农业牧渔板块中的龙头股

　　獐子岛已经成为一个被公司化、商业化改变命运的小岛。其样本意义在于：整座岛就是一家企业，整座岛的资源就是公司的资本，岛上渔民变成企业员工。

　　文|本刊记者 贺大卓     出处|《英才》杂志8月刊

　　“我很关心獐子岛(002069. S Z )的股价，但用不着我解释股价的涨跌。我只向投资者解释企业运行的健康程度，我很负责任地讲，公司持续发展没问题，肯定越来越好。”大连獐子岛渔业董事长兼总裁吴厚刚坐在《英才》记者面前，如此说道。

　　2006年9月28日，距离大连东北56海里黄海上的宁静小岛獐子岛一举成名。IPO募集7亿元并不起眼，而60.89元的开盘价让獐子岛一跃成为深市第一高价股，其后獐子岛股价持续攀升至100元附近，最高创出了151元，曾在近3个月内接连稳坐当时沪深两市第一高价股宝座。但随后又像过山车一样，跟着大盘应声而落。

　　“黄海深处的一面红旗”、“海上大寨”、“海底银行”……这些带有历史烙印的称号从不同侧面反映了獐子岛在不同时期的共同特点——海洋资源丰富。现在，獐子岛已经成为一个被公司化、商业化改变命运的小岛。其样本意义在于：整座岛就是一家企业，整座岛的资源就是公司的资本，岛上渔民变成企业员工。

　　獐子岛一直按照吴厚刚的设计往前走，价值也从3亿增加到59亿市值(根据7月20日收盘价)，现在，对于吴厚刚给投资者“越来越好”的解释，我们更想探究他的信心所在。

　　底子 独一份资源

　　北纬39度是稀缺资源，吴厚刚承认，这一优势将长期为獐子岛的效益增长提供动力。

　　吴厚刚生在獐子岛，年少时就经常听到关于这片海域的美丽传说。现在传说变成了獐子岛独一无二的优势，并在资本市场上搅起波澜。

　　“北纬39度的地理优势和110万亩海域，这是我们独有的。其他的比如渠道、品牌，竞争对手都能够复制，但谁也复制不了我们的地理位置，复制不了我们的海洋水源。”这是吴厚刚的底气所在。

　　与此同时，对于这片海域的开发，在吴厚刚的计划里，早早成为我国海底养殖第一家——就是选择品种良好的扇贝、海参、鲍鱼等海产品的幼苗，将其撒播到适合自然生长的海域，无需人工饲养，经过自然生长之后进行捕捞。

　　不过这一引自日本的养殖技术在当时遭到很多渔民的反对，甚至有人称这种做法“生不见贝，死不见壳”。“就把人民币往海里一扔，几年后，万一拉不上来怎么办呢。”当时，每只贝种的价格是五分钱，吴厚刚说他常被人骂是败家子：“把五分钱的钢蹦往海里扔，往海里撒，这不是败家子嘛。”

　　现在，这种适合的养殖方式已经在这片海域全面普及，对于獐子岛的产品规划，吴厚刚更是信心满满。早在獐子岛上市的时候，吴厚刚就说过三个“永不”：永不饱和的市场，经济越发展，市场就越有需求；永不泛滥的产品，獐子岛不去做违背品质的任何事；永不枯竭的海洋，金矿、银矿越开采越少，唯独海洋资源永不枯竭。

　　“我们不仅产业链很完整，而且独享了海域资源。这正是我们的核心竞争力所在。”不过，随着企业规模扩大，海域面积的限制也可能成为獐子岛发展的瓶颈。

　　2008年12月，獐子岛发布公告称：已与大连市长海县海洋乡投资发展管理中心就海洋岛西部深水区约200342亩的底播增殖海域拟订的转让海域经营合同，公司将取得该200342亩海域的15年使用权。在獐子岛的“围海造企”已见成效，对獐子岛周遭海域实现了良好的整合。

