本报记者 田新杰

　　12月10日，此次温州炒房团名誉会长、谈判关键人物雷朝军又度过了忙碌的一天：上午开始与几位主要股东商议，一直到下午两点左右，除了安排购房团团员来沪的看房活动外，他最重要的任务是物色楼盘、接触开发商、价格谈判。

　　“我们希望能抓住这个主动的议价机会，能够有所斩获。现在可以肯定的是，有至少14位客户对上海绿地集团旗下的项目非常有兴趣，而开发商方面也表示了价格上可以进一步协商的诚意，我们将与绿地进行更为深入的沟通。”这天下午3点多，正在驱车前往另一个地方的雷朝军在电话中告诉记者。

　　手握现金的温州炒房团很清楚自己的优势，以万科A(000002.SZ)刚刚公布的销售数据为例，过去6个月，万科销售金额连续下滑。

　　但是，卫明不动产营销智库负责人蔡为民认为，投资者从观望进入了观察期，但现在的市道，出手的可能性很小，除非开发商打出6折、5折的折扣。

　　上海破冰之旅

　　“这次组织温州买家再赴上海寻找投资机会，是一次破冰之旅。”雷朝军说，“首先是临近年底，传统淡季，开发商面临更为严峻的资金压力，银行催贷，开发商还贷压力巨大，这是与卖家谈价的好时机。其次，经过今年连续降息，以及中央、地方大幅度大范围对楼市的税费刺激优惠政策，投资、交易成本已大幅下调。最后，借鉴北京奥运的经验，温州买家始终看好上海世博会效应。”

　　此次温州炒房团的上海之行，简单而迅速。11月底，由近50名温州投资客组成的购房团花了约两周时间，考察部分上海楼盘，包括写字楼和住宅；从本周开始，逐步进入实质性操作阶段，包括温州商会副会长等人在内的温州炒房团代理人与主要楼盘开发商进行了面对面的沟通，如果双方价格能够谈拢，最快将在下周下单。

　　被许多本地媒体一再炒作的所谓“购房团一天意向总金额超8000万元”，则直接体现组织者的经验。

　　更有媒体引用9月末统计数据称，温州市各银行金融机构储蓄存款余额达2036.4亿元，比年初增长332.69亿元，“温州人的手中闲钱至少拥有1000亿元资金”。

　　事实上，从2002年温州炒房团打响第一炮的时候开始，以温州商会协同代理公司及几家温州、上海媒体的炒房团组织机构班底即已初步成型，之后几年的多次炒房团行动包括此次在内，基本由这样一个班底在搭建平台。

　　另据记者了解，此次有意参与炒房团“服务角色”的媒体、代理机构，又有新成员加入。

　　此次，炒房团通过有关媒体再次向开发商传达了这样的消息：12月13日和14日，意向客户将带领亲友组团前往上海团购。如果折扣满意，预计将会有大手笔的买卖成交。

　　同时，有关人士透露，12月底，将会有大批上海知名开发商楼盘赴温州直销，同时再次组织温州“百人看房团”来上海。

　　“我们熟悉炒房团的一些做法和仪价方式，会适当作出让步，就像团购优惠一样的性质，但不可能有太大的折扣。”沪上一位老牌开发商的营销负责人坦言。

　　博弈市场底部

　　事实上，除了炒房团及为之服务的整个组织架构外，也有另外一些新的力量也有类似举动。

　　这其中，规模远比本次炒房团更大的团购行动，则直接是由中国房地产业协会携同搜房网共同发起的“暖冬行动”，从11月初开始，陆续通过沙龙、访谈、网友活动等方式营造气氛，并已多次组织规模超过3000人的看房团购行动。

　　另有国内某知名网站发起了“参加万人看房团、分享10亿助购金”的类似团购行动。

　　一位业内知情人士坦言，在各种各样的团购行动背后，基本上都由开发商与主办方的协作参与甚至主导。

　　“此前的团购行动，基本都是雷声大雨点小，相信这次温州炒房团也不会例外。”上海盛基集团副总裁朱咏敏指出，这些团购参与者及背后的楼市投资资本，是一个抄底的心态，团购能否成功，其实就是看买卖双方博弈下，价格底部是否形成，现在来看，还远未出现。

　　近日，曾有温州某机构负责人发出这样的感慨：“楼市的底在哪里？什么时候出现？这谁知道呢。”则是温州资本此次所谓上海破冰之旅背后的真正心态。

　　“炒房团主要在于观察开发商及市场现状，寻觅机会，但并未到出手的时候。”蔡为民分析，目前业内普遍预期，房价至少将在今年初的基础上下跌25%，现在还没有达到这个水平，底部也未出现，最早要到明年一季度才会出现。

　　而与上海楼市另一支重要力量——台湾投资者关系紧密的蔡为民，还透露了目前台湾投资者的心态。“他们还在观望，继续看跌，短期内不会出手，部分资金紧张又有较多物业在手的投资者，一直在争取楼市尚未见底之前，寻找合适的机会出货。”

　　最新公布的央行上海总部数据显示，截至11月末上海全市人民币贷款余额同比增长14.1%，增幅环比下降1个百分点。

　　尽管11月成为救市政策出台后的第一个月，但金融机构的数据透露了目前市场并未出现根本性逆转，下滑趋势仍在继续。