在谈及广东企业如何在全球金融危机背景下生存与发展时，广东省委领导说过：我省的企业应当是最具应变能力和竞争力的市场主体，对他们在困难条件下的创造力我们应当有充分的估计，这是支撑我们信心的“王牌”。

　　当前楼市“救市”抑或“振兴”的呼声不绝于耳，春节后的成交回暖也令楼市的走向更加扑朔迷离。值得注意的是，身处逆境中的房地产企业已经纷纷使出浑身解数力求创新突围。

　　以创造力抵御“冬天”寒冷

　　根据中地行对阳光家缘网住宅成交数据监测，2月1-15日广州十区及增城、从化共签约成交商品住宅3259套，成交面积为35.7万平方米。从2月9日开始，楼市成交量明显回升。一位楼盘销售负责人对记者表示：努力了大半年，终于在最近又看到希望了。

　　自2008年全球金融危机爆发、楼市陷入全面低迷调整以来，各大开发商经历了前所未有的考验。尽管行业“冬天”的残酷性和漫长性无法预料，但广州各开发商的应变也极为迅速，从企业战略到业务层面等各方面进行调整，对市场做出了积极反应，特别是运用各种创新手段抵御市场风险。如各开发商在去年“十一黄金周”前后采取了极其多样化的促销攻势，合富辉煌首席分析师黎文江对此感叹“用‘三十六’计来形容可能都不止”。

　　创新“自救”成市场稳定器

　　就全国范围来看，广东房地产企业一直以创造力引领着楼市的发展，特别是楼市陷入全面调整之后，广东房地产企业用创新寻求突围的做法显得尤为突出。除了下调价格，广东各大开发商更注重的是提升产品的性价比。如恒大地产“准现房+园林实景+精装修”的开盘就充分贴近购房者需求，而合生、富力、保利等开发商“提质不提价”也令众多买家十分受落。

　　数据显示，2008年广州新建商品住宅均价9339元/平方米，房价相比2007年基本持平。2008年至今推出的大量新盘在品质、设计、服务等方面都较以往有所创新，也多次出现“日光盘”盛况。正是许多开发商是通过创新实现了“自救”，避免了楼价出现灾难性的暴跌。

　　楼市回暖创新者将赢得先机

　　春节后以广州、深圳为代表的华南房地产市场率先回暖，碧桂园凤凰城、顺德碧桂园、骏景花园、富力桃园等楼盘销售势头迅猛，呈现出一番难得的“反季节热销”场面。业内人士认为，这一轮市场回暖一方面反映出置业需求依然旺盛，另一方面也是对这些楼盘在“淡季”推盘这一创新思维的回报。

　　事实证明，无论市场如何起伏，最具创造力和创新理念的企业都将赢得先机。比如在去年大幅降价促销的碧桂园、恒大等，其旗下楼盘在持续热销之后，楼价在今年元旦之后已经悄然反弹。而同期广州仍有大批楼盘滞销，直到目前成交情况依旧惨淡。本报记者王昊

　　营销创新

　　营销创新过冬的关键“稻草”

　　在房地产市场，营销是一个永远不会过时的重点科目。房地产市场火爆的时候，营销是开发商争取利润最大化的工具；而在楼市不景气的时期，营销更是开发商过冬的“救命稻草”。从根本上说，营销就是一种创新，只有不断创造新的营销创意，才能在市场上立于不败之地。

　　2008年的楼市尽管寒气逼人，却也是营销创意大肆迸发的一年。在这一年，星河湾、恒大、合生等企业的营销高手为市场贡献了诸多全新的营销经典，缔造了许多逆势突围的楼盘成功案例。而泛销售模式、一二手联动、团购等新的营销模式也极大地推动了相关楼盘的销售。更有许多楼盘将各种营销手法综合运用，推陈出新。

　　在著名营销大师德鲁克看来，营销和创新是企业的两大功能，而这两大功能则指向一个目的，就是能为顾客创造什么价值。在市场进入寒冬时节，墨守成规的企业终将失败，而营销创新则是帮助企业从泥潭中走出的最佳法宝。华南楼市之所以能够在30年前领跑中国房地产市场，作为“软实力”的营销一直不断创新功不可没，不断根据市场变化而进行的营销创新，更是房地产业的一大魅力所在。

　　典型案例

　　恒大地产：打出营销“组合拳”

　　恒大地产的营销策略在2008年获得空前成功。自去年9月份起，恒大以组合拳般的凌厉营销攻势在全国范围大举推盘，无论是“开盘必特价，特价必升值”的广告轰炸，还是明星助阵、“成本价开盘”的特色推盘风格，都充分把握住了当时购房者的心理，达到了最具冲击力的营销战术。

