本报讯(记者王丽媛)近日，石家庄职业技术学院校园内多了一群大学生“练摊儿族”——他们销售的商品有箱包、花卉、洗涤用品、水果、蔬菜等20余种。据了解，作为营销与策划专业的“必修课”，今年“练摊儿”成为该专业90名大二学生谁也绕不开的“课程”。

　　现场

　　水果、蔬菜论个卖

　　水果、蔬菜不论斤而论个卖，让不少师生忍俊不止。

　　“黄瓜一块钱两根，鸭梨一块五俩，快来买啊！”在石家庄职业技术学院大学生水果、蔬菜“地摊”前，大二学生王海兵和几个同学大声吆喝着。水果、蔬菜不论斤而论个卖，让不少师生忍俊不止，但购买的同学络绎不绝，看来生意还不错。

　　近日，一到课余时间，石家庄职业技术学院校园内的小路便成了一个小小的市场。这就是该校经贸系学生“练摊儿”实践场地。箱包、花卉、T恤、矿泉水、水果、蔬菜等20余种商品吸引了不少教师和同学。和真正的商贩一样，从确定卖什么商品，到进货、卖货、讨价还价、成交，一样也不少。作为营销与策划专业的“必修课”，今年实战“练摊”成为该专业90名大二学生谁也绕不开的“课程”。

　　“水果论个卖方便，不用花买秤的钱，这招很符合我们的实际。”王海兵笑着解释着他们小组的“生意经”。其实最初为了确定卖什么，他们小组的几个同学几乎吵起来。以刘凯为代表的女同学希望做某化妆品的校园代理，而以王海兵为代表的男同学则认为化妆品受众小、价格贵、收益不好。经过讨论，从卖化妆品最终确定为卖水果、蔬菜。

　　感受

　　创业艰难挣钱不易

　　练了几天“地摊儿”，他和同学们真切感受到挣钱确实不易。

　　“创业艰难，挣钱不易啊！”昨日，参与“练摊儿”的王贝贝感慨地说，“我们小组10个人，卖了5天，是9个小组里卖钱最多的一个。但最终的纯利润为185元，平均每人每天的收入是3块7。”而市内一个菜市场摊主说，同样的地摊儿，他每天的收入在70到100元之间。

　　“说实话，以前挺小瞧练摊儿的。不就是进进货，卖卖东西吗，有什么了不起。”王贝贝说，练了几天“地摊儿”，他和同学们真切感受到挣钱确实不易。

　　刘宗珊和王贝贝一个小组。他们第一天“练摊儿”进的只是挎包。第二天有点经验的他们开始进背包、腰包，并从学校实验室借来了架子作货架，宣传海报也打出“09新款”。在老师的指点下，刘宗珊亲自当起了模特，生意明显好起来。

　　卖花卉和金鱼小组的郭艳辉和周鹏对挣钱难更是深有感触。“第一天进货，我们小组去了6个人，再加上换车，一天交通费花了24元。第二天为减少成本，决定由我们两个男生骑自行车进货。”两小伙子介绍，学校在西二环外，离怀特花鸟鱼虫市场差不多20公里，再加上这几天风大，把两个小伙子累得楼都爬不动了。

　　分析

　　“练摊儿”练实战磨意志

　　一周来，不但在校内而且到校外长兴街及各小区、夜市、集市上进行产品推销近百场。

　　“让他们‘练摊儿’就是要他们练实战能力。真刀真枪要有赢利，否则就是失败。在实践中他们才真正学会多方挖掘客户需求，降低进货成本，提高产品利润，真正提高他们的推销能力和职业素养。”该校经贸系主讲《推销技术》的甄珍老师是这场“教学改革”的发起人。她坦言，作为一所高职院校，学校和老师最大的任务是让学生能就业，让学生真正学到专业实战术是把“练摊儿”定为“必修课”的初衷。

　　据甄珍介绍，一周来，该系学生以小组为单位，不但在校内而且到校外长兴街及各小区、夜市、集市上进行产品推销近百场。为了保证实践活动顺利进行和大学生的安全，甄珍联系了当地派出所、城管和附近西王村村委会。整个活动，她随队指导，价格、定位、推销手段什么不妥提醒什么。

　　“从最一开始羞于叫卖，看着别人卖出商品干着急，到现在主动搭讪并成功推销出商品让自己很有成就感。能从中学到很多东西。”不少参与“练摊儿”的学生表示。

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