杀价七五折 游资袭击京沪楼市(2)

　　抄底资金渐增

　　“我在北京的同行有6~7个吧，”作为托管资金的操盘者，前述人士告诉记者，他所知道的在北京从事如此业务的资金规模，大致在60亿~80亿元之间，他掌管的资金不算多，2008年有6亿~8亿元的现金可以动用，而他的同行的资金规模都远远超过自己。

　　记者了解到，此类资金基本上采用类似私募基金的方式募集，基本上是国内的资金，主要来自江浙、山西、上海一带，此外也有一部分企业的剩余资金，他们对于投资回报的要求根据项目不尽相同，最低在20%左右，最高在40%~50%，平均在30%左右。

　　“我们的资金使用周期很短，一般3~5个月，因此有30%左右的回报，股东就已经很满意了，一年周转三五次，回报率加在一起，就很可观了。”前述操盘人士告诉记者。

　　而这也正是托管者敢于杀价的原因所在，由于周转时间短因此资金使用成本较低，相反，开发商的资金周转时间较长，成本较高，两相对比，这恰恰是开发商宁愿死扛、而托管者乐于杀价套现的不同原由所在。

　　中原地产华北区董事总经理李文杰告诉记者，开发商的定价往往不甚冷静，很多时候是成本定价、利润预期定价或者是竞争对手定价，而不太考虑市场承受力的因素确定价格，“主要是他整合了过多环节的职能，有时也碍于行业形象而不愿降价，这类托管者就没有类似的制约和顾虑，杀价之狠已经成为一种共性。”他说。

　　身为中小开发商的远东新地置业有限公司总经理助理姜炜告诉记者，2008年的下半年是楼市最为微妙的时刻，如果市场销售情况继续“观望”，而信贷政策又持续收紧，那么类似当下“接近封顶，却又缺钱”的情况，会不断地增多。显然，此时，托管者的机会也就越来越多。

　　“我了解的情况，已经有更多的人打算募集资金做这项业务了，因为需求在增加，我身边就有两个朋友开始新近做这件事情了，他们也都要学杀价这一招。”前述操盘人士告诉记者。

　　在开发商乐于共谋死扛房价拒绝调整的时代，托管者杀价倘若成连绵烽火之势，由此掀开房价调整的序幕，或许并不出人意料。

　　中国经营报记者：李乐