以规模优势赢得市场优势

　　记者 江海生 吴海峰 通讯员 高晓波 杜江 赵园

　　原料药行业是一个国际化和竞争非常激烈的行业。在人民币升值、出口退税率降低的双重压力下，湖北天茂集团在降低成本、拓展市场等多方面提升企业的竞争力，把规模优势转化为市场优势，有效地化解了人民币升值和出口退税率下调带来的影响，走出了一条具有行业启示意义的发展之路。

　　近两年，湖北原料药出口大户天茂实业集团股份有限公司负责人感受到明显的出口压力：不仅人民币对美元汇率持续攀升，而且2007年7月1日公司主要出口产品布洛芬出口退税率由13%降为5%。

　　然而两年来，天茂集团却实现了出口额、净利润连年增长。2007年，该集团实现营业收入8.36亿元，同比增长47.17%；净利润1亿元，同比增长103.6%；出口额1.34亿元，同比增长87%。2008年上半年，该集团出口额0.54亿元，同比增长13.6%。不仅出口额持续增长，主要出口产品原料药的毛利率也一直保持在16%左右。

　　天茂集团何以能实现持续发展？记者通过对该集团采访了解到，有效地将规模优势转化为市场优势，是该集团应对多重压力的诀窍。

　　依托规模优势降低成本

　　近年来，天茂集团加大固定资产投资力度，建成了一大批比较完善的生产体系和配套设施，产量增长了54.4%。该集团的布洛芬、右旋布洛芬、奥沙普秦、皂素、酰氯和二氧七环等原料药和中间体的生产能力均位居国内第一，特别是其主打产品布洛芬的生产规模(3800吨/年)和市场占有率多年来一直稳居世界第三、国内第一，已远销至五大洲48个国家和地区。

　　公司依托规模优势，一方面向内挖潜，通过技术改造，几种主要的原辅材料单耗有了大幅度的降低。2007年，天茂集团通过技术改造，一年回收新戊二醇900多吨，节约资金300万元，使布洛芬单位成本下降了28%，极大地增强了产品在国内外市场上的竞争力。另一方面，该集团加大原辅材料进口力度，冲抵人民币升值对出口的冲击。数据显示，2007年，该集团进口额比2006年同期增长1.85倍，进口原料占到原料总量的42.79%。据估算，2007年人民币升值以来，该集团主打产品布洛芬原药每吨的生产成本降低670元人民币。今年以来，该集团进一步拓宽进口原料的品种，尝试将更多的原料进行国际采购，努力使原料成本美元化。同时，用活优惠政策，大力发展加工贸易。去年以来，该集团充分利用国家加工贸易的相关优惠政策(进口免增值税和关税，出口除可享受5%的退税外，另可以抵免进口材料12%税金)，将一般贸易进口转换为加工贸易进口，缓解出口退税率由13%下调至5%对企业利润产生的巨大影响。2007年，该集团原料进口99%以上以加工贸易形式免税进口，有效地降低了财务成本，对公司的出口形成极大支持。今年上半年，天茂集团以加工贸易形式进口原料790吨，节约资金35万元。

　　该集团依托生产规模的扩大，采取多种有力举措，有效降低了单位固定生产成本，提升了其在全球同行业中的领先地位。