　　吴厚刚计划把北纬39度的海域整合起来，一种是通过合作的方式，另一种就是直接购买。“现在我们在山东两个县市已经有了我们的区，有条件，我们将不断地扩大规模，那么在积聚资源的同时，要做强我们的品牌。”

　　把触角伸到山东之后，吴厚刚也在考虑，是不是该抓抓獐子岛的“面子工程”了。

　　面子“獐子岛”

　　上市吴厚刚断定，2009年是个机遇年，因为在一个水产品没有品牌的市场里，獐子岛的名字已经叫响了。

　　5月16日，山东省菏泽市迎宾路车水马龙、礼炮轰鸣，獐子岛海珍品菏泽专卖店——海珍坊在这里隆重开业。这是獐子岛在全国开设的第一家海珍主题酒店，据称消费者可以在这里吃到正宗、新鲜、美味的“獐子岛海珍大餐”。

　　这并不是吴厚刚为獐子岛的面子——品牌影响力打造的第一出戏，早在2008年3月19日，獐子岛地形图、海域图以及海产品就被搬上了成都春季糖酒交易会，吴厚刚在会上直言，“糖酒会的活动是我们今年市场扩张战略的重要部分。”

　　从2006年上市开始，“獐子岛”这三个字就频繁出现在世人面前，吴厚刚同样认识到，上市是提升品牌影响力的一个机会，这是獐子岛发展的必由之路。

　　其实，早在1985年，精明的獐子岛人就将獐子岛三个字注册为商标了。那时，改革开放没多久，中国政府刚刚确定“商品经济”路线时，中国农村则刚

　　刚实行了“分产到户”，獐子岛却继续走“合作化”道路。

　　“没有去考证是谁主张将獐子岛三个字注册为商标，商标证上写的是1985年，那时人们还不知道商标为何物。”吴厚刚告诉《英才》记者。当时的獐子岛商标使用在鱼类产品和罐头产品上。

　　1998年，獐子岛集体企业越战越猛，海参、海胆、鲍鱼、扇贝这些海珍品迅速成为市场的宠儿，于是又对獐子岛三个字进行了重新注册。在过去的20多年里，獐子岛一共重新注册了20来件商标，“北纬39度”、“喜贝”、“国宴鲍”……

　　对品牌的强烈认知，使吴厚刚坚持獐子岛要从“资源+市场”向“市场+资源”转型。“獐子岛的产能必须要通过市场的释放，固然现在有金融危机的压力，但我们在此之前的工作，比如维护食品安全、品牌打造、外部市场网络建设，让獐子岛在蛋糕缩小了的时候，依然能抢一大口。”

　　吴厚刚断定，2009年是个机遇年，因为在一个水产品没有品牌的市场里，獐子岛的名字已经叫响了。不过，吴厚刚也强调，这种转变过程并不是扔掉原产地抓品牌。他甚至想：“这个品牌如果形成了之后，我们将会牢牢把控好渠道，国外有一些好的产品，我们也可以通过渠道把他们结合起来。”

　　在市场布局与渠道建立方面，獐子岛已初步建成“全国型”销售网络体系，同时在国际市场的销售进一步扩大。目前，獐子岛渔业鱼片、扇贝为主的中档产品在国际市场的销售并没有下降。以此为机会，獐子岛渔业还积极争取到日本、美国、澳洲的定单，甚至整合国内同行的定单。

　　“波及全球的世界金融危机，已经引发了世界水产品市场的行业洗牌。”吴厚刚认为，在这场洗牌中，中国企业机会很多。用合作的理念“抢占”国际中高端市场，将成为中国渔业企业的机遇所在。在北美，獐子岛渔业美国公司，已经在商超、酒店、工厂争取了多项长期定单；在山东荣城，獐子岛渔业投资3000万元正在建设的调理食品生产线，专门针对其在澳洲合作伙伴的市场而设计生产……

　　“洗牌之后的市场，其实有着众多的机会，有实力的中国企业可以借此获得更多份额。”看起来，吴厚刚的理想不会止于一个小岛。

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