调控政策触动神经 楼市成交大幅滑落

　　记者 张璐

　　轮番出台的调控政策开始触动济南部分房地产开发企业的神经，预计将于春节后不久进入市场的一楼盘的负责人14日称，他们已调整项目的销售策略，“低开不变，但可能不会执行原定的高走，保持较低价位快进快出，开盘价每平方米可能要比预设的价格调低500元甚至更多”。

　　现状 楼盘成交量萎缩

　　位于济南西部的一个较大楼盘预计将于春节后不久开盘销售，经过半年的前期筹备，2009年下半年，项目奠基动工，与同期济南其他区域的项目相比，这一项目在各项许可取得方面明显快了一步。

　　项目前期筹备过程中，济南楼市出现了一波又一波的上涨，楼市供不应求态势十分明显。有鉴于此，该项目负责人曾称项目上市后将采取“低开高走”的方式，项目开盘价会略低于市场均价。而在当时，济南楼市均价已经突破6000元/平方米，据此推测，这个项目的开盘价也应在6000元左右。

　　但今年年初，济南楼市出现成交大幅滑落迹象。阳光100、名士豪庭等在售项目相关负责人都表示，楼盘的成交量逐渐萎缩，即便是在元旦假期，日成交也只有一两套。另一在售楼盘的销售人员则证实，最近一段时间，销售大厅可用“门可罗雀”来形容，客户来访量大幅下滑。

　　对于这种现象，上述开发商负责人都称是因为达到销售条件的房源已经所剩无几。与此同时，元旦过后也是济南楼市传统意义上的淡季，市场萧条在意料之中。

　　观点 部分需求提前透支

　　济南某楼市调查公司的调查人员则认为，2009年楼市的火爆，特别是年底之前二手房的过度交易，实际已经部分透支了2010年的购房需求，距春节仅有一月，购房者的注意力可能会出现转移。与此同时，去年年末以及元旦过后，国家多次出台调控措施，而且政策还有继续出台的可能，“ 即便是打压投资投机，开发商和购房者也都会产生一种观望态度。”

　　这些观点与济南西部年后入市的一项目的负责人所持观点高度重合，这位负责人称，短暂的萧条是正常的，也是能够承受的，他们所担忧的是，频繁出台的政策会再次形成类似于2008年的长久观望，而一旦市场状况如此，他们的项目将被拖进泥潭。该负责人称，“最近我们一直在研究一个快进快出的项目销售模式，这种模式可以概括为两个字——低价！”基于上述分析，他们才确定了“低开低走” 的销售策略，“开盘价5500元每平方米，5000元也有可能”。