　　恒大的营销创新首先就在于2008年楼市陷入低迷的时期迅速转变销售策略，一个最明显的特征就是“开盘必特价，特价必升值”的广告语。在7、8月间悄然回归恒大的销售广告中，恒大山水城洋房包装修3360元/平方米，别墅均价5610元/平方米，恒大金碧天下洋房均价1880元/平方米……结合这些实实在在的价格优势，使得恒大楼盘迅速在竞争中突围。

　　除了广告攻势、飞艇巡航、明星走秀这些吸引眼球的包装之外，“园林实景+准现楼+精装修”也是恒大极具竞争力的销售策略。与一般楼盘开盘时一切都只能停留在想象中不同，恒大能够“让买家一来就真真切切地感觉到‘我住的房子是什么样子的’”。这一亮点也让恒大楼盘在市场上独树一帜。

    　产品创新

　　产品竞争求新者胜

　　进入2008年，楼市格局悄然改变：国家为抑制房地产过热而于2006年出台的“90/70”政策，眼下已进入效果显现期，大量中小户型住房进入市场，改变了广州楼市的住房供应结构，市场对产品创新也提出了更高要求。

　　低迷市道中，消费者购房更为谨慎，出手前货比三家，对于住宅的设计等细节各方面也更挑剔。许多发展商认识到，在此时，提高楼盘的性价比是重点，比单纯的降价更有意义。面对激烈的市场竞争，是否注重产品细节、是否重视人本，都考验着地产开发企业的产品创新能力，影响到产品销售成败。“做好产品”，成为许多地产商今年更为重视的口号，产品创新在尝试和实践在今年的广州楼市也特别的突出。

　　去年以来，广州楼市“DIY空间”的概念格外流行。根据业主家庭生活需要，这个空间可以进行改造和功能定位。在产品设计的DIY空间营造上，地产商花费了不少的心思，既满足了目前不少消费者对大户型的需求，同时也可以有效规避政策的风险。对于追求更划算，更超值产品的购房者来说，这样的房子也有更多的吸引力。

　　典型案例

　　雅居乐：创意户型买家热捧

　　在过去的2008年，广州雅居乐花园的销售一直名列前茅。随着楼盘本身配套不断成熟，社区氛围与吸引力不断增强外，创新产品在广州雅居乐花园的推出，其实是大规模拉动销售的关键。

　　2008年以来，广州雅居乐的四个组团中除了SUNDAY三期有部分大户型外，其余基本都以80多平方米的两房、90多平方米的三房或大两房为主。这些产品大多属于N+1创意户型，具有面积可观的入户花园，完全可改作书房或茶室等功能空间使用，让两房变宽敞三房。

　　在2008年12月20日正式对外发售的广州雅居乐花园“浅山小筑”组团，8成产品套型面积都在90平方米以内，却创造出超过100平方米的大三房享受。即使是业界人士，都对其产品创新能力无不叹服。“浅山小筑”组团将“SUNDAY”组团里出现的可变创意户型进行了更大的发挥，八成产品都带有超大露台，多款户型附送露台面积20-30平方米。关丽

　　新世界：空间用在刀刃上

　　新世界作为生活专家，一贯重视优质的建筑品质和优越的生活环境，在楼盘户型设计上也极注意花心思，下半年更推出大量精品户型，在产品打造上紧紧把握高素质人群的生活特点，户型设计不仅通风、采光一流，更在细节布局上将空间用在刀刃上，务求让居住者生活更舒适。

　　如岭南新世界“优悦园”畅销“3+X”户型，业主可根据自身情况，在实用的空间内合理设计为四房或三房，而超大景观阳台可让业主同时享受38万平方米的园林美景引入室内的情趣。同时，该户型创新性的将空中花园设在客厅，使客厅处于私家空中花园和景观阳台的中，双采光的效果使整个户型更显通透。在产品的功能配置上，既能满足家庭成员对生活的不同需求，充分尊重彼此空间，也做到不浪费多余的面积。李广军

　　方圆：专注研发东方人居

　　方圆集团近几年在产品研发方面的努力却有目共睹。从2007年推出“母子亲情居”开始，方圆集团以“现代东方建筑与生活研发商”的定位走出了一条与众不同的创新道路。

　　方圆集团副总裁黄新发在分析方圆的产品创新理念时曾说，“东方人居”光有传承、发扬还远远不够，研发创新才是形成企业竞争力的动力所在。比如“母子亲情居”就是两套房子分别位于不同的楼宇，从不同的电梯进入，中间通过“空间亲情花园”相连，设计上既相对独立，又通过花园形式一个完整的大家庭。

　　方圆产品的可贵之处在于处处有创新，盘盘都不同。如即将推出的花都“小城之春”巧妙地为北向偶数层单位设计了6米宽的超大空中花园，而奇数层则设计为双景阳台，令每一套单位都有其独特的吸引力，在丰富了买家的选择空间之外，也大大增加了产品的竞争力。王昊

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