议价能力没有优势，外商乘机压价，出口只好转内销

　　N本报记者欧阳进权实习生詹于容

　　核心提示

　　本月起，我国年内第3次上调出口退税率，这也是自去年8月以来针对外需回落的第7次调整。但是退税率上调的利好并不能完全被企业所享受，多数出口企业在议价能力上不占优势，外商往往乘机压价，外贸闽企不得不转向国内市场寻求突破。

　　外商反成受益人

　　此次提高出口退税率的主要商品为：将箱包、鞋帽、玩具、家具等由13%提高到15%。部分计算机设备、电气设备、家电等100多种产品出口退税率提高至17%。目前国内增值税税率为17%，将出口退税率上调到17%，即征多少退多少，实现出口商品零税率。

　　省内企业界人士认为，今后“全退”商品可能扩容。而省内外贸部门称，连续多次提高出口退税率，对有自主品牌、附加值高、出口规模大的企业是一大利好。

　　不过多数出口企业在议价能力上不占优势，外商往往乘机压价，出口退税率上调未必惠及所有外贸企业。

　　昨天一上班，泉州一家外贸企业的王小姐就接到了一些海外客户要求降价的电话。

　　王小姐告诉记者，自己的不少同行甚至主动打电话给客户，表示退税率提高价格更好商量了。在金融危机下，出口大幅萎缩的企业为赢得更多的订单，不得不将退税所得的实惠拱手让于海外客户，所以境外买家反倒成为上调出口退税率的真正受益人。

　　出口企业加大内销

　　为了摆脱困境，不少外贸闽企开始把目标转向国内市场。

　　机电产品是我省第一大出口商品，过去由于外销订单多，厂家内销动力不够。现在，随着我省能源、交通、城市建设等基础设施建设的步伐加快，福建机电企业纷纷启动内销。万德、天工、巨龙、远东、万利等福安机电企业近期入驻福建龙福机电交易市场，这是省内最大的专业机电市场。

　　不只是机电行业启动内销，省服装服饰行业协会负责人说，为应对当前的市场环境，服装企业正以组团形式拓展内销，入驻各地大型专业市场。过去只做外销的福建财茂集团，如今也在福州街头巷尾开设了不少淘帝专卖店，并准备在2010年前拓展3000个销售网点。

　　福建鞋企也打起了内销牌，莆田鞋企已联合创建区域品牌专卖区，对莆田鞋企自主品牌进行集中展示和销售。

　　转内销说易行难

　　不少企业认为，外贸企业做内销难度在于知名度难以一时打开。福建财茂集团董事长周训财称，如何借力营销目前正成为外贸闽企关心的话题。阿里巴巴福建大区负责人说，外贸企业转内销面临销售渠道和没有品牌的双重困境。

　　据分析，长期以来，外贸企业都把主要精力放在了海外市场上，对国内市场的依赖程度较低，因此没有构建起完善的国内销售网络，此次受到金融危机的影响后，必然向国内市场寻求突破，但销售渠道的缺乏将使其面临困境。

　　其次，由于外贸企业的大部分产品是按照国外消费者的需求设计生产的，此番拿到国内市场，没有了响当当的国际品牌，自己的品牌又没什么影响力，利润空间会被压缩。

　　据了解，商务部下一步可能根据国务院稳定外需六项措施，转向如何从根本上扶植外贸企业，比如企业现在最关心的资金、信用保险和出口转内销等。

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