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审时善变 清远装修业危中寻机
今冬装饰、装修市场或“淘沙”,商家多措施积极自救。
清远楼市疲软，殃及下游行业，装修、装饰市场表现平平。商家虽然抱怨生意难做，仍乐观面对，积极采取提高产品质量、加大品牌宣传力度、出口转内销等措施自救。业内人士提醒，今年是淘沙年，各大商家必须转变经营策略，适应市场变化才能在“危”中寻到商机。
降价促销
回笼资金赚人气
9、10、11月是装修市场的旺季，素有“金九银十铜十一”的说法。往年这个时候，各大装饰、装修市场门庭若市，人丁兴旺。可今年大环境不景气，装饰店也热闹不再。
连江路一带经营着众多装饰店铺，记者近日在附近走了一圈，发现各大装饰店铺生意大不如前。记者在一家地板经营店停留大约1小时，期间除了一个前来收货款的厂商外，没有一个顾客上门询问。“现在生意难做，今年跟去年根本没法比。”一位店员告诉记者。
面对冷淡的市场，降价促销未尝不是一个好办法。连江路一带的装饰店纷纷打出了“心动”价格。志×家居用品店从10月1日开始，持续两个月进行优惠活动，买满10000元送一张750元的椅子，休闲椅从1380元降到880元，床架从2960降到1620元，降幅达到45%。更有甚者，床上用品四件套(不含芯)从1180元降到480元，降幅近六成。
“一年就是等这个时候了。”志×家居用品店店员介绍说，降价促销一方面为了“赚”些人气，另一方面趁冬季把商品尽快抛售，回笼资金。据透露，在一轮宣传以及“心动”活动之后，店内营业额直线上升，连店内积压的存货都销售得七七八八了。往日无精打采的店员又精神抖擞地上班。
“今年接到的订单中，豪华装修的客户少了，相应增多的是一些中档装修或者是简约装修。”某装修公司黄先生说。萧条的环境下，商家一方面努力自救，采取各种措施刺激消费。在金沙大厦经营装修生意的雷先生说:“以前是暴利，现在是盈利，很多公司都有优惠让利的活动，这在聚集人气、影响潜在客户方面有很大的作用。”
淘沙之年
危中寻机当思“变”
有业内人士认为，虽然今年生意难做，但从长远来说也不完全是一件坏事。“今年是淘沙年，这会淘汰一批小型企业或者经营不规范的企业。只要商家采取积极的自救措施，在博弈中就会取得主动。”经营木地板生意的李先生说。
据了解，今年装修行业竞争的激烈程度大大增加，大小企业之间的拼杀简直可以用你死我活来形容。部分企业处于濒临倒闭状态，也有些勉强支撑，而毅然坚挺的企业利润空间也大大缩小，市场局面可谓“僧多粥少”。在激烈的竞争中，行业也在整合，一方面在压缩卖场的数量，另一方面一些实力雄厚的大品牌趁机扩张，扩大市场占有率。
李先生透露，他经销的木地板出口到欧洲、美国等国家。但由于外围经济萧条，今年也转变了经营模式。“以前很多产品都只销往欧美，在国内就算订货也订不到。今年全球经济疲软，尤其是美国经济衰退严重，出口到美国的产品基本停滞，欧洲的出口量也大幅下降。这样的形势下，出口转内销是唯一有效的办法。”李先生说。
除转变经营模式之外，该公司在产品上也下足功夫。一方面把以前只出口的产品在大陆同步上市，占领高端市场。另一方面加大对产品的开发，用“人无我有，人有我优”的思想，以新颖的花式，良好的质量抢占市场。此外，该产品既加大了宣传力度，又加大了售后服务的力度，赢得顾客良好口碑。在一系列的自救措施下，该店今年销售额与去年保持在同一水平上。
“今年的房地产业不是很景气，严重影响家居业的发展，加上全球化的经济危机，更是雪上加霜，在这样的严峻的市场中，竞争无疑异常的激烈，众企业都在搏杀中，‘是龙是虫’今年见分晓。只要能在今明两年站稳脚跟，在逆境中取得主动，未来的几年相信将有更大的发展。”李先生说。
李先生也坦承业内人如果今年新开公司，或者店铺经营能力不强，业绩上不去的话很难撑到明年。“但正因为如此，大公司以及各商户更必须注重调整经营策略，适应市场变化。”余映仪