渝企购买商铺后

　　可在德设立分支机构

　　“缔造中国产品在欧盟地区永不落幕的展览会。”在CTC的宣传册上，写着这样煽情的口号。

　　“企业购买的不仅仅是商铺，还将得到CTC国际集团在外贸上的全方位服务。”刘朝晖将客户分为几种类型。

　　第一类是有进出口权的企业，比如重庆的汽摩企业。这些企业将产品卖到欧洲，在当地依然要靠中间商去分销产品，中间商层次不断扩大，企业销售利润也就不断摊薄。并且，这些企业还不能很好地为销售到当地的产品提供售后服务。另外，如四联仪表之类的仪表企业，其产品并不能直接卖给消费者，是为其他工业产品配套的，需要其他工业企业来采购。

　　刘朝晖认为，这些企业在德国的中国贸易中心购买商铺之后，可以在德国设立一个分支机构，这不仅节约了企业在流通环节的资源，还相当于为企业进军欧盟市场设立了一个“根据地”。刘朝晖透露，目前，华晨宝马已与CTC集团签订了合作协议。

　　第二类客户是规模较小的中小企业。他们并没有太急切的国际化需求，但他们需要把产品卖出去。

　　目前阿里巴巴所推广的B2B销售模式，无非也是为世界不同地区的企业，在网络上提供一个采购、对接交易的平台。但很多产品在网络上是一个样子，具体的质量如何，还得看到实物才能判断，而实物的邮寄需要很长时间，非常麻烦。刘朝晖建议，这些中小企业可以在中国贸易中心租赁铺面，展示商品实物，把商品卖到欧洲去。

　　第三类客户则是更小的企业，其产品比较单一，比如只生产一样产品。它们连陈列厅都不用设，可以委托CTC集团为其进行品牌代理、推广。

　　除了这些客户之外，有经济实力的个人，也可通过购买商铺来进行投资，由CTC集团负责将商铺出租。

　　据CTC集团中国区总裁张海波介绍，在德国，CTC集团平均每年还将投入1700万欧元的推广费用，组织欧盟企业到中国贸易中心采购。这样一来，在此购买铺位、设立商品展示厅的企业，就有了向欧盟企业直接展示产品的机会。

　　德蓝领工人失业多

　　是中国企业揽才良机

　　CTC集团还为企业开出了更为诱人的条件。

　　首先便是可以为商铺购买者解决德国签证。包括商务签证和工作签证。在客户企业购买商铺后的4到6周时间，CTC集团可以为其企业股东以及直系亲属，办理期限为1年的商务签证，并为这些企业的工作人员办理工作签证；3年后，如果此人记录良好，则由CTC集团担保，将签证变为永久签证，解决在德国的永久居留权，也就是说拿到了德国的“绿卡”。

　　在IHK有一个庞大的商务信息平台，这些企业可以得到IHK商业信息的支持，特别是对于德国的先进技术，企业可以通过CTC集团与IHK的合作，率先了解这些技术，以免买到过期的技术。并且，企业还可以通过IHK雇佣优秀的德国蓝领技术工人，IHK负责向企业介绍。在金融危机背景下，德国有相当多的蓝领工人失业，这是中国企业揽才的好时机。

　　同时，企业落户异国他乡，需要解决属地化经营问题，即雇佣外语翻译，开拓市场网络，税务代理、法律服务、租房等等。为此，CTC集团在中国贸易中心设立了翻译中心、商务中心等，专门为企业代理这些事务。

　　对于欧盟一贯为中国企业设立的贸易壁垒，包括关税壁垒和绿色壁垒。在中国加入WTO之后，关税壁垒基本消失，但是绿色环保壁垒随之增加。CTC集团与全球第三大认证公司———DEKRA公司达成合作，为入驻中国贸易中心的企业提供欧盟标准的认证。认证通过之后，企业产品在欧盟内的销售将畅通无阻。

　　另外，根据东京议定书，德国的一些企业，比如煤矿企业，将在德国政府履约后逐步关闭。这些企业的大量设备面临出售，这对中国企业来说也是一个商机，购买这些德国设备来扩大生产能力，投入不多的钱，就可以解决生产的大问题。