珠江钢琴购进原材料，广州本田调低生产销售目标，广百集团创新营销手段……

　　本报讯(记者/曾妮通讯员/穗宣)国际金融风暴的“寒流”袭来，广州的大企业现在过得怎么样?珠江钢琴趁低价之机购进原材料，广本适度调低今年生产销售目标，广百集团正在琢磨新的促销手段。总之，大家都觉得这个冬天有点冷!

　　现状

　　欧美市场收缩居民消费意愿减弱

　　在昨天下午召开的广州市部分企业经济形势通报会上，广州珠江钢琴集团有限公司董事长黄伟林毫不讳言:“在此次全球金融海啸中，欧美消费市场特别是高档消费品市场大幅萎缩。而欧美市场正是珠江钢琴的传统出口主战场，一度大幅下滑20%以上。”

　　广百集团有限公司党委副书记关治强也表示，从10月份开始，金融海啸对广州流通业的影响不断凸显。居民消费意愿减弱，数据显示销售同比增幅呈逐月放缓态势。今年1月，广百集团零售额同比增幅还有46.75%，到了10月增幅收窄为13.73%。与住房消费密切相关的冰箱、空调等产品零售额同比下降22%—29%。

　　而广州本田根据宏观经济走势及车市现状，也适度调低了2008年的生产销售目标。用关治强的话说:“金融海啸引发的经济寒流，跑在季节的前面，将市场迅速带入第四季。”

　　营销新招

　　开辟新兴市场创新促销措施

　　在“寒流”当中，广州企业积极开拓渠道、创新销售模式，拉动销售额增长。黄伟林表示，即使在形势不被看好的今年，珠江钢琴1—10月产量仍保持稳步增长，利润总额同比上升30%以上，稳占全球销售量第一的“宝座”。

　　珠江钢琴的“法宝”是合理调整全球市场布局，不单纯依靠欧美市场。今年，依靠高端品牌拉动，珠江钢琴内销增长了14%，令黄伟林连叹“拥有中国这么大的市场真幸福”。另一方面，珠江钢琴在巴西、俄罗斯、东南亚等新市场不断发展，新兴市场销售增长25%以上，产品出口已覆盖全球100多个国家和地区。黄伟林还说，珠江钢琴在全球采购最好的配件，聘请全球最著名的专家作为技术顾问，新推出的高端钢琴品牌得到国内众多钢琴名家的高度评价。“这场金融危机还给珠江钢琴一个警示，越是困难越要创新发展，只有创建高端自主品牌，提升企业的无形资产，才能在复杂的市场中游刃有余。”

　　而作为广东零售业龙头的广百集团则在努力创新营销手段。关治强表示，广百集团正在加大促销力度，研究百货业促销的新思路，改变单一打折为主的方式，使消费者愿意拿出钱来消费。据悉，广百将稍微转变传统百货的形象，开拓网上销售渠道。经过努力，今年1—10月，广百集团经营收入总额达101.8亿元，同比增长6.93%。

　　项目投资

　　谨慎推进全球整合

　　在经济形势不被看好的情况下，广州部分大企业仍认为危机当中蕴含着机遇，要看准机会，“该出手时就出手”。

　　黄伟林表示，现在国际原材料价格大幅下降，珠江钢琴已经派出一个团队到俄罗斯的原始森林里物色高级木材。他说:“反正做音板用的木头放得越久越好，趁现在价钱便宜可以大批购进。”另外，珠江钢琴还在欧洲筹划创建高档钢琴工厂，因为现在欧元贬值，厂家、土地都便宜。黄伟林认为，当前金融风暴对珠江钢琴来说正是一个在全球范围内整合人才、技术、品牌的大好机遇。为此，珠江钢琴已经成立了相关专职小组。据了解，珠江钢琴正在筹划在国内整体上市。昨日黄伟林也表示，今年国内证券市场确实很不看好，短期内珠江钢琴不会上市，但也不会因为经济周期低迷而放弃上市。他还透露，珠江钢琴股改方案已经上报，正在等待省国资委审批。

　　广州本田推出新车型的步伐也没有因金融风暴而退缩。广本在今年底推出了新车型“锋范”(新思迪)，该款车型在今年广州车展上被评为“最受期待车型”，将成为广本明年的主打车型之一。

　　在流通业形势不乐观的情况下，广百集团上新项目的步子仍在继续。如广百北京路总店投入3000多万元重新装修，引进国际著名品牌，提升经营品位，今年还新开张1.4万平方米的广百佳润店。

　　关治强表示，在金融风暴的寒流中，广百的新投项目要坚持“四不上一确保”的原则，“四不上”即“非相关多元化项目不上，无科学论证评估的项目不上，风险超过承受能力的项目不上，无适合管理人才的项目不上”；“一确保”即确保现金流。

　　黄伟林说:“这场金融风暴，有人说一年会过去，有人说要两三年，现在谁也说不准。可以确定的是，明年的经济形势一定更严峻，企业一定要做好过冬的准备!”