每个月可制造出至少10万幅油画。

　　不到一年时间，黄江就把香港、韩国、欧美、南非等采购商，吸引到了“大粪村”。这个死寂了多年的贫困村落，一如深圳，近乎一夜间脱胎换骨，改头换面：充满艺术气息的小画室渐渐林立，小资情调慢慢浮现。

　　村民们给它改了个名，叫“大芬村”。

　　“弱冠之年”挑战·浮躁

　　市场无序竞争激烈 大芬村乱战中蜕变

　　上世纪90年代，哪门买卖好做，商家就一窝蜂扎堆哪门的现象，在深圳尤其突出。而这种因市场无序激烈竞争所引发的“父子反目”、“徒夺师利”故事出现了，且愈演愈烈。大芬村在所难免。

　　油画加工出口做久了，很多事也公开半公开。到了1995年左右，黄江的很多亲密弟子，慢慢成长起来，耳濡目染之余都学会了这一套商业流程。当时，特区人在奋发进取的同时，心态上也开始浮躁。有些徒弟因帮黄江完成大订单而“自立门户”；有些翅膀硬了要“单飞”；有些干脆“复制”老师方式，开画廊做起海外生意……

　　店多成市。很快，几千名画家、画工聚向大芬村，画廊裂变出600多家。“分羹的太多了，可客户就那几个，大家都在争夺。以前的徒弟还给点面子，有些外来的手段很厉害，压价是很平常的……”虽然还是大芬村的“当家人”，还是这个行业的“老大”，但在商言商，果真做起生意来，他已无法再像以前那样“独大”了。

　　公司人少了，订单少了，赚钱少了，黄江整天仍还是乐呵呵的。因为这个时候，在激烈的市场竞争下，大芬村已成了全球最大的油画产销基地。“市场经济下，谁都没可能垄断做大。我个人的生意缩水了，但正因为有了这帮年轻人敢闯敢做，整个大芬村的出口贸易才能做大做好，做成规模，做出名堂来，这不是一件好事么？”

　　到1999年，欧美很多油画市场70%的销售量，都是由大芬村“供应”的。“这个数字在以前，谁敢想啊？”黄江感叹。

　　2000年，提出“文化立市”的深圳，注意到了“艺术农村”大芬村。政府开始大举投入资金修路、拆迁旧屋，全国公开招聘科班出身的画家，出资购画以扶持画家生存。黄江说：“以前在内地城市做生意，政府基本不与商人打交道。但在深圳，特区政府的服务意识明显增强。镇政府经常会打电话来了解画商的需要，坚定了我们在这里打拼的信心。”

　　“而立之年”阵痛·新生

　　受困危机深陷瓶颈 出口转内销求突围

　　顺风顺水经营了多年的大芬村，到了去年，突然被“卡”住了，油画生意急转直下。

　　“因为一直以来都是单一的销售途径。去年全球金融危机一来，我们的外销生意基本全军覆没。最惨时，一张单都接不到……”黄江说，那时的大芬村所面临的“成长烦恼”，与所在的深圳特区非常相似，都是缺乏发展空间的突破，而特区原有一些得天独厚的条件，又在逐步丧失。

　　只有转型求变，才有出路。经历阵痛后，以黄江为首的大芬油画商们，开始将目光转移到国内的几大一线城市，开辟国内市场。“2009年以前，大芬的油画生意七成都是做外销，只有三成做内销，现在比例完全掉转过来了”。黄江笑言：“以前见到国外油画商都很热情，现在大家都更看重内地客户啦。”

　　不到一年，大芬村获得新生，在国内市场站稳了脚跟。今年以来，大芬的产值已超过5亿元，内销油画占国内市场的六至七成，成为上海、广州等一线城市商业油画的主要供应地。

　　深圳市文体旅游局副局长尹昌龙曾这么形容，一个旧的30年结束，一个新的30年开始。特区而立之时，大芬村让我们看到深圳找到了一条怎样的再生之路。

　　对话

　　希望“特区大芬”成全国创新样板

　　新快报：还记得20多年前到大芬村时是怎样的情景吗？

　　黄江(以下简称黄)：当时真是名副其实的“山旮旯”啊，没有公路，全是沙路泥泞，周围灰尘滚滚，站在巴士尾不用化妆就会变成“关公”(黑面)，生活消费都不方便，我们都叫它“西伯利亚”。而我们就像欧洲人当年登陆美洲大陆开垦殖民地一样，成了大芬的“拓荒者”。

　　新快报：那现在的大芬呢？

　　黄：换了天地！它早就不是农村了。沙石路变成了宽敞的马路，村路两旁排满油画批发档口，村屋出租做工场，肉菜市场改成了画廊，连楼梯底、走廊等“空隙”，都开满了画廊。1989年我刚来大芬村时，1000元可以租下250平方米的村屋首层，现在10000元，你都别想租到铺位。

　　新快报：如果当年不是在特区，而在国内其他城市做生意，会做出个今天的“大芬”么？

　　黄：在其他地方短短10多年间绝对做不到！只有赶上特区当时的优惠政策，做油画出口生意才是成本最低最好赚的，也才能吸引整个产业链扎堆形成“大芬油画城”。

　　新快报：你认为离开特区，就没有“大芬”？

　　黄：是的，它是特区产物。上世纪90年代末起，大芬油画加工出口的商业模式，成了从深圳特区走出来的新兴产业。

　　新快报：现在，特区不特，大芬也出口转内销，它要如何再续奇迹？

　　黄：现在大芬的优势，更多体现在积淀了20多年的“老本钱”。它已经形成了一条相当完整的油画销售产业链，从油画到画框甚至挂钩都可以一站式采购，商业画的品种除了油画、水彩、国画外，更覆盖至刺绣、剪纸等等。各种各样的商业装饰画应有尽有，低到几十元高至几万元档次的油画都能在大芬村找到。也希望“特区大芬”能成为全国的创新样板。

　　记者手记

　　好个“农村”！楼梯处都是画廊

　　大芬村位于深圳市郊龙岗区布吉镇，从罗湖火车站乘车前往，当汽车驶过布吉镇政府，路边开始出现各式各样“油画公司”的广告，车行不远，一块巨型画板雕塑突然映入眼帘，上面赫然写着“大芬油画村”。

　　走进大芬村，真有“欧式小镇”的感觉。仿如丽江、阳朔的“咖啡小屋”，不时可见。当然，路两旁最密密麻麻的，还是油画店。一间挨着一间，山水画、肖像画、抽象画、宫廷画应有尽有。店铺内外，国内外采购商在讨价还价，客如轮转。

　　当你再沿着村路深入村中，沿着九曲十八弯的小巷向前，看到的却是另一番景象：一栋栋陈旧村屋外挂着满是“××画廊”、“××油画工作室”的招牌，连楼梯转角处只有两三平方米的空位，也被租来做油画工作室，堆满油画。男男女女、老老少少的画匠们，都能随手拿起一张小凳子，竖起画板，就着油画笔或颜料盒，在屋前的空地上埋头画起画来……如果说刚才大路上的店铺是“前铺”，那么，这些隐藏在小巷里的村屋，才是成就大芬村真正的“梦工场”。

　　从上世纪80年代前的一片空白，到90年代借“特区助力”高速腾飞，转而到2009年“优势”突然消失后的茫然，再到如今的重生，大芬村和特区深圳一样，虽然经历着起伏跌宕，却仍坚毅前行。