放大信心“拐点”，需要勇气和敏锐的发现力

　　不久前，广东玩具业出现了“合俊事件”。出乎记者的意料，在义乌的玩具商眼中，“合俊事件”反而增强了他们对未来发展的信心，并使他们找到了新的商机。

　　据童元智介绍，今年上半年，义乌市场玩具销售也出现下滑，1月-7月销售额下降了20%多，主要是受金融危机影响欧美市场购买力下降。不过协会也敏锐地发现，同时间国内玩具市场却在扩大。针对这种苗头，协会及时指导相关企业进行战略调整，一些过去专注于出口欧美市场的玩具企业开始把目光盯向国内市场，协会也针对国内玩具连锁专卖店体系缺失的现状，制定了新的内销形式战略规划。还有一些企业则把扩大客源的目光投向了俄罗斯、中东等国外新兴市场，有的厂家为适应当地的文化和消费心理，开始调整玩具上的图案、颜色，玩具上的文字也开始出现俄文与阿拉伯文。8月份之后，随着俄罗斯、印度等国采购高峰的到来以及圣诞节临近，新兴市场玩具出口出现反弹。对俄罗斯等新兴市场出口的大幅增长，在一定程度上弥补了欧美市场订单减少带来的损失。

　　“我们与广东玩具业的模式不同。”琪琳玩具有限公司董事长楼其进对记者说，“我们的产品多是中档产品，广东生产的大都是高档产品。金融危机一来，他们受到的冲击更大；对我们来说，很多原来买高档玩具的客户反而会转向中低档产品。”

　　楼其进分析认为，广东的玩具业是一块“成型模具”，而义乌的玩具业则是一块“毛坯”，面对危机有更大的调整和塑造空间。他表示，国内一些玩具企业倒闭，空出的市场份额对义乌玩具业是很好的机遇。目前，义乌的一些玩具企业准备走一种新路子，与广东的玩具企业联合，利用他们的设备和熟练工人，加工义乌的常年订单。“由我们的公共研发平台开发，利用广东的生产能力为我们服务。”

　　“温州人常说没有风险是最大的风险，有风险就有机会。面对这次金融危机，温州人也会抓住机会。”周德文对记者说的这番话，从义乌玩具商们的信心中得到了印证。郑晨爱则认为，当前服装企业虽然压力较大，但是机遇也有。例如，目前很多国外知名品牌的连锁加盟成本已经锐减，这对一些国内服装企业来说就是机遇。

　　“在困难面前，信心比黄金和货币更重要。”的确，当前经济形势下，信心是企业最需要的“流动资金”。然而，真正的信心不是虚张声势夸大出的，也不是故意回避客观困难自欺欺人，更不是盲目乐观丧失理性，而是建立在科学理性应对金融危机的态度和方法上的，是建立在各级政府政策“及时雨”上的，是建立在企业界逆流拼搏的精神上的。

　　见证浙江一线中小企业的信心“拐点”，我们有理由相信，中国经济的航船一定会沿着平稳、健康的航线破浪前